，然后点击“添加到主屏幕” 猪猪小说网 www.zhuzhu.la，成都，爱情只有八个月无错无删减全文免费阅读！
萧萧的漂亮小姨说，爱情只有8个月，剩下的只是生活。
千僖年七月的成都充满了超短裙和吊带背心。当然，还有热裤，热裤是我对面旅行社的三个大眼睛小美女当中最高那一个，自从这三个大眼睛到旅行社实习，我就不再通道尽头的阳台上去抽烟了。旅行社是不禁烟的，这三个身材美女也是不禁烟的，还没有和我签合同就是我去旅行社最好的理由。
下午章鱼来了个电话约去怡都唱歌，我说还是去酒吧。怡都的小姐很有质量，我不否认，但是消费太高，还要费尽心思勾兑才有可能买钟出台，还不一定入港，适合章鱼这样的花花公子，不适合我。何况，热裤正对我有意思，根据我的经验，这样的mm更喜欢混乱。
章鱼是我的北京哥们。他哥是青城外山的golfclub的董事副总，章鱼借口来看他哥，泡上了个蓝桂坊的啤酒小妹就耐着不走了。他哥没办法，迫于他老妈的压力给他安置了个财务部驻营销部经理的古怪职务，让他有借口随时在成都晃小妹而不用在七十公里外的球场变相劳改。他哥的每月费用是五万，至少有两万是让章鱼给帮助消化掉的。为此，他哥特意当着我的面宣布，章鱼每日的费用不能超过五百元。
“去***。”一提到这事，章鱼就不忘问候他母亲。喝酒，喝酒，酒总是要喝的，mm总是要泡的，钱总是要花的。说到钱，章鱼倒不担心，他的挎包里随时有一万的机动款，还有两张会员证。一张会员证的价格是两万美刀，缺钱的时候，他能八万元人民币就出手。他哥的golfclub已经几次转手，销售混乱，谁也搞不清楚之前究竟有多少会员证在外面。
啤大伯的音效和内装都不是一流的，而且楼下的舞池不大，空气中迷幻着直露和暴力。
dj卖力地大声问，昨天晚上你们在哪？
疯狂的男男女女举起手声嘶力竭地吼――床上。
你们都在做什么？
――做*爱！
一二三四！
――二二三四！
三二三四！
――再来一次！
熄灯五秒！
――一！二！三！四！五！
灯光重新打开的时候，章鱼说今天运气不好，就顾得喝酒，一个mm都没晃到。我说你们去吧，我守衣服。
热裤从舞池上来了，满脸通红，汗津津的，抓起我的酒就一口灌下，又满上一杯。比划着问我几点了。我凑进她耳朵大声说，电话早就关了，不晓得。热裤说，等你朋友上来我们走吧。
从啤大伯出来，热裤说她喝多了，不想走路，我们打车吧。从啤大伯要走两三百米到文化宫大门外才有出租车。热裤就靠在我身上，说脚软，一噌一磨的被我拖着走。
“江哥，你摸我这里。”
在车上，热裤闭着眼轻轻耳语，一面引导我抱她的右手往她内衣里钻。
***，这mm来得陡。我暗自骂到，比我上次那个导游还要直接。热裤的波不大，很坚实，硬得象核桃，全是汗，鸡头很小。不由想起了李伯清的奚落――墙上按了两个图钉。
出租司机从后视镜瞟了我们一眼，恰好看到我虎视眈眈瞪着他，连忙收拾了眼神，把电台音乐开大。
“司机在偷看我摸你。”我挑逗热裤。
热裤喘息着说：“刚才d吧熄灯五秒，有个男的摸我的胸，还顶我后面。你揪我吧，我想要。”
总公司要换成都老总，总公司副总robin三个月已经来了成都四次，各种迹象都在给我暗示，要与王总保持距离，继任者就是我。王总是个不错的人，很有煽动力，曾经在成都公司的周一例会上当着一百多个sales，流着泪背诵今年最流行的第一次亲密接触中的同名诗。让还没上路的新人们唏嘘不已。他一手让我从见习商务代表一个月内转正，又用了不到一个月的时间让我直升商务销售代表再任商务一部部门经理，成了二十多个sales的顶头上司。从某个意义上说，王总是我的恩师，带我入行，并让我学会真正的管理。王总跟我说和部下保持关系最恰当的办法就是上班一定不能有笑脸，中午一定要一桌吃饭。
王总唯一的错误就是他把亲弟弟安排到我的部门做销售，但是没有跟总公司打招呼，违反了直系亲属禁止在同间公司的规定。王总跟我说肯定不会换他，至少半年内不会，成都公司的投资最少，回报最高，而且是目前成都网络公司中唯一赢利的企业，上面没有给他吹风。中午吃饭的时候，王总问我昨天是不是又出去晃了，我女朋友萧萧打电话问他昨天是不是开会到深夜并在他家过夜。
除了王总，公司没人知道我夜夜笙歌高奏。
萧萧很少上班，总是应约在某公司呆两个月就至少要在家休息半年。勾兑她纯属意外，本来跟她通了三年电话从未见面。那天晚上十二点过我独自在公司加班写策划，实在不会用word，翻着电话本打到第11个mm，正好她辞职在家睡了二十四小时坐在床上发呆不知道该干些什么的时候，接到了我的电话，打了车过来，然后花了十分钟帮我完成我的策划。之后我们吃完半边桥的老妈蹄花再送她到家的时候，已经三点了。当我说我住她家的时候，萧萧顶多迟疑了三秒，三天后我们开始同居。
我常常给萧萧谐噱，我们是先同居再恋爱。事实上，我们第一次做没有漏*点，只是觉得应该做而已，之前我知道她曾经有两个男朋友，她也知道我之前有那么几个性伴侣。这完全是因为我们有了三年的电话基础，曝光**的电话基础。好在女人的天性总是希望别人关心自己，甚至到关心自己的每一个细节，而常常忽视男性的细节。至少在电话另一端的寂寞萧萧是这样。在三年中，她把我当成唯一可以倾诉的对象，而不是倾听。
总之，她不在乎我从前的不羁，但也明确地告诉我，别让她知道我炮声依旧。
这与热裤形成了鲜明的对比。
热裤不止一次对我说，除了萧萧和她外，如果我还有其他女人，她会阉了我。每次在一起，热裤会非常认真检查我的内裤，嗅我的衣服，挑剔我皮肤上的任何一块红斑。我相信，热裤比我更熟悉萧萧，包括任何一瓶香水，任何一瓶洗头水，任何一次染发。
我终于发现，我甩不开热裤，而且，我迷恋跟她做的每个细节，我根本就没想过要甩开热裤。
交大出帅哥，师大出美女。这是成都高校的公论。热裤是师大大专班的大三学生，已经开始最后一年的实习。我在床上问她，什么时候第一次。
热裤说大一下期，在男朋友的床上，也就是男生宿舍的上铺，同宿舍的人在聊天，男朋友摸摸搞搞忍不住了，翻身压在她身上，唔着她的嘴，温柔地进攻。而热裤担心反抗会让惹人笑话，就半推半就的完成了第一次。不痛，也不爽，但是很刺激。
