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这时候销售小姐插话说：“ S级的轿车确实是黑色的更漂亮。”
李欣说：“对咯，只有黑色才能镇得住这款车，其它的白色、香槟色、银色配在这款车上都显得有些发飘，只有黑色的S级轿车才显得那么端庄、大气和稳重。”
夏小娜说：“哼，原来你心里早有主意！”
李欣呵呵一笑：“我自己当然得有主心骨才行啊，不过刚才你的意见和我的意见不刚好是英雄所见略同吗？”
就在这时，张经理从办公室里回来了：“两位参观得怎么样？颜色定下来了没有？”
李欣说：“定下来了，要黑色的。”
张经理说：“颜色定下来就好办了，两位请过来这边坐，我给你们说一下价格和优惠的问题。”
重新回到洽谈室的沙发上坐下后，张经理解释道：“李先生，这辆车的价格是2,598,000元，能给到的最大优惠是15万元，您看怎么样？”
“优惠不能再多了吗？”
“确实是最大力度的优惠了。我看李先生应该也是生意人，您也知道，今年的生意不好做，这车您诚心要呢，我也是诚心要做这笔生意，所以优惠力度上就不再跟您遮遮掩掩的了，您痛快我也痛快，直接就给了15万元的最大优惠。而且我敢保证，在江城市内同一款车你拿不到比这个更大的优惠了。就算有些店能给比这个更大的优惠，但我估计那些店应该不是**店，他们的车在来路上就可能会有些问题，好货不便宜，便宜不得好货就是这个道理，您说对吧？”
李欣见张经理说得诚恳，原本他也不是特别在乎优惠力度的大小，价格上只要能砍就砍呗，砍下来多少是多少，只要车是正牌的新车就 OK了。于是他就说：“价格上没有问题，但是这车你得保证是新车，你可别拿库存车和问题车来忽悠我哈，这一点我是要写在售车合同里边的。要是将来车的品质上出了问题，你们可就自找麻烦了。”
张经理一听李欣这话，知道这笔生意已经妥妥的了，就高兴地说：“这一点上您放1万个心，刚才我不是跟您说了吗？我们这是奔驰的**店，进车的渠道是最正宗的，不可能会出现您说的那种情况。倒是其他一些经销商为了赚昧心钱，有可能会用很大力度的优惠来吸引你，但车子却未必能保证是新车。”
李欣说：“那就没问题了，价格按你说的办，但是销售合同上得加上我刚才说的那两点，好不好？”
“行，没问题，那李先生您就跟这位小王签合同吧，签完合同以后到财务室那边去付款，车子呢下个月25号左右之前应该会到了，到时候我们通知您过来提车。”
“好的。”
俩人办完手续从奔驰4s店出来，坐进李欣的宝马车后，夏小娜说：“咱们今天是不是太大手大脚了？”
“怎么这么说呢？”
“难道不是吗？我们俩中午还不到两个小时的时间就花了将近300万元！要是被我爸妈知道了，肯定得数落我。”
李欣一边开车一边说：“那你就缓一缓再对他们说呗，别一下子全跟他们说了。还有啊，咱们又不是天天中午都花300万元，这是两三年我们才换一次车的，而且这300万元跟我赚到的4亿3100万元相比，连1%都不到，只是九牛一毛而已，我们犒劳一下自己也是应该的嘛。”
“嗯，听你这么一说我就放心了，但愿你一直这么神勇哈。”夏小娜眉开眼笑地说。
李欣豪情万丈地说：“必须的，不然我们吃什么？”
现在已经快中午2：00了，李欣还惦记着早上势头正猛的期货行情，现在下午盘已经开始了将近20分钟，他很想知道现在的铜价涨到什么位置了，于是他就说：“现在马上就到上班时间了，我开车送你回去上班，然后我回去看行情，好不好？”
夏小娜看看手表说：“嗯，那你得加快点速度，要不我就迟到了。”
“放心，2:00以前肯定把你送到公司门口。就算迟到也只是三五分钟的事儿，南方集团现在都这样了，你就算迟到个三五分钟也没什么问题的。”
“还是尽量早一点吧，别让别人抓住把柄了... -->>
