猪猪小说网 www.zhuzhu.la,重生之似水流年无错无删减全文免费阅读!
天就开始正式谈判。
可是,让齐国栋没想到的是,金永民只是大略地看了一眼,便把意向书给齐国栋递了回来。
“齐总,我公司对贵司提供的印象条款存在着很大分歧,甚至都没有谈判的必要!”
齐国栋一滞,差点整不会了。
强自镇定,“金总的意思是…哪里分歧比较大?没关系,可以提出来,我组织人手进行讨论。”
金永民淡然一笑,“很多地方分歧都很大。就拿价格来说吧,我公司对于25万美元的价格完全无法接受,起码……”
说到这里,金永民顿了顿,“起码要150万美元以上的报价,才有继续谈下去的必要!”
!!!
“多少!?”齐国栋没忍住,直接叫出了声儿。
150万?还特么是美元?
当下的汇率是8.27,1200多万RMB?
齐国栋调头就走,你们特么的想钱想疯了吧你!
却是金永民在背后通过翻译传出一句,“齐总,不要过于激动,请回去好好考虑一下。”
回到三石公司这边,正好唐海朝和陈方舟也在。
听齐国栋说Actoz要价150万美元,唐奕、吴宁他们登时脑袋子嗡的一声。
“咋,咋回事啊?不是都探明白了吗?怎么出来这么一个价格!?”
唐海朝也有点错愕,见大伙儿都看向他,“别看我,我和Actoz谈的时候,真的就是二三十万的事儿。”
唐海朝没说谎,这个价格是他也没想到的。
而陈方舟则道:“是不是Actoz故意放出一个高价,力求拉升谈判的空间呢?”
这回是唐海朝摇头,“不可能!这个价格就离谱,虚报也没这么个虚法。”
小马哥也有点搞不明白了,“那他们这是干啥?往崩了谈?就是不想给三石?”
大伙儿七嘴八舌,议论开来,房间里眨眼就乱了套。
做为法律支持的林晚箫,对于这个突如其来的变故,也有点措手不及,也在思考Actoz这么做的动机是什么。
只是无意间抬眼,正看到齐磊站在落地窗前,一脸平静地看着窗外。
这使得林晚箫更加的好奇,无声地走到齐磊身后,“在想什么?有对策吗?”
却是齐磊偏过头来,对着林晚箫憨厚的一笑,“果然都不是白给的啊!”
林晚箫皱眉,“你是说….Actoz早有准备?”
齐磊,“等吧,应该很快就会揭晓答案。”
齐磊猜的没错,确实很快就能揭晓答案。
事实上,都没等到第二天。
傍晚时分,就在齐磊等人打算出去透透气的时候,华锐酒店门口来了两辆豪华轿车。
金永民和诺德亲自下楼迎接,正好和齐磊等人碰了个照面。
金永民见到齐国栋,还很友善的为齐国栋引荐。
“齐总,赶的正巧,给你介绍一下,这位是网易游戏运营部总监,马晓成先生。”
“这位是…新浪网总裁——王振东。”
齐国栋听罢,目光一下就冷了下来。
而他身后的齐磊和小马哥都是瞬间通透,疑云尽扫。
这时,不等齐国栋有所反应,马晓成已经上前一步,神情诡异,“齐总,久仰大名,我们网易可是没少在您手里吃苦头啊!”
话是调侃的话,可是语气却带着复仇的快意。
至于王振东……
此时的王振东已经功成名就,处于国内互联网产业的金字塔尖,当然不会像马晓成那般小人得志。
但是表情也很轻松,与齐国栋握手,简简单单的就两个字,“幸会!”
之后便不再言语,由金永民发声。
金永民依旧和煦的笑着,对齐国栋解释,“就在咱们谈判的这段时间,网易和新浪两家听说Actoz来到了中国,对我们的游戏项目也颇为感兴趣,所以就约过来谈一谈。齐总不会介意吧?”