热裤除了胸稍微小一些，身材非常好。脸很清纯，腰非常细，显得臀部又圆又翘。关键是腿很长，在学校中一直是练短跑的，每一块肉都非常紧。热裤说，如果她有1米73，就留模特队了，就差4厘米。当时选模特的那个老色狼把热裤骗上了床整整嘿咻了一夜，最后让她学了几个基本步伐，不到一周对热裤说要求长期做情人。
热裤说那老头落地生精，不到一个月只怕要被他弄成残废。
我说，不是他把搞你成残废，是你肯定要把他要搞成残废。
那天，我很疯狂。让热裤跟我讲那老头和她的细节，一面意想着那狂乱的画面。热裤一会极力配合我上下颠簸，一会又纹丝不动控制着我的节奏。热裤非常有经验，熟练地让我吃惊。小胸女人通常比较自卑，因此刻意显摆髋关节的灵动，用骨盆告诉什么是真正的女人。
商务一部是有着优良传统的部门，从组建部门开始，就在我的带领下，始终蝉联公司的销售月冠军，占成都公司四个商务部业务量总和的近40%。关于我个人的销售个案，甚至在全国其他分公司都成为范例推广。老板来成都公司视察，对我非常满意，拍着肩膀对我说：“江经理啊，我远远看你部门二十多个人，一眼就知道你是经理。你知道为什么，你有经理的气质。记住，好的销售代表难得，好的销售经理更难得。”这话让我开心了好几天，关键是老总单独跟我谈话的时候问我有没意向去北京总公司发展。我当然不会去，这一点我非常清楚，北京离老板太近，我根本就控制不了局面。
王总下来问我老板有没有谈到他的去留。我说没有，就问我是否愿意去北京，估计传闻是空穴来风。王总长出了口气，说不一定。老板和他单独谈话的时候严厉地批评了他，强调是外企，更是私企。我说不至于吧，就你弟弟那点小事情。
王总的弟弟是个复员军人，转业到国企当保卫干事，成天打牌喝酒，无所事事。王总今年把他弟弟从老家叫过来留在我的部门，让我严厉管教。我冷淡了他弟弟两个月，然后一口气把他弟弟带成全国七个分公司三十多个销售部门六百多sales的销售冠军。这下，就有人怀疑是王总和我暗中关照，打了小报告。我们是网络公司，老板都有公开邮箱，1秒钟就能传到总部去，查都没法查。按照最大受益原则，王总有理由怀疑是我干的，况且我一向教导部属，人往高处走，我的计划是今年任成都总监，你们的计划就是用业绩来证明能力接替我的职位。因此，我也刻意地留些小辫子给王总抓，让他有安全感，不至于影响到我们的上下级关系。越是这样，我就越安全，关于我的把柄都在他手上，即使有人把报告打到他那里，他也必然尽力掩盖。他自然知道，把柄的威力是密而不宣，而不是尽人皆知。
新来的胖曾问我是不是要去北京。我有些吃惊，这么快就传出来了？谁告诉你的。
胖曾说到处都在传，连大楼物业的工程师都在求证。我拿出经理的威严不置可否，然后语重心长地告诉他，不要把精力投入到派系中，好的销售人员不应该放过任何一个销售机会和学习机会。
胖曾踌伫了半天，对我说“经理，我昨天已经到单位上办了买断工龄，从今天开始，我就全身心放在业务上了。不管你走不走，我只有一个要求，你单独带我一个星期，就一个星期，以后绝不劳烦你半点。”
胖曾是朋友介绍过来的，以前在物资局改组的物资公司，比我还大两岁，快三十的人了，一直没结婚，女朋友的老爹在攀钢管采购，属于一个系统的，一脸地看不起他，始终不承认，还宣称如果女儿要嫁给他就断绝父女关系。
想到这里，我叹了口气“不行，我是管整个部门。”我顿了顿，拍着他的肩“三天，最多三天。”
章鱼打电话来说，他又上成都来了，问有没有上次我带的小mm给介绍一个。我知道他是说热裤那类的，一口骂去，爬哦，老子的女人你都想打启发说。章鱼说不是不是，是那天同去的司机追风剑想勾兑一个学生妹。
追风剑在部队上是开军车的，很快，据说驾龄17年无事故。不过，自从给章鱼他哥开车以来，半年就撞了四次，还有一次上花台。追风剑说，跟着章鱼他哥日嫖夜赌的就没好好休息过，比当年当新兵还要辛苦，咋个会不出事嘛。前几天德阳的一个模特队来成都演出，章鱼他哥看上了一个，一口气追了几天，一直到重庆才搞定。
追风剑扯完一口酒，就唾沫横飞地形容那个模特的花容月色。我一听到模特，就立马条件反射到热裤和那老头在某张床上厮战，有点冒火又有点冲动。离桌给热裤打电话问她在哪。热裤说在外面晃。我听到背景嘈杂，象是哪个d吧。“你在哪？”我有些动怒，声音也提高了八度。热裤象感觉到不对，跑到厕所或是门外给我小声说：“和几个同学在东门喝酒。”我不理会她，接着问：“我问你在哪？”热裤说：“你在哪，我马上过来。”我很不耐烦“我问你在哪？”我敢肯定，我当时声音肯定很大，整个酒吧安静下来，只听得到电视中现场直播欧洲杯韩桥生同志说“克罗地亚的出场队员是”
热裤在东门大桥的老船长酒廊，我和章鱼坐追风剑的车赶到的时候，热裤还在和一个男人划拳。那男人有三十多岁，无论如何也算不上热裤的同学。我正要冲上去的时候，一只手拍在我肩上，我扭头一看，一个眼镜端了杯红酒招呼我：“江娃，你死到哪切了。”我定神再看，是我的初中同学龙林。
龙林把我拉到一边，问我要整哪个。我说你咋晓得我要整人。龙林说，老子从小跟你一起打架，你娃要整人我还不晓得说。我说，不管你事，老子要弄那个瓜娃子。
龙林顺着我的手看过去，说“江娃，给个面子，这个场子是我在看的，我切给你摆平，不要生事。”章鱼和追风剑看我不对，把我劝住。
龙林走过去，给了dj一个手势。顿时间，音乐全停了，一柱光跟着龙林到了热裤那桌。龙林还是端着那杯红酒，走到那男人跟前，说：“老子给你三秒钟消失，你在碰哪个的婆娘。”那男的看情况不对，对热裤说声什么，转身就走。龙林转过身，大声说：“小插曲，小插曲，灯光打起，音乐继续，大家尽兴”说完，干掉杯中酒。
刚才是愤怒，现在是惊愕。我被龙林带到热裤一桌的时候，还没回过神来。龙林给行政说，拿两扎酒来我签单。龙林敬了我一杯，说他在帮他老板管这个酒廊，另外还有一个卡拉ok，让我随便去耍，第一次免单，以后5折。我说那你还赚个屁钱啊。龙林说，这些算啥子，关键是介绍两个赌球买药的客户就可以了。说完用两个手机给我打了电话让我记下来。