这时候销售小姐插话说：“ S级的轿车确实是黑色的更漂亮。”
李欣说：“对咯，只有黑色才能镇得住这款车，其它的白色、香槟色、银色配在这款车上都显得有些发飘，只有黑色的S级轿车才显得那么端庄、大气和稳重。”
夏小娜说：“哼，原来你心里早有主意！”
李欣呵呵一笑：“我自己当然得有主心骨才行啊，不过刚才你的意见和我的意见不刚好是英雄所见略同吗？”
就在这时，张经理从办公室里回来了：“两位参观得怎么样？颜色定下来了没有？”
李欣说：“定下来了，要黑色的。”
张经理说：“颜色定下来就好办了，两位请过来这边坐，我给你们说一下价格和优惠的问题。”
重新回到洽谈室的沙发上坐下后，张经理解释道：“李先生，这辆车的价格是2,598,000元，能给到的最大优惠是15万元，您看怎么样？”
“优惠不能再多了吗？”
“确实是最大力度的优惠了。我看李先生应该也是生意人，您也知道，今年的生意不好做，这车您诚心要呢，我也是诚心要做这笔生意，所以优惠力度上就不再跟您遮遮掩掩的了，您痛快我也痛快，直接就给了15万元的最大优惠。而且我敢保证，在江城市内同一款车你拿不到比这个更大的优惠了。就算有些店能给比这个更大的优惠，但我估计那些店应该不是**店，他们的车在来路上就可能会有些问题，好货不便宜，便宜不得好货就是这个道理，您说对吧？”
李欣见张经理说得诚恳，原本他也不是特别在乎优惠力度的大小，价格上只要能砍就砍呗，砍下来多少是多少，只要车是正牌的新车就 OK了。于是他就说：“价格上没有问题，但是这车你得保证是新车，你可别拿库存车和问题车来忽悠我哈，这一点我是要写在售车合同里边的。要是将来车的品质上出了问题，你们可就自找麻烦了。”
张经理一听李欣这话，知道这笔生意已经妥妥的了，就高兴地说：“这一点上您放1万个心，刚才我不是跟您说了吗？我们这是奔驰的**店，进车的渠道是最正宗的，不可能会出现您说的那种情况。倒是其他一些经销商为了赚昧心钱，有可能会用很大力度的优惠来吸引你，但车子却未必能保证是新车。”
李欣说：“那就没问题了，价格按你说的办，但是销售合同上得加上我刚才说的那两点，好不好？”
“行，没问题，那李先生您就跟这位小王签合同吧，签完合同以后到财务室那边去付款，车子呢下个月25号左右之前应该会到了，到时候我们通知您过来提车。”
“好的。”
俩人办完手续从奔驰4s店出来，坐进李欣的宝马车后，夏小娜说：“咱们今天是不是太大手大脚了？”
“怎么这么说呢？”
“难道不是吗？我们俩中午还不到两个小时的时间就花了将近300万元！要是被我爸妈知道了，肯定得数落我。”
李欣一边开车一边说：“那你就缓一缓再对他们说呗，别一下子全跟他们说了。还有啊，咱们又不是天天中午都花300万元，这是两三年我们才换一次车的，而且这300万元跟我赚到的4亿3100万元相比，连1%都不到，只是九牛一毛而已，我们犒劳一下自己也是应该的嘛。”
“嗯，听你这么一说我就放心了，但愿你一直这么神勇哈。”夏小娜眉开眼笑地说。
李欣豪情万丈地说：“必须的，不然我们吃什么？”
现在已经快中午2：00了，李欣还惦记着早上势头正猛的期货行情，现在下午盘已经开始了将近20分钟，他很想知道现在的铜价涨到什么位置了，于是他就说：“现在马上就到上班时间了，我开车送你回去上班，然后我回去看行情，好不好？”
夏小娜看看手表说：“嗯，那你得加快点速度，要不我就迟到了。”
“放心，2:00以前肯定把你送到公司门口。就算迟到也只是三五分钟的事儿，南方集团现在都这样了，你就算迟到个三五分钟也没什么问题的。”
“还是尽量早一点吧，别让别人抓住把柄了... -->>
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