齐国栋真没见过这种阵仗,不过,他又不傻,你要说国内的互联网公司,谁最恨三石,那无疑就是网易、新浪、搜狐和tom。
之前就说过,导航网一出来,把门户网站的门给拆了,想竞价拿推荐位,又让三石给拒绝了。
弄的这几家门户网天天写檄文讨伐导航网,都恨到骨子里去了。
……
——————
此时的场面颇为尴尬,让齐磊生出想笑的冲动,不由想起一句名言:辱人者必自辱之!
这个世界真有现世报,之前还是三家公司自信满满的要拿下Actoz,可是转眼之间,Actoz的反击便如此犀利,情势瞬间反转,找来了这两家三石公司的死敌。
此时,齐磊并没有太多波澜,在没有搞清楚原委之前,他还不好作出判断。
而缺失的最关键的信息就是,他不知道网易和新浪是真的闻风而动,还是被Actoz主动找过来的。
因在在他后世的认知当中,网易一直本着自己原创游戏的原则。而新浪…新浪有涉足游戏产业吗?
好吧,还特么后世呢?后世那点东西,让他一年就给败光了。
至少在互联网行业,后世的时空轨迹已经面目全非,起不到什么参考作用了。
总之,不管怎么说,网易和新浪的加入,让三石公司一下就处于被动局面。
对于小伙伴、齐国栋、小马哥来说,现在最大的疑问是,这个局面到底是怎么造成的呢?
而齐磊最关心的则是,网易和新浪到底是自己找上门来,还是Actoz找过来的?
其实这些…都不难推断。
齐磊一直在说,没有一个是白给的。
这句话不但适用于唐海朝和陈方皱,也适用于金永民和诺德,他们当然也不是样子货。
能坐上谈判桌,把生意做出国,就没有一个人会是二傻子。
当齐国栋第一天出现在金永民面前,得知三石公司的名号,金永民和诺德就已经动用一切可以动用的关系,在查三石。
这家公司到底是什么底细,有多大的实力,不是朴正浩含混其词就能蒙混过去了。
就在齐磊和唐海朝、陈方舟喝酒吹牛的时候,关于三石公司的一切,导航网、R树下、南光虹团队,覆盖东三省、京津翼地区的八百多家连锁网吧,就已经摆上了金永民的案头。
而当唐海朝的超低价、陈方舟的苛刻要求,再配合三石公司的不紧不慢,让金永民马上就意识到,他本来设好的二桃杀三士之局,已经成了三家分晋了。
(好吧,韩国人不可能知道这些典故,但意思是那个意思。)
Actoz已经成了人家的猎物。
所以才有了金永民和诺德的那段对话,诺德让金永民放开手脚,他全力支持。
于是就有了现在这个局面,两家与三石公司势同水火的互联网巨头加入战团。
至于齐磊疑惑的是怎么加入的?
很简单,诺德所在的投资公司可不仅仅投资的Actoz。
对于东亚地区互联网产业最有前景,且针对欧洲资本提供最全面优惠政策的中国,他们又怎么能放过呢?
而投资中国,最有诱惑力的当然就是那几个门户网站。
诺德所在的投资公司对网易进行第三轮投资,比投资Actoz其实还要早了一个月。
至于新浪,虽然和诺德没有直接投资关系,但是刚刚也接受了一家欧洲资本的融资,那家公司与诺德有私交。
于是,王振东和马晓成就来了呗。
王振东单纯的是给金主站台,而网易则是在自己做游戏之前,想积累一点运营经验,所以对Actoz公司的游戏还真有点动心。
此时,最大的赢家无疑就是金永民。
主动权完全由他掌握,不但推翻了原本和唐海朝、陈方舟谈好的条件,而且现在的条件更为苛刻,价钱涨了,授权范围也缩小了。
“咋整啊?”小马哥急的东北话都蹦出来了,“妈了个巴子,越谈越憋屈呢!”