在龙林的关照下，章鱼和追风剑耍得很尽兴，带了两个妖艳的小美女早早就退场了。热裤的同学欣欣抱着我亲了一口，妩媚地说：“江哥，早就听说你了，你好帅。”热裤在旁边一直不敢说话。
当晚，我喷着酒气到萧萧那里睡觉。之前，和热裤一句话没说。
星期一开完公司例会，我又把部门赶进会议室训话。四部经理孙旋想跟我抢会议室，被我开玩笑办正事，我当着公司一百多号人问“孙总啊，你晓不晓得中央有个国策，叫西部大开发？”孙经理傻笑，不知道我后面要发什么招。
我笑着说：“如果你不知道，说明你水平低，如果你装不知道，说明你阴险哈。”
孙经理傻笑着连忙说：“晓得，晓得一点哈，你不会说我部门注册的那几个westdelevopment的域名又是从你部门抢的嘛，江总有何指示。”
我正色说：“那是你听错了，不是西部大开发，是一部大开发。晓不晓得，中央都说了，政策要倾斜一部，你娃还要跟我们一部争会议室，跟党中央对着干哇？倒转去二十年，你娃是反党反社会主义哈，要判无期徒刑哈。”
全公司轰然大笑，孙经理笑着说：“社，社一部大开发，你歪我下午用。”
四部的业绩一直排名居次，瞄着一部很久了。我很清楚，凭孙经理现在的道行还无法和一部竞争。为了不让我部门太过自满，我在部门中一直将四部看作是假想敌，不断灌输落后就要挨打的思想。让我的部属为荣誉而战，为利益而战，甚至为中国真正立于世界民族之林而战。我始终给员工培训，让他们相信并让他们的客户相信，互联网是一个世纪以来，中国真正有机会超英赶美并实现强国之梦的机会。
富有理想、目标明确、开放的心态、良好的人际关系能力，团队精神。是成功者的共性，没有不合格的sales，只有不合格的salemanager。只要把部属象这几个方向引导，就没有不成功的销售人员。坦率地说，一方面是一部的部属很优秀，另一方面是我的运气实在太好。不管什么人，到了我的部门就出单，其实很多时候的积累并不是在一部完成的。胖曾很努力，开完会找到我，说他已经准备好了，就用我的星期一二三。他花了周六周日两天时间骑自行车去了一趟温江去了一趟金花，把沿途所有的广告电话，公司电话全抄下来了，并通过电话约好了七个客户面拜。
成都是个休闲的城市，每个成都人骨子里都有那么一点优越性。不仅仅看不起五州六县的川内低级别城市和县份，甚至连上海、北京、广州、杭州、大连也同样打不上眼，更别说重庆了。两千年的都江堰灌溉了肥沃的成都平原，也养育了成都人与生俱来的懒惰，并且具有强烈的磁场，不断同化着新到的外来者，把他们迅速改造成一批又一批的成都人。勤劳勇敢这样的词语不能形容成都人。公司有一百四十来号人，成都本地人不到十分之一，不是薪金低，也不是工作强度大，而是成都人与公司这种来自香港、深圳的快节奏根深蒂固的格格不入。同样的，我的客户都是成都的企业，却鲜见地道的成都老板，那号称每天诞生一个百万富翁的荷花池、青年路、五块石又能看到几个成都人。
我自认为我是为数不多的勤奋的成都人之一，因此难免对部属中的成都人或明或暗的关照。对于业务本身的性质来说，人脉是重要的消息来源，这是外来者天生的缺陷。
胖曾是标准的成都人，也有那么五分懒惰。只是压力太大，自己把自己逼到一个非成功不可的地步。我喜欢这样的成都人。
客户不少，很分散。我还没有跟胖曾讲到销售统筹、时间管理这一节。胖曾坚持要骑车，说不让我花钱打车，如果实在要开车他就去租一辆。
仲夏的成都远没有仲冬的成都可爱，火辣辣的日头让我连呼吸都很艰难。第一个客户在会展中心参展，我陪着客户招呼客户的客户，陪着客户吃展会的盒饭，陪着客户抽空到展场外顶着烈日过烟瘾谈我们的业务。我的衬衫已经透湿，我的脸上已经满是油汗，我仍然坚持着不解开一颗纽扣，不松一分领带。我告诉胖曾，这不是我们的形象，这是公司的形象，只有严谨的公司才有一丝不苟的员工，你可以丢自己的脸，但你不能丢部门的脸，这就是团队精神。客户最终没有和我们签单，我告诉胖曾这很正常，一般的销售成功率是10%，而意向比例是七分之一，也就是说每次拜访的签单概率是70分之一，电话折算一半，因此每次面拜的签单成功率是35分之一。胖曾有些失望，他知道我在做sales的签单成功率在70%以上，很少空手而归的。
关于我的签单成功率，我在做经验分享的时候告诉同事。其实很简单，就是把客户当成你要追的女孩子。追一个mm首先必须知道她的基本情况，个人喜好，然后用不落俗套的方法接近她，千万别让她感觉到你就是想上她，把她当成你的成*人玩具。接下来，你要按照一定的规律联络她，让她知道你在追她，任何一个mm都希望有被追逐的感觉，被关注的感觉，被重视的感觉。然后你必须知道她想要什么，需要什么，重要的是除了物质需求之外，还有精神上的需求，通俗的解释叫做虚荣心。关于最后的关口，你能对mm说，我想上你，你脱裤子吧。不能，你只能看好火候，直接或间接地用你自己的手让她解除最后的防卫。这就是做业务的全过程。我说，当你的mm第一次拒绝你的时候，并不是说你就没有下次得手的机会，甚至霸王硬上弓。
当然象热裤这样哭着喊着让你上的mm也不是没有，不过，那毕竟是小概率事件。我跟胖曾讲签单如makelove的时候，胖曾听得性趣盎然，我几乎可以断定胖曾在联想他上第一个女朋友的前前后后。这小子嘴边挂着淫笑，脚下蹬得分外有力，忽忽地往前串，让我追赶不及，停下来到杂货店要了瓶冰红茶喘气。
热裤这几天打了好些个电话，我不是不接就是直接挂了。其实，我也知道那晚他们什么都没干，热裤的同学兼同行欣欣给我说，那是她的客户，她不想放单才叫热裤陪她。其实，我也知道我不算热裤的什么人，男朋友肯定是不算的，情人也很勉强，算性伴侣吧，流行的说法是炮友。这些天萧萧的喜汛准时到了，天气又热，真想爽一把褪褪火。想起热裤在床上发**床，心中就慌。我问热裤是不是到**了。热裤说，她从来就没到过**。她说自她破身后，已经有十多个男伴了，换过n种体位，就是从来没到过**，也从来没有怀孕过，她非常怀疑她的生殖器是不是和别的女人不同。她给我宣称，如果有谁能让她到**，她就嫁给谁，而且非此人不嫁。我说，我的尺码够长，时间也够长，还没有谁没让我带出**，要不要四二三四再来一次。热裤媚笑着扑向我，立马把我淹没在肉浪之下，边干边喊：**
