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可是宇威钢材都是好东西啊，都是精工产品，质量非常过硬，又是美国工艺，价格高是必然的。”文峰有点不服气，说出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是必然的吧！”张敬轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下“文市长，你看，我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里，张敬随口一句貌似的闲话，让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟，烟盒上有两个大大的红字“中华”
“我现在抽這烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，还是美国烟呢！文市长，不是什么东西沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的，即要考虑企业成本，又要考虑企业利润，最重要的，是要考虑市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧，万宝路烟味很重，有点像旱烟，不受中国市场欢迎，所以只能卖那个价钱，别说是美国的，就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材，也许宇威钢材确有其独到之处，但是不能附合市场要求，一样要低下头做事，与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了，具体情况，还要等我有机会深一步地了解宇威之后，才能定论。我初步怀疑，宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好，品牌大，成本高那么简单。”张敬看着自己的烟，微微皱眉，思索着说道。
“哦？那您为什么有這种怀疑？”
“我在调查的时候，还特意走访了几个工地和建筑现场，有一家正好用的就是宇威钢材。這家工程承包商对我说的宇威价格居然与经销商说的价格大至相仿，要知道，一个建材产品对工程商与经销商的价格应该是不同，工程商应该进价更低廉才对。”
“可能，那个工程商没有说实话呢？”搞政治的人就是不一样，思考问题的角度也与普通人不同，文峰总是会把问题与人的品质结合在一起。
“呵呵呵，文市长，這个你就放心吧，那家工程商是我大爷！”张敬轻笑出声，他没敢告诉文峰，他当时是打着市政府的旗号去走访的。
“哦！”文峰对张敬的话，也没多怀疑，点点头表示相信“张总，如果您接手宇威的话，您会怎么做呢？”文峰把话题直接切入到最重要的关键所在。
“很简单，我会先去了解宇威的生产与运作情况，然后重新布置销售渠道，重新为产品做定位，并且配合适宜的宣传手段。”
文峰闻言苦笑，张敬说的這些都是废话，谁都知道应该這么做。不过同时文峰也明白，张敬对宇威的详细情况还一无所知，让他现在就拿出一个详细的营销计划也是不可能的事。中国不是有那么一句老话嘛，叫“戏法人人会耍，却各有巧妙不同”
“好吧！”文峰深叹了一口气，拍了一下大腿站起身来，向张敬伸出自己的右手“张总，今天和您的一番谈话，真是让我获益匪淡。更重要的是，让我知道了您的想法，下午在政府的招商会议上，我一定会把您的想法说给市政府的领导们，我相信市政府领导们会有一个明智的选择。”
“呵呵，那就托您吉言了！”张敬也伸出手，和文峰握在一起。
文峰又说了几句客套话，就带着自己的秘书告辞了，走得时候，文峰还很有诚意地给张敬提了一个建议，就是劝张敬带着那位“很活泼”的小姐，去医院神经科看看医生。文峰还说自己有一个老朋友在那里，可以关照。
张敬在门口，满脸堆笑，很客气地送走了文峰之后，刚回到公司，就看到宋妖虎双手捏着自己的耳朵，撅着小嘴，一脸委屈地蹲在自己办公室门口。
“嗯？你干什么？上厕所来错地方了，洗手间在外面！”张敬看着宋妖虎的眼神，好像看到了一只火星三脚兔。
“人家做错事了嘛！敬哥你原谅我吧！”宋妖虎都快要哭了。
“进屋，给我捶腿。”张敬无聊地白了宋妖虎一眼，自己大咧咧地推门就往自己办公室里走。
