735 销售短板 (1/2)
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总有些事,不是靠人数或者资本能堆砌出来的,人们常说,离了谁地球都照转,但在珅自,离了王树杰,整个工程如何转,真的没人能说得清了。
本来几个有经验的老人儿凑一块儿,也能勉强对付过来,然而有过全套经验的老骨干只剩下一名,其余人都只是有些分类经验,完全不具备统一管控的能力。
至于卢伟,虽是体育老师出身,但在几年的磨砺中也有了不错的技术底子,之前的工程他也是亲自盯的,不过关键性问题或者研发上的技术决策,依然需要王树杰拿大主意。
可以说,离了这位技术大拿,短时间内珅自真的有些转不动了。对中国的企业家来说,在这个急速变革,技术为王的时代中,如何管理、把控好关键人才,如何储备、培养后备人才,如何使每个人都变得“不那么必要”,将成为一个重要的功课。
说是恒电来支援项目,但“如何支援”,依然是一个问题。
珅自搞项目,也有经验模板可以支撑,缺的是一个有资历、有技术、有自信、有功底能总体把控的人。卢伟唯有亲自出马,与恒电交涉后,恒电派出了研发副组长带队的7个人,其中包括维护测试组3个人,奔赴珅圳协助项目。
临行前,张逸夫也说的很清楚,去支援的人,绝非在恒电的边缘人物,而是骨干大将,支援兄弟企业,我们要拿出真诚,不要有消极的情绪,这段时间大家的工资待遇依然不变,已经与珅自商量好,他们的项目奖金同样会真诚地分发给恒电的支援队伍。
至于技术环节上,不必有那么多尔虞我诈,跟着他们的路子走,不要企图得到他们的东西。也不要随意倾吐自己的核心技术,如果拿不准。随时跟公司沟通。
由于是已运行电厂的自动化改造工程,这个项目的开工,竟是比北漠自动化工程更早一些。计划中,这个项目竣工之时,北漠项目也最多完成一半,这批有过完整经验的人回归队伍,同样也可以把经验带回来。在现场安装、调试、改造方面,恒电的经验远不比珅自。
萧咏的强行入场,在短时间内并没有泛出什么波澜。从张逸夫得知的情况来看,那边也是好大喜功的主儿,对小设备不屑一顾,最终还是盯着自动化系统工程。本来王树杰提出“由简至繁”的方针很不错,先从零件配件、plc设备起步,由小到大再到全,稳步发展。方便入行,也方便积累,“张卢联盟”也说不出什么来。但尚晋技不如人。口才终究好一些,或者说跟萧咏的思路更贴。这导致南森不断地喊口号进军自动化,具体事宜则推进缓慢,基本靠萧咏跑关系。
萧咏莫名的发现,自己原来的套路很难起作用。
通常来说,找机会结识一个领导,喝几顿酒,划拉个工程,钱到手再包出去,这就是标准套路。可这次。结识领导没问题,喝酒却最多只喝一顿。听说自动化后,领导们都顾左右而言他,要么是近期没计划,要么是“来来,干杯!”
多数领导头脑还是清醒的,拉皮.条的就是拉皮.条的,做不了明星经纪人。
萧咏的压力,也被他下意识地转移到王树杰等人头上,一次会议比一比会议要严肃,他甚至埋怨大家总在公司憋着,不出去走动,要走出去,勤跑,才有业务。
这根本就是销售的事情,病急乱投医,以如此标准要求技术工程师,只让人敢怒不敢言。
王树杰无疑更为气恼,但又没有脾气,只能听着。
拿人家的手短是一方面,另一方面,自己总不能扇自己的脸,是一定要做出点什么成果的。与恒电出走人员又回归的情况不同,如今两方公司的老总已经谈崩了,自己没有回头路可走。在沟通与人际处理上的短板,让他有苦难言,与尚晋相比,他无论是说服力还是殷勤程度都显得那么稚嫩,反正恶心事和责任最后都落到他头上,尚晋则是一天到晚捧着萧咏四处跑,一副鞠躬尽瘁的样子,自己反倒成了大闲人。
……
7月,恒电集团大厦奠基仪式举行。
在区政府的支持下,博哥以火箭速度走完了建设流程,另外这也归功于建筑设计院,在拿到土地之初恒电就已经委托设计,能在短时间内出图也算难得了。
工地前,张逸夫与海甸区委书记共同剪彩,集团大厦正式开工。>