胖曾约的第二个客户太远了。我不停问还有多久。胖曾说应该不久了，客户说从双楠出二环最多五六分钟。大概出二环之后五六个五六分钟后，我和胖曾终于找到了。当我看到嘉熙实业四个铜字的时候，激动得热泪盈眶，模糊了眼帘，半晌才反应过来，是满头的大汗如涓涓细流奔涌不止。
嘉熙实业公司比我所见的所有实业公司都要简陋，零散着四处堆放了些木料。胖曾说，是个沙发厂。我对胖曾说，今天一定要把这单拿下，这趟太远了。
公司只有一个办公室，靠窗面对面放了两张同样的中班台，散乱着有些书籍和便签。靠墙另有一张办公桌，摆放了一台半新旧的电脑，键盘上满是烟灰。我吼着热，一面松领带解袖扣，一面将空调的冷风调到最大，还督促主人赶紧倒几杯水给我。胖曾看着我的举动，有些讶异，毕竟我刚跟他强调过关于衣冠和公司形象的关系。我心道，等会跟你解释，水无常形，法无定势，功夫练到极处，屁股也能伤人。
嘉熙实业的老板是两个合伙人，一个是比胖曾还要胖两个号的大胖子，董事长柳青松，另一个又高又壮怎么看都象运动员，总经理陈盛。
柳胖子的烟瘾很大，zippo打火机不停地噼啪作响，也很健谈，我三言两语就让他把公司情况倒得干干净净。知道是个刚注册不久的公司，胖曾有些失望。一般来说，新公司总是资金短缺，不肯把费用投入到网站这样宣传效果不明显的虚东西上来。柳胖子很客气地告诉我们根本没有想过要设置企业网站这样的东西，从来就没上过网，只是接到了胖曾的电话，感到好奇想知道究竟是个什么东西。胖曾很失望，摊坐在沙发中。他的肢体语言告诉我，他已经完全放弃了签单努力。我没理会他，琢磨着下来告诉他生意是谈出来的，不是简单说签就签，不启发需求客户就没有签单**。这个理论是六楼广告公司的那个漂亮主管给我的培训资料中说明的。如果热裤不及时出现，漂亮主管肯定已经被我早早拿下了。
我喜欢亲自谈客户，而不是象其他经理那样坐在办公室上行政班。谈判成功后的征服感和成就感让我很充实、很上进，感觉在工作、在赚钱、在做一个新观念的传播者，如同六七十年前的进步学生或是地下党员一样，象一盏明灯照亮了迷途的羔羊。何况，接触大量的客户可以给自己建立很多社会关系，而且还有机会名正言顺地泡mm，深圳公司老总就是这样搞定他老婆的。我很喜欢谈女客户，即使是总助、办公室主任这样的不能做主的职位。一次去餐饮协会没见到主事的领导，结果把三个女助理搞得团团转，又是找烟缸，又是找好茶，最后把私藏的一个苹果还拿出来削了皮分了我一半。后来分苹果的mm在床上跟我说，领导一回来，三个mm抢着去汇报我的到访，领导说这江树要是税务稽查恐怕哪家公司都要倾家荡产。
柳胖子和陈盛是很少见的成都老板，很有修养，谈话中不时引经据典。我拿出白纸，不停地把我的观点用图表画出来，再把他的想法同样画出来。这样做有两个好处，一是不管离题万里，还是中途有电话或者杂事打断，总是可以按图索骥将谈话继续；二是不会以讹传讹，即使当日不能签单，客户也会让你把这几张涂鸦的纸留下仔细回味当时讨论的每个细节，比再精美的宣传资料都有用。果然，谈话在我的节奏中逐渐展开。柳胖子和陈盛完全相信他们的企业非常需要这一兼顾形象宣传、业务工具和舆论导向为一体的系统。我揣摩公司的资金恐怕有问题，便顺带说今天只需要草签合同定个域名几百块的定金就可以了。
一提到钱，柳胖子比陈盛要冷静很多。仿佛马上认识到我就是一个打着互联网名义的棒老二，气势汹汹地要他交出钱来。话题转移到围棋和竞技体育上，陈盛显然对体育非常在行，跟我讨论关于网球的接发球与上网的辨证关系。柳胖子立即表明了不同观点。陈盛说你按你的方法打，我让你五分打一件水干不干。柳胖子急了说，可以，我们公平竞争，在你身上挂个四十斤的沙袋跟我打，我不要你让分，打十件水都可以。
胖曾岔开话题，问柳总你有好多斤哦。柳胖子上下打量了胖曾，眼睛笑成了一条缝，用普通话说：“这是个秘密。”
曾经有若干次我问mm，你多少斤。重庆mm会非常干脆告诉我80斤；大波mm扭捏地说好久没称了；热裤说五百斤，然后翻身上来，接着很夸张地上下摇晃着说压死你。我勾兑mm时通常会单刀直入地问，你几岁了。mm通常也会很夸张地说，你这样很没礼貌哦。然后我通常会厚着脸皮说，你老土了吧，现在的女人年龄不是秘密，体重才是秘密。你看看你，说大顶多23，说小至少18，正是理直气壮的时候，干嘛学着老女人忸忸怩怩地牙尖时怪――是个秘密。这是我的泡妞套路，如果一个女人肯给你说她有几岁，那么她已经信任你，至少不反感你，已经成功了一半。如果一个女人肯给你说她有多重，那么她已经完全接受你，至于你跟她是先吃饭再上床，还是先上床再吃饭，就完全取决于你的状态和当天的天气等随机因素了。热裤可以给我说她的历任炮友，每个人的**习惯，每个人的进入细节，每个人事后表现，但从不跟我坦白她有多少斤。我不知道热裤对我怎么看的，但是我知道她没把我简单看成第17个炮友，决没有，这丫头恐怕对我动真情了。热裤对我的称呼已经由江哥转成猪，这和我的每个女朋友都一样。我感到有些担忧，局面复杂起来了。
柳胖子啪地拍了拍桌子，说：“不做了不做了，啥子意思嘛，打了折还要少零头，不做了。”说罢，点燃一支烟，把手机扔在一边。陈盛接口道；“这个人这么烦说，不做就不做了退他钱。”我一问才知道，一个客户定了一批按摩床，临提货时坐地杀价少零头。柳胖子很生气，问财务上还有多少钱，陈盛说刚好可以退完。柳胖子马上让人把钱退了。回头看着我画的白纸，说：“哦，我们刚才说到域名了。”
我一直把柳青松和陈盛当普通客户在绕，现在突然发现这两人少有的爽直，象东北人。而且不惊不诧，明明缺钱，也不肯受一点点窝囊气。我说：“柳总，陈总，你们两个是绝版的成都人，我今天一定要跟你们签单，如果企业网失去你们这样的客户，不仅仅... -->>