现在,Actoz对三石公司几乎是报复性的交涉,要死了150万的价格。
和网易,还有新浪的报价,却只有60万美元。
而且进展神速,只三天工夫,与网易那边已经达成了基本的合作意向,就差签约了。
此时此刻,三石公司这边被打的措手不及,基本上毫无机会可言。
而自从那天见到网易和新浪的人,齐磊就开始沉默,弄的小马哥很是不爽。
“你特么倒是说句话啊!”
齐磊抬头看了他一眼,“说什么?”
小马哥,“想想办法啊!”
齐磊却道:“现在说什么都没用,关键是要知道,网易和新浪与Actoz到底是什么关系。”
小马哥无语,“你还琢磨这些没用的干啥?”
齐磊,“有用!”
小马哥,“有啥用?”
齐磊,“等弄明白了再说!”
小马哥,“你大爷!”
摔门走了。
小马哥一走,徐小倩便上来劝,“哎呀,都这么沉闷干什么啊?不就是一个传奇吗?拿不下来就拿不下来呗,咱们想别的门路不就行了?”
却是唐小奕一瞪眼,“憋屈!”
吴小贱半躺在床上,“确实憋屈!”
主要还是心理落差太大,开始的时候一切顺利,以为不费劲儿就能拿下。现在好了,让人耍的团团转。
杨晓这时也皱着眉,对齐磊问道,“还有希望吗?”
齐磊苦笑,“希望不大。”
杨晓,“那就回去呗!能怎么的啊?咱不是说好了吗?岁数小,不怕的!”
齐磊,“回去没什么,主要是有点丢人。”
杨晓,“丢什么人啊?”
齐磊,“章姨让咱们出来锻炼,耿大爷也是放心撒手,最后空着手回去?”
此言一出,“操!!”
唐奕登时爆了粗口,摔门就走。
齐磊一看,“你看看,使脾气也没用啊!”
招呼吴宁、赵维去看看。
两人还没出门,徐小倩和杨晓也觉得这屋里太憋屈,“等等,我们也去!”
说着话,几个人就都走了。
此时屋里只剩下齐磊和林晚箫。
说实话,事情变成这个样子,对于林晚箫来说意料之中,也是意料之外。
意料之中的是,商场如战场,瞬息万变,再艰难的情况都不奇怪。
而意料之外,这几个小孩表现的并不尽如人意。
一出事儿,齐磊就成了闷葫芦,而另外几个人也没了主见,这是不合格的。
林晚箫看着依旧沉默的齐磊,觉得还是要提点一下,“越到这个时候,越要沉住气!有的时候,比的就是耐性。”
本来他以为齐磊应该是醍醐灌顶,或者皱眉不解的神态。
却没想到,齐磊呲牙一乐,“我很沉得住气呀,现在就是和Actoz比耐性的时候!”
“嗯?”
林晚箫一滞,听齐磊话中的意思……
突然道:“你有对策!?”
齐磊严肃起来,“谈不上有!不过,看的还是挺透的。”
“哦?”
林晚箫突然发现,他又低估齐磊了,“说说看。”
齐磊,“很简单的道理,对于Actoz来说,有什么比一个国内的门户网站代理他们的游戏,更能提升他们在中国市场的影响力呢?”
“要我是金永民,如果真的想和网易或者新浪合作,根本不会考虑三石。”
“三石的导航网虽然影响力不小,但是终究没有良性的商业模式,而且很容易被复制。要我是金永民,我不会把代理权交给一家前途不明朗的公司!”
林晚箫点头认同,“确实是这个道理。”
齐磊,“所以,Actoz还和三石纠缠什么呢?无非是看重了三石的其它特质。”
林晚箫,“什么?”
齐磊,“服务器解决方案!”
林晚箫,“你不是没写在意向书里吗?他们怎么知道的?”
齐磊,“我透漏给他们的。”
“你?”