“嘻嘻，好嘛，捶腿就捶腿，但是敬哥你不可以总动手动脚的哦！”宋妖虎闻言立刻站起身，喜滋滋地跟着张敬后面。
“叮铃铃铃铃”张敬的一条腿已经迈进办公室了，雷纯桌面上的公司电话突然响了起来。
可是宇威钢材都是好东西啊，都是精工产品，质量非常过硬，又是美国工艺，价格高是必然的。”文峰有点不服气，说出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是必然的吧！”张敬轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下“文市长，你看，我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里，张敬随口一句貌似的闲话，让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟，烟盒上有两个大大的红字“中华”
“我现在抽這烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，还是美国烟呢！文市长，不是什么东西沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的，即要考虑企业成本，又要考虑企业利润，最重要的，是要考虑市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧，万宝路烟味很重，有点像旱烟，不受中国市场欢迎，所以只能卖那个价钱，别说是美国的，就是火星的也没用。回过头再说宇威钢材，也许宇威钢材确有其独到之处，但是不能附合市场要求，一样要低下头做事，与市场为敌的结果就是被市场淘汰。刚才我也说了，具体情况，还要等我有机会深一步地了解宇威之后，才能定论。我初步怀疑，宇威钢材的高价不仅仅是因为产品质量好，品牌大，成本高那么简单。”张敬看着自己的烟，微微皱眉，思索着说道。
“哦？那您为什么有這种怀疑？”
“我在调查的时候，还特意走访了几个工地和建筑现场，有一家正好用的就是宇威钢材。這家工程承包商对我说的宇威价格居然与经销商说的价格大至相仿，要知道，一个建材产品对工程商与经销商的价格应该是不同，工程商应该进价更低廉才对。”
“可能，那个工程商没有说实话呢？”搞政治的人就是不一样，思考问题的角度也与普通人不同，文峰总是会把问题与人的品质结合在一起。
“呵呵呵，文市长，這个你就放心吧，那家工程商是我大爷！”张敬轻笑出声，他没敢告诉文峰，他当时是打着市政府的旗号去走访的。
“哦！”文峰对张敬的话，也没多怀疑，点点头表示相信“张总，如果您接手宇威的话，您会怎么做呢？”文峰把话题直接切入到最重要的关键所在。
“很简单，我会先去了解宇威的生产与运作情况，然后重新布置销售渠道，重新为产品做定位，并且配合适宜的宣传手段。”
文峰闻言苦笑，张敬说的這些都是废话，谁都知道应该這么做。不过同时文峰也明白，张敬对宇威的详细情况还一无所知，让他现在就拿出一个详细的营销计划也是不可能的事。中国不是有那么一句老话嘛，叫“戏法人人会耍，却各有巧妙不同”
“好吧！”文峰深叹了一口气，拍了一下大腿站起身来，向张敬伸出自己的右手“张总，今天和您的一番谈话，真是让我获益匪淡。更重要的是，让我知道了您的想法，下午在政府的招商会议上，我一定会把您的想法说给市政府的领导们，我相信市政府领导们会有一个明智的选择。”
“呵呵，那就托您吉言了！”张敬也伸出手，和文峰握在一起。
文峰又说了几句客套话，就带着自己的秘书告辞了，走得时候，文峰还很有诚意地给张敬提了一个建议，就是劝张敬带着那位“很活泼”的小姐，去医院神经科看看医生。文峰还说自己有一个老朋友在那里，可以关照。
张敬在门口，满脸堆笑，很客气地送走了文峰之后，刚回到公司，就看到宋妖虎双手捏着自己的耳朵，撅着小嘴，一脸委屈地蹲在自己办公室门口。
“嗯？你干什么？上厕所来错地方了，洗手间在外面！”张敬看着宋妖虎的眼神，好像看到了一只火星三脚兔。
“人家做错事了嘛！敬哥你原谅我吧！”宋妖虎都快要哭了。
“进屋，给我捶腿。”张敬无聊地白了宋妖虎一眼，自己大咧咧地推门就往自己办公室里走。
“嘻嘻，好嘛，捶腿就捶腿，但是敬哥你不可以总动手动脚的哦！”宋妖虎闻言立刻站起身，喜滋滋地跟着张敬后面。
“叮铃铃铃铃”张敬的一条腿已经迈进办公室了，雷纯桌面上的公司电话突然响了起来。