萧萧的漂亮小姨说，爱情只有8个月，剩下的只是生活。
千僖年七月的成都充满了超短裙和吊带背心。当然，还有热裤，热裤是我对面旅行社的三个大眼睛小美女当中最高那一个，自从这三个大眼睛到旅行社实习，我就不再通道尽头的阳台上去抽烟了。旅行社是不禁烟的，这三个身材美女也是不禁烟的，还没有和我签合同就是我去旅行社最好的理由。
下午章鱼来了个电话约去怡都唱歌，我说还是去酒吧。怡都的小姐很有质量，我不否认，但是消费太高，还要费尽心思勾兑才有可能买钟出台，还不一定入港，适合章鱼这样的花花公子，不适合我。何况，热裤正对我有意思，根据我的经验，这样的mm更喜欢混乱。
章鱼是我的北京哥们。他哥是青城外山的golfclub的董事副总，章鱼借口来看他哥，泡上了个蓝桂坊的啤酒小妹就耐着不走了。他哥没办法，迫于他老妈的压力给他安置了个财务部驻营销部经理的古怪职务，让他有借口随时在成都晃小妹而不用在七十公里外的球场变相劳改。他哥的每月费用是五万，至少有两万是让章鱼给帮助消化掉的。为此，他哥特意当着我的面宣布，章鱼每日的费用不能超过五百元。
“去***。”一提到这事，章鱼就不忘问候他母亲。喝酒，喝酒，酒总是要喝的，mm总是要泡的，钱总是要花的。说到钱，章鱼倒不担心，他的挎包里随时有一万的机动款，还有两张会员证。一张会员证的价格是两万美刀，缺钱的时候，他能八万元人民币就出手。他哥的golfclub已经几次转手，销售混乱，谁也搞不清楚之前究竟有多少会员证在外面。
啤大伯的音效和内装都不是一流的，而且楼下的舞池不大，空气中迷幻着直露和暴力。
dj卖力地大声问，昨天晚上你们在哪？
疯狂的男男女女举起手声嘶力竭地吼――床上。
你们都在做什么？
――做*爱！
一二三四！
――二二三四！
三二三四！
――再来一次！
熄灯五秒！
――一！二！三！四！五！
灯光重新打开的时候，章鱼说今天运气不好，就顾得喝酒，一个mm都没晃到。我说你们去吧，我守衣服。
热裤从舞池上来了，满脸通红，汗津津的，抓起我的酒就一口灌下，又满上一杯。比划着问我几点了。我凑进她耳朵大声说，电话早就关了，不晓得。热裤说，等你朋友上来我们走吧。
从啤大伯出来，热裤说她喝多了，不想走路，我们打车吧。从啤大伯要走两三百米到文化宫大门外才有出租车。热裤就靠在我身上，说脚软，一噌一磨的被我拖着走。
“江哥，你摸我这里。”
在车上，热裤闭着眼轻轻耳语，一面引导我抱她的右手往她内衣里钻。
***，这mm来得陡。我暗自骂到，比我上次那个导游还要直接。热裤的波不大，很坚实，硬得象核桃，全是汗，鸡头很小。不由想起了李伯清的奚落――墙上按了两个图钉。
出租司机从后视镜瞟了我们一眼，恰好看到我虎视眈眈瞪着他，连忙收拾了眼神，把电台音乐开大。
“司机在偷看我摸你。”我挑逗热裤。
热裤喘息着说：“刚才d吧熄灯五秒，有个男的摸我的胸，还顶我后面。你揪我吧，我想要。”
总公司要换成都老总，总公司副总robin三个月已经来了成都四次，各种迹象都在给我暗示，要与王总保持距离，继任者就是我。王总是个不错的人，很有煽动力，曾经在成都公司的周一例会上当着一百多个sales，流着泪背诵今年最流行的第一次亲密接触中的同名诗。让还没上路的新人们唏嘘不已。他一手让我从见习商务代表一个月内转正，又用了不到一个月的时间让我直升商务销售代表再任商务一部部门经理，成了二十多个sales的顶头上司。从某个意义上说，王总是我的恩师，带我入行，并让我学会真正的管理。王总跟我说和部下保持关系最恰当的办法就是上班一定不能有笑脸，中午一定要一桌吃饭。
王总唯一的错误就是他把亲弟弟安排到我的部门做销售，但是没有跟总公司打招呼，违反了直系亲属禁止在同间公司的规定。王总跟我说肯定不会换他，至少半年内不会，成都公司的投资最少，回报最高，而且是目前成都网络公司中唯一赢利的企业，上面没有给他吹风。中午吃饭的时候，王总问我昨天是不是又出去晃了，我女朋友萧萧打电话问他昨天是不是开会到深夜并在他家过夜。
除了王总，公司没人知道我夜夜笙歌高奏。
萧萧很少上班，总是应约在某公司呆两个月就至少要在家休息半年。勾兑她纯属意外，本来跟她通了三年电话从未见面。那天晚上十二点过我独自在公司加班写策划，实在不会用word，翻着电话本打到第11个mm，正好她辞职在家睡了二十四小时坐在床上发呆不知道该干些什么的时候，接到了我的电话，打了车过来，然后花了十分钟帮我完成我的策划。之后我们吃完半边桥的老妈蹄花再送她到家的时候，已经三点了。当我说我住她家的时候，萧萧顶多迟疑了三秒，三天后我们开始同居。
我常常给萧萧谐噱，我们是先同居再恋爱。事实上，我们第一次做没有漏*点，只是觉得应该做而已，之前我知道她曾经有两个男朋友，她也知道我之前有那么几个性伴侣。这完全是因为我们有了三年的电话基础，曝光**的电话基础。好在女人的天性总是希望别人关心自己，甚至到关心自己的每一个细节，而常常忽视男性的细节。至少在电话另一端的寂寞萧萧是这样。在三年中，她把我当成唯一可以倾诉的对象，而不是倾听。
总之，她不在乎我从前的不羁，但也明确地告诉我，别让她知道我炮声依旧。
这与热裤形成了鲜明的对比。
热裤不止一次对我说，除了萧萧和她外，如果我还有其他女人，她会阉了我。每次在一起，热裤会非常认真检查我的内裤，嗅我的衣服，挑剔我皮肤上的任何一块红斑。我相信，热裤比我更熟悉萧萧，包括任何一瓶香水，任何一瓶洗头水，任何一次染发。
我终于发现，我甩不开热裤，而且，我迷恋跟她做的每个细节，我根本就没想过要甩开热裤。
交大出帅哥，师大出美女。这是成都高校的公论。热裤是师大大专班的大三学生，已经开始最后一年的实习。我在床上问她，什么时候第一次。
热裤说大一下期，在男朋友的床上，也就是男生宿舍的上铺，同宿舍的人在聊天，男朋友摸摸搞搞忍不住了，翻身压在她身上，唔着她的嘴，温柔地进攻。而热裤担心反抗会让惹人笑话，就半推半就的完成了第一次。不痛，也不爽，但是很刺激。