总有些事,不是靠人数或者资本能堆砌出来的,人们常说,离了谁地球都照转,但在珅自,离了王树杰,整个工程如何转,真的没人能说得清了。
本来几个有经验的老人儿凑一块儿,也能勉强对付过来,然而有过全套经验的老骨干只剩下一名,其余人都只是有些分类经验,完全不具备统一管控的能力。
至于卢伟,虽是体育老师出身,但在几年的磨砺中也有了不错的技术底子,之前的工程他也是亲自盯的,不过关键性问题或者研发上的技术决策,依然需要王树杰拿大主意。
可以说,离了这位技术大拿,短时间内珅自真的有些转不动了。对中国的企业家来说,在这个急速变革,技术为王的时代中,如何管理、把控好关键人才,如何储备、培养后备人才,如何使每个人都变得“不那么必要”,将成为一个重要的功课。
说是恒电来支援项目,但“如何支援”,依然是一个问题。
珅自搞项目,也有经验模板可以支撑,缺的是一个有资历、有技术、有自信、有功底能总体把控的人。卢伟唯有亲自出马,与恒电交涉后,恒电派出了研发副组长带队的7个人,其中包括维护测试组3个人,奔赴珅圳协助项目。
临行前,张逸夫也说的很清楚,去支援的人,绝非在恒电的边缘人物,而是骨干大将,支援兄弟企业,我们要拿出真诚,不要有消极的情绪,这段时间大家的工资待遇依然不变,已经与珅自商量好,他们的项目奖金同样会真诚地分发给恒电的支援队伍。
至于技术环节上,不必有那么多尔虞我诈,跟着他们的路子走,不要企图得到他们的东西。也不要随意倾吐自己的核心技术,如果拿不准。随时跟公司沟通。
由于是已运行电厂的自动化改造工程,这个项目的开工,竟是比北漠自动化工程更早一些。计划中,这个项目竣工之时,北漠项目也最多完成一半,这批有过完整经验的人回归队伍,同样也可以把经验带回来。在现场安装、调试、改造方面,恒电的经验远不比珅自。
萧咏的强行入场,在短时间内并没有泛出什么波澜。从张逸夫得知的情况来看,那边也是好大喜功的主儿,对小设备不屑一顾,最终还是盯着自动化系统工程。本来王树杰提出“由简至繁”的方针很不错,先从零件配件、plc设备起步,由小到大再到全,稳步发展。方便入行,也方便积累,“张卢联盟”也说不出什么来。但尚晋技不如人。口才终究好一些,或者说跟萧咏的思路更贴。这导致南森不断地喊口号进军自动化,具体事宜则推进缓慢,基本靠萧咏跑关系。
萧咏莫名的发现,自己原来的套路很难起作用。
通常来说,找机会结识一个领导,喝几顿酒,划拉个工程,钱到手再包出去,这就是标准套路。可这次。结识领导没问题,喝酒却最多只喝一顿。听说自动化后,领导们都顾左右而言他,要么是近期没计划,要么是“来来,干杯!”
多数领导头脑还是清醒的,拉皮.条的就是拉皮.条的,做不了明星经纪人。
萧咏的压力,也被他下意识地转移到王树杰等人头上,一次会议比一比会议要严肃,他甚至埋怨大家总在公司憋着,不出去走动,要走出去,勤跑,才有业务。
这根本就是销售的事情,病急乱投医,以如此标准要求技术工程师,只让人敢怒不敢言。
王树杰无疑更为气恼,但又没有脾气,只能听着。
拿人家的手短是一方面,另一方面,自己总不能扇自己的脸,是一定要做出点什么成果的。与恒电出走人员又回归的情况不同,如今两方公司的老总已经谈崩了,自己没有回头路可走。在沟通与人际处理上的短板,让他有苦难言,与尚晋相比,他无论是说服力还是殷勤程度都显得那么稚嫩,反正恶心事和责任最后都落到他头上,尚晋则是一天到晚捧着萧咏四处跑,一副鞠躬尽瘁的样子,自己反倒成了大闲人。
……
7月,恒电集团大厦奠基仪式举行。
在区政府的支持下,博哥以火箭速度走完了建设流程,另外这也归功于建筑设计院,在拿到土地之初恒电就已经委托设计,能在短时间内出图也算难得了。
工地前,张逸夫与海甸区委书记共同剪彩,集团大厦正式开工。
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