“对!Actoz第一天进华锐,就通过张建透漏给了朴正浩。用吹牛的口吻告诉朴正浩,三石看不上Actoz的服务器方案,我们领先他几个台阶。”
林晚箫:“……”
林晚箫脑袋有点转不过来了。
“等等!”目光惊悚,“你的意思是说…Actoz从一开始的目标就是三石公司的服务器解决方案?”
“对!”
“Actoz现在就是在磨你的耐性?他们怕你不肯给服务器方案?毕竟对于任何公司来说,这都是核心技术!”
“对!”
“可是…”林晚箫十分不解,“可是,你最初的谈判方案不就是拿技术换代理吗?开诚布公不就好了?这是绕什么呢?”
齐磊,“可是我改变主意了!”
林晚箫,“???”
齐磊,“现在的情况是,不能给了们这项技术!就算给,也不能是最先进的这两套方案。”
林晚箫彻底迷糊,“为什么?”
齐磊,“因为唐海朝和陈方舟。”
“????”
林晚箫不知道该说啥了,“关他们两个什么事?他们不是和你一伙儿的吗!?”
齐磊惨然一笑,“他们确实和我是一伙儿的,但是……”
有些悻悻然,“他们和小马哥不一样,小马哥还单纯,只讲情份。而唐海朝和陈方舟…他们要好处。”
“什么好处?”
“服务器解决方案!”
“私下和你说了?”
“没有。”
“那你怎么知道他们在要好处?”
“因为唐海朝出的那个主意。”
三家分晋的主意,乍看之下没什么问题。可是,这么漏骨的商业伎俩,Actoz会毫无察觉吗?察觉之后,会毫无反制吗?
“林叔,也许当下才是唐海朝和陈方舟希望看到的局面。”
林晚箫:“……”
这特么是哪来的妖怪?
好吧,不是林晚箫不懂人情世故,而是律师的思维和商人的思维是不一样的,齐磊也是刚刚才悟出这个道理。
没有永远的朋友,只有永远的利益!
无利不起早,唐海朝不会因为交情无功而返,陈方舟也许没有唐海朝考虑的那么精细,但是顺水推舟总是会的。
而金永民的考量也是利益,他们盯上的都是三石公司的技术。
你可以说这过于残酷,可是这就是商场,唯利是图,和二中的平淡与纯真完全是两个世界。
但是说白了,就是一场智力游戏,没到最后一刻,谁也不知道谁是最后的赢家。
林晚箫沉吟了好久,终于理清了头绪,看着齐磊的表情只剩下惊恐。
这么复杂的局面,他都替齐磊糟心。
怎么破局?
……
。
—————
有些人真不知道他是蠢,还是坏。
我说这个月歇着,四五千、五六千的更,调整一下。
到月底了,提前找一找爆更的状态,许了个一万的承诺。
那8800都能更出来,差那1200吗?更完一万,继续四五六千的歇着就满意了?
脑子呢?喂狗了啊!
大伙儿说说笑笑,你们调侃一下苍山,我继续“食言而肥”,皆大欢喜就完事儿了。
更可气的是,还特么是几个看盗版的。
我又不欠你们的,哪来那么强的优越感,偷着人家的,还得骂着人家的?
看盗版那叫苦衷,觉得自己是上帝那就叫缺德了!
…
舒服了。
咦?9900.....
明天!!明天一定一万,太上老君来了都拦不住!
我说的!
【月票投币口】
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“这位是…新浪网总裁——王振东。”
齐国栋听罢,目光一下就冷了下来。
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于是,王振东和马晓成就来了呗。
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此时屋里只剩下齐磊和林晚箫。
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意料之中的是,商场如战场,瞬息万变,再艰难的情况都不奇怪。
而意料之外,这几个小孩表现的并不尽如人意。
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林晚箫看着依旧沉默的齐磊,觉得还是要提点一下,“越到这个时候,越要沉住气!有的时候,比的就是耐性。”
本来他以为齐磊应该是醍醐灌顶,或者皱眉不解的神态。
却没想到,齐磊呲牙一乐,“我很沉得住气呀,现在就是和Actoz比耐性的时候!”