热裤除了胸稍微小一些，身材非常好。脸很清纯，腰非常细，显得臀部又圆又翘。关键是腿很长，在学校中一直是练短跑的，每一块肉都非常紧。热裤说，如果她有1米73，就留模特队了，就差4厘米。当时选模特的那个老色狼把热裤骗上了床整整嘿咻了一夜，最后让她学了几个基本步伐，不到一周对热裤说要求长期做情人。
热裤说那老头落地生精，不到一个月只怕要被他弄成残废。
我说，不是他把搞你成残废，是你肯定要把他要搞成残废。
那天，我很疯狂。让热裤跟我讲那老头和她的细节，一面意想着那狂乱的画面。热裤一会极力配合我上下颠簸，一会又纹丝不动控制着我的节奏。热裤非常有经验，熟练地让我吃惊。小胸女人通常比较自卑，因此刻意显摆髋关节的灵动，用骨盆告诉什么是真正的女人。
商务一部是有着优良传统的部门，从组建部门开始，就在我的带领下，始终蝉联公司的销售月冠军，占成都公司四个商务部业务量总和的近40%。关于我个人的销售个案，甚至在全国其他分公司都成为范例推广。老板来成都公司视察，对我非常满意，拍着肩膀对我说：“江经理啊，我远远看你部门二十多个人，一眼就知道你是经理。你知道为什么，你有经理的气质。记住，好的销售代表难得，好的销售经理更难得。”这话让我开心了好几天，关键是老总单独跟我谈话的时候问我有没意向去北京总公司发展。我当然不会去，这一点我非常清楚，北京离老板太近，我根本就控制不了局面。
王总下来问我老板有没有谈到他的去留。我说没有，就问我是否愿意去北京，估计传闻是空穴来风。王总长出了口气，说不一定。老板和他单独谈话的时候严厉地批评了他，强调是外企，更是私企。我说不至于吧，就你弟弟那点小事情。
王总的弟弟是个复员军人，转业到国企当保卫干事，成天打牌喝酒，无所事事。王总今年把他弟弟从老家叫过来留在我的部门，让我严厉管教。我冷淡了他弟弟两个月，然后一口气把他弟弟带成全国七个分公司三十多个销售部门六百多sales的销售冠军。这下，就有人怀疑是王总和我暗中关照，打了小报告。我们是网络公司，老板都有公开邮箱，1秒钟就能传到总部去，查都没法查。按照最大受益原则，王总有理由怀疑是我干的，况且我一向教导部属，人往高处走，我的计划是今年任成都总监，你们的计划就是用业绩来证明能力接替我的职位。因此，我也刻意地留些小辫子给王总抓，让他有安全感，不至于影响到我们的上下级关系。越是这样，我就越安全，关于我的把柄都在他手上，即使有人把报告打到他那里，他也必然尽力掩盖。他自然知道，把柄的威力是密而不宣，而不是尽人皆知。
新来的胖曾问我是不是要去北京。我有些吃惊，这么快就传出来了？谁告诉你的。
胖曾说到处都在传，连大楼物业的工程师都在求证。我拿出经理的威严不置可否，然后语重心长地告诉他，不要把精力投入到派系中，好的销售人员不应该放过任何一个销售机会和学习机会。
胖曾踌伫了半天，对我说“经理，我昨天已经到单位上办了买断工龄，从今天开始，我就全身心放在业务上了。不管你走不走，我只有一个要求，你单独带我一个星期，就一个星期，以后绝不劳烦你半点。”
胖曾是朋友介绍过来的，以前在物资局改组的物资公司，比我还大两岁，快三十的人了，一直没结婚，女朋友的老爹在攀钢管采购，属于一个系统的，一脸地看不起他，始终不承认，还宣称如果女儿要嫁给他就断绝父女关系。
想到这里，我叹了口气“不行，我是管整个部门。”我顿了顿，拍着他的肩“三天，最多三天。”
章鱼打电话来说，他又上成都来了，问有没有上次我带的小mm给介绍一个。我知道他是说热裤那类的，一口骂去，爬哦，老子的女人你都想打启发说。章鱼说不是不是，是那天同去的司机追风剑想勾兑一个学生妹。
追风剑在部队上是开军车的，很快，据说驾龄17年无事故。不过，自从给章鱼他哥开车以来，半年就撞了四次，还有一次上花台。追风剑说，跟着章鱼他哥日嫖夜赌的就没好好休息过，比当年当新兵还要辛苦，咋个会不出事嘛。前几天德阳的一个模特队来成都演出，章鱼他哥看上了一个，一口气追了几天，一直到重庆才搞定。
追风剑扯完一口酒，就唾沫横飞地形容那个模特的花容月色。我一听到模特，就立马条件反射到热裤和那老头在某张床上厮战，有点冒火又有点冲动。离桌给热裤打电话问她在哪。热裤说在外面晃。我听到背景嘈杂，象是哪个d吧。“你在哪？”我有些动怒，声音也提高了八度。热裤象感觉到不对，跑到厕所或是门外给我小声说：“和几个同学在东门喝酒。”我不理会她，接着问：“我问你在哪？”热裤说：“你在哪，我马上过来。”我很不耐烦“我问你在哪？”我敢肯定，我当时声音肯定很大，整个酒吧安静下来，只听得到电视中现场直播欧洲杯韩桥生同志说“克罗地亚的出场队员是”
热裤在东门大桥的老船长酒廊，我和章鱼坐追风剑的车赶到的时候，热裤还在和一个男人划拳。那男人有三十多岁，无论如何也算不上热裤的同学。我正要冲上去的时候，一只手拍在我肩上，我扭头一看，一个眼镜端了杯红酒招呼我：“江娃，你死到哪切了。”我定神再看，是我的初中同学龙林。
龙林把我拉到一边，问我要整哪个。我说你咋晓得我要整人。龙林说，老子从小跟你一起打架，你娃要整人我还不晓得说。我说，不管你事，老子要弄那个瓜娃子。
龙林顺着我的手看过去，说“江娃，给个面子，这个场子是我在看的，我切给你摆平，不要生事。”章鱼和追风剑看我不对，把我劝住。
龙林走过去，给了dj一个手势。顿时间，音乐全停了，一柱光跟着龙林到了热裤那桌。龙林还是端着那杯红酒，走到那男人跟前，说：“老子给你三秒钟消失，你在碰哪个的婆娘。”那男的看情况不对，对热裤说声什么，转身就走。龙林转过身，大声说：“小插曲，小插曲，灯光打起，音乐继续，大家尽兴”说完，干掉杯中酒。
刚才是愤怒，现在是惊愕。我被龙林带到热裤一桌的时候，还没回过神来。龙林给行政说，拿两扎酒来我签单。龙林敬了我一杯，说他在帮他老板管这个酒廊，另外还有一个卡拉ok，让我随便去耍，第一次免单，以后5折。我说那你还赚个屁钱啊。龙林说，这些算啥子，关键是介绍两个赌球买药的客户就可以了。说完用两个手机给我打了电话让我记下来。
在龙林的关照下，章鱼和追风剑耍得很尽兴，带了两个妖艳的小美女早早就退场了。热裤的同学欣欣抱着我亲了一口，妩媚地说：“江哥，早就听说你了，你好帅。”热裤在旁边一直不敢说话。
当晚，我喷着酒气到萧萧那里睡觉。之前，和热裤一句话没说。
星期一开完公司例会，我又把部门赶进会议室训话。四部经理孙旋想跟我抢会议室，被我开玩笑办正事，我当着公司一百多号人问“孙总啊，你晓不晓得中央有个国策，叫西部大开发？”孙经理傻笑，不知道我后面要发什么招。
我笑着说：“如果你不知道，说明你水平低，如果你装不知道，说明你阴险哈。”
孙经理傻笑着连忙说：“晓得，晓得一点哈，你不会说我部门注册的那几个westdelevopment的域名又是从你部门抢的嘛，江总有何指示。”
我正色说：“那是你听错了，不是西部大开发，是一部大开发。晓不晓得，中央都说了，政策要倾斜一部，你娃还要跟我们一部争会议室，跟党中央对着干哇？倒转去二十年，你娃是反党反社会主义哈，要判无期徒刑哈。”
全公司轰然大笑，孙经理笑着说：“社，社一部大开发，你歪我下午用。”
四部的业绩一直排名居次，瞄着一部很久了。我很清楚，凭孙经理现在的道行还无法和一部竞争。为了不让我部门太过自满，我在部门中一直将四部看作是假想敌，不断灌输落后就要挨打的思想。让我的部属为荣誉而战，为利益而战，甚至为中国真正立于世界民族之林而战。我始终给员工培训，让他们相信并让他们的客户相信，互联网是一个世纪以来，中国真正有机会超英赶美并实现强国之梦的机会。
富有理想、目标明确、开放的心态、良好的人际关系能力，团队精神。是成功者的共性，没有不合格的sales，只有不合格的salemanager。只要把部属象这几个方向引导，就没有不成功的销售人员。坦率地说，一方面是一部的部属很优秀，另一方面是我的运气实在太好。不管什么人，到了我的部门就出单，其实很多时候的积累并不是在一部完成的。胖曾很努力，开完会找到我，说他已经准备好了，就用我的星期一二三。他花了周六周日两天时间骑自行车去了一趟温江去了一趟金花，把沿途所有的广告电话，公司电话全抄下来了，并通过电话约好了七个客户面拜。
成都是个休闲的城市，每个成都人骨子里都有那么一点优越性。不仅仅看不起五州六县的川内低级别城市和县份，甚至连上海、北京、广州、杭州、大连也同样打不上眼，更别说重庆了。两千年的都江堰灌溉了肥沃的成都平原，也养育了成都人与生俱来的懒惰，并且具有强烈的磁场，不断同化着新到的外来者，把他们迅速改造成一批又一批的成都人。勤劳勇敢这样的词语不能形容成都人。公司有一百四十来号人，成都本地人不到十分之一，不是薪金低，也不是工作强度大，而是成都人与公司这种来自香港、深圳的快节奏根深蒂固的格格不入。同样的，我的客户都是成都的企业，却鲜见地道的成都老板，那号称每天诞生一个百万富翁的荷花池、青年路、五块石又能看到几个成都人。
我自认为我是为数不多的勤奋的成都人之一，因此难免对部属中的成都人或明或暗的关照。对于业务本身的性质来说，人脉是重要的消息来源，这是外来者天生的缺陷。
胖曾是标准的成都人，也有那么五分懒惰。只是压力太大，自己把自己逼到一个非成功不可的地步。我喜欢这样的成都人。
客户不少，很分散。我还没有跟胖曾讲到销售统筹、时间管理这一节。胖曾坚持要骑车，说不让我花钱打车，如果实在要开车他就去租一辆。
仲夏的成都远没有仲冬的成都可爱，火辣辣的日头让我连呼吸都很艰难。第一个客户在会展中心参展，我陪着客户招呼客户的客户，陪着客户吃展会的盒饭，陪着客户抽空到展场外顶着烈日过烟瘾谈我们的业务。我的衬衫已经透湿，我的脸上已经满是油汗，我仍然坚持着不解开一颗纽扣，不松一分领带。我告诉胖曾，这不是我们的形象，这是公司的形象，只有严谨的公司才有一丝不苟的员工，你可以丢自己的脸，但你不能丢部门的脸，这就是团队精神。客户最终没有和我们签单，我告诉胖曾这很正常，一般的销售成功率是10%，而意向比例是七分之一，也就是说每次拜访的签单概率是70分之一，电话折算一半，因此每次面拜的签单成功率是35分之一。胖曾有些失望，他知道我在做sales的签单成功率在70%以上，很少空手而归的。
关于我的签单成功率，我在做经验分享的时候告诉同事。其实很简单，就是把客户当成你要追的女孩子。追一个mm首先必须知道她的基本情况，个人喜好，然后用不落俗套的方法接近她，千万别让她感觉到你就是想上她，把她当成你的成*人玩具。接下来，你要按照一定的规律联络她，让她知道你在追她，任何一个mm都希望有被追逐的感觉，被关注的感觉，被重视的感觉。然后你必须知道她想要什么，需要什么，重要的是除了物质需求之外，还有精神上的需求，通俗的解释叫做虚荣心。关于最后的关口，你能对mm说，我想上你，你脱裤子吧。不能，你只能看好火候，直接或间接地用你自己的手让她解除最后的防卫。这就是做业务的全过程。我说，当你的mm第一次拒绝你的时候，并不是说你就没有下次得手的机会，甚至霸王硬上弓。
当然象热裤这样哭着喊着让你上的mm也不是没有，不过，那毕竟是小概率事件。我跟胖曾讲签单如makelove的时候，胖曾听得性趣盎然，我几乎可以断定胖曾在联想他上第一个女朋友的前前后后。这小子嘴边挂着淫笑，脚下蹬得分外有力，忽忽地往前串，让我追赶不及，停下来到杂货店要了瓶冰红茶喘气。
热裤这几天打了好些个电话，我不是不接就是直接挂了。其实，我也知道那晚他们什么都没干，热裤的同学兼同行欣欣给我说，那是她的客户，她不想放单才叫热裤陪她。其实，我也知道我不算热裤的什么人，男朋友肯定是不算的，情人也很勉强，算性伴侣吧，流行的说法是炮友。这些天萧萧的喜汛准时到了，天气又热，真想爽一把褪褪火。想起热裤在床上发**床，心中就慌。我问热裤是不是到**了。热裤说，她从来就没到过**。她说自她破身后，已经有十多个男伴了，换过n种体位，就是从来没到过**，也从来没有怀孕过，她非常怀疑她的生殖器是不是和别的女人不同。她给我宣称，如果有谁能让她到**，她就嫁给谁，而且非此人不嫁。我说，我的尺码够长，时间也够长，还没有谁没让我带出**，要不要四二三四再来一次。热裤媚笑着扑向我，立马把我淹没在肉浪之下，边干边喊：**