“嗯?”
林晚箫一滞,听齐磊话中的意思……
突然道:“你有对策!?”
齐磊严肃起来,“谈不上有!不过,看的还是挺透的。”
“哦?”
林晚箫突然发现,他又低估齐磊了,“说说看。”
齐磊,“很简单的道理,对于Actoz来说,有什么比一个国内的门户网站代理他们的游戏,更能提升他们在中国市场的影响力呢?”
“要我是金永民,如果真的想和网易或者新浪合作,根本不会考虑三石。”
“三石的导航网虽然影响力不小,但是终究没有良性的商业模式,而且很容易被复制。要我是金永民,我不会把代理权交给一家前途不明朗的公司!”
林晚箫点头认同,“确实是这个道理。”
齐磊,“所以,Actoz还和三石纠缠什么呢?无非是看重了三石的其它特质。”
林晚箫,“什么?”
齐磊,“服务器解决方案!”
林晚箫,“你不是没写在意向书里吗?他们怎么知道的?”
齐磊,“我透漏给他们的。”
“你?”
“对!Actoz第一天进华锐,就通过张建透漏给了朴正浩。用吹牛的口吻告诉朴正浩,三石看不上Actoz的服务器方案,我们领先他几个台阶。”
林晚箫:“……”
林晚箫脑袋有点转不过来了。
“等等!”目光惊悚,“你的意思是说…Actoz从一开始的目标就是三石公司的服务器解决方案?”
“对!”
“Actoz现在就是在磨你的耐性?他们怕你不肯给服务器方案?毕竟对于任何公司来说,这都是核心技术!”
“对!”
“可是…”林晚箫十分不解,“可是,你最初的谈判方案不就是拿技术换代理吗?开诚布公不就好了?这是绕什么呢?”
齐磊,“可是我改变主意了!”
林晚箫,“???”
齐磊,“现在的情况是,不能给了们这项技术!就算给,也不能是最先进的这两套方案。”
林晚箫彻底迷糊,“为什么?”
齐磊,“因为唐海朝和陈方舟。”
“????”
林晚箫不知道该说啥了,“关他们两个什么事?他们不是和你一伙儿的吗!?”
齐磊惨然一笑,“他们确实和我是一伙儿的,但是……”
有些悻悻然,“他们和小马哥不一样,小马哥还单纯,只讲情份。而唐海朝和陈方舟…他们要好处。”
“什么好处?”
“服务器解决方案!”
“私下和你说了?”
“没有。”
“那你怎么知道他们在要好处?”
“因为唐海朝出的那个主意。”
三家分晋的主意,乍看之下没什么问题。可是,这么漏骨的商业伎俩,Actoz会毫无察觉吗?察觉之后,会毫无反制吗?
“林叔,也许当下才是唐海朝和陈方舟希望看到的局面。”
林晚箫:“……”
这特么是哪来的妖怪?
好吧,不是林晚箫不懂人情世故,而是律师的思维和商人的思维是不一样的,齐磊也是刚刚才悟出这个道理。
没有永远的朋友,只有永远的利益!
无利不起早,唐海朝不会因为交情无功而返,陈方舟也许没有唐海朝考虑的那么精细,但是顺水推舟总是会的。
而金永民的考量也是利益,他们盯上的都是三石公司的技术。
你可以说这过于残酷,可是这就是商场,唯利是图,和二中的平淡与纯真完全是两个世界。
但是说白了,就是一场智力游戏,没到最后一刻,谁也不知道谁是最后的赢家。
林晚箫沉吟了好久,终于理清了头绪,看着齐磊的表情只剩下惊恐。
这么复杂的局面,他都替齐磊糟心。
怎么破局?
……
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我说这个月歇着,四五千、五六千的更,调整一下。
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那8800都能更出来,差那1200吗?更完一万,继续四五六千的歇着就满意了?
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更可气的是,还特么是几个看盗版的。
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