胖曾约的第二个客户太远了。我不停问还有多久。胖曾说应该不久了，客户说从双楠出二环最多五六分钟。大概出二环之后五六个五六分钟后，我和胖曾终于找到了。当我看到嘉熙实业四个铜字的时候，激动得热泪盈眶，模糊了眼帘，半晌才反应过来，是满头的大汗如涓涓细流奔涌不止。
嘉熙实业公司比我所见的所有实业公司都要简陋，零散着四处堆放了些木料。胖曾说，是个沙发厂。我对胖曾说，今天一定要把这单拿下，这趟太远了。
公司只有一个办公室，靠窗面对面放了两张同样的中班台，散乱着有些书籍和便签。靠墙另有一张办公桌，摆放了一台半新旧的电脑，键盘上满是烟灰。我吼着热，一面松领带解袖扣，一面将空调的冷风调到最大，还督促主人赶紧倒几杯水给我。胖曾看着我的举动，有些讶异，毕竟我刚跟他强调过关于衣冠和公司形象的关系。我心道，等会跟你解释，水无常形，法无定势，功夫练到极处，屁股也能伤人。
嘉熙实业的老板是两个合伙人，一个是比胖曾还要胖两个号的大胖子，董事长柳青松，另一个又高又壮怎么看都象运动员，总经理陈盛。
柳胖子的烟瘾很大，zippo打火机不停地噼啪作响，也很健谈，我三言两语就让他把公司情况倒得干干净净。知道是个刚注册不久的公司，胖曾有些失望。一般来说，新公司总是资金短缺，不肯把费用投入到网站这样宣传效果不明显的虚东西上来。柳胖子很客气地告诉我们根本没有想过要设置企业网站这样的东西，从来就没上过网，只是接到了胖曾的电话，感到好奇想知道究竟是个什么东西。胖曾很失望，摊坐在沙发中。他的肢体语言告诉我，他已经完全放弃了签单努力。我没理会他，琢磨着下来告诉他生意是谈出来的，不是简单说签就签，不启发需求客户就没有签单**。这个理论是六楼广告公司的那个漂亮主管给我的培训资料中说明的。如果热裤不及时出现，漂亮主管肯定已经被我早早拿下了。
我喜欢亲自谈客户，而不是象其他经理那样坐在办公室上行政班。谈判成功后的征服感和成就感让我很充实、很上进，感觉在工作、在赚钱、在做一个新观念的传播者，如同六七十年前的进步学生或是地下党员一样，象一盏明灯照亮了迷途的羔羊。何况，接触大量的客户可以给自己建立很多社会关系，而且还有机会名正言顺地泡mm，深圳公司老总就是这样搞定他老婆的。我很喜欢谈女客户，即使是总助、办公室主任这样的不能做主的职位。一次去餐饮协会没见到主事的领导，结果把三个女助理搞得团团转，又是找烟缸，又是找好茶，最后把私藏的一个苹果还拿出来削了皮分了我一半。后来分苹果的mm在床上跟我说，领导一回来，三个mm抢着去汇报我的到访，领导说这江树要是税务稽查恐怕哪家公司都要倾家荡产。
柳胖子和陈盛是很少见的成都老板，很有修养，谈话中不时引经据典。我拿出白纸，不停地把我的观点用图表画出来，再把他的想法同样画出来。这样做有两个好处，一是不管离题万里，还是中途有电话或者杂事打断，总是可以按图索骥将谈话继续；二是不会以讹传讹，即使当日不能签单，客户也会让你把这几张涂鸦的纸留下仔细回味当时讨论的每个细节，比再精美的宣传资料都有用。果然，谈话在我的节奏中逐渐展开。柳胖子和陈盛完全相信他们的企业非常需要这一兼顾形象宣传、业务工具和舆论导向为一体的系统。我揣摩公司的资金恐怕有问题，便顺带说今天只需要草签合同定个域名几百块的定金就可以了。
一提到钱，柳胖子比陈盛要冷静很多。仿佛马上认识到我就是一个打着互联网名义的棒老二，气势汹汹地要他交出钱来。话题转移到围棋和竞技体育上，陈盛显然对体育非常在行，跟我讨论关于网球的接发球与上网的辨证关系。柳胖子立即表明了不同观点。陈盛说你按你的方法打，我让你五分打一件水干不干。柳胖子急了说，可以，我们公平竞争，在你身上挂个四十斤的沙袋跟我打，我不要你让分，打十件水都可以。
胖曾岔开话题，问柳总你有好多斤哦。柳胖子上下打量了胖曾，眼睛笑成了一条缝，用普通话说：“这是个秘密。”
曾经有若干次我问mm，你多少斤。重庆mm会非常干脆告诉我80斤；大波mm扭捏地说好久没称了；热裤说五百斤，然后翻身上来，接着很夸张地上下摇晃着说压死你。我勾兑mm时通常会单刀直入地问，你几岁了。mm通常也会很夸张地说，你这样很没礼貌哦。然后我通常会厚着脸皮说，你老土了吧，现在的女人年龄不是秘密，体重才是秘密。你看看你，说大顶多23，说小至少18，正是理直气壮的时候，干嘛学着老女人忸忸怩怩地牙尖时怪――是个秘密。这是我的泡妞套路，如果一个女人肯给你说她有几岁，那么她已经信任你，至少不反感你，已经成功了一半。如果一个女人肯给你说她有多重，那么她已经完全接受你，至于你跟她是先吃饭再上床，还是先上床再吃饭，就完全取决于你的状态和当天的天气等随机因素了。热裤可以给我说她的历任炮友，每个人的**习惯，每个人的进入细节，每个人事后表现，但从不跟我坦白她有多少斤。我不知道热裤对我怎么看的，但是我知道她没把我简单看成第17个炮友，决没有，这丫头恐怕对我动真情了。热裤对我的称呼已经由江哥转成猪，这和我的每个女朋友都一样。我感到有些担忧，局面复杂起来了。
柳胖子啪地拍了拍桌子，说：“不做了不做了，啥子意思嘛，打了折还要少零头，不做了。”说罢，点燃一支烟，把手机扔在一边。陈盛接口道；“这个人这么烦说，不做就不做了退他钱。”我一问才知道，一个客户定了一批按摩床，临提货时坐地杀价少零头。柳胖子很生气，问财务上还有多少钱，陈盛说刚好可以退完。柳胖子马上让人把钱退了。回头看着我画的白纸，说：“哦，我们刚才说到域名了。”
我一直把柳青松和陈盛当普通客户在绕，现在突然发现这两人少有的爽直，象东北人。而且不惊不诧，明明缺钱，也不肯受一点点窝囊气。我说：“柳总，陈总，你们两个是绝版的成都人，我今天一定要跟你们签单，如果企业网失去你们这样的客户，不仅仅... -->>
本章未完，点击下一页继续阅读