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“羊毛出在猪身上！”赵小龙笑着看着我，又看看淼姐说道。
“狗来买单！”我笑着补充道。
“你们说的什么？什么猪啊狗的！”淼姐不解地问道。
我见淼姐没有明白我和赵小龙的意思，于是耐心解释道：“淼姐，你用微信，微信是免费的对吧？”
见淼姐点点头，我接着说道：“微信给所有人免费，技术啊开发啊带宽啊这些都是企鹅要支付的成本，这个成本巨大，但是他们为什么不收费呢？”
“怕用户流失？”淼姐试探地说道。
“这是一个原因，即便是企鹅这样巨大的公司，都会首先想到留住用户，而免费的微信服务就是留住用户最好的办法！但是，除了提供即时通讯之外，微信还是一个巨大的流量入口，每天数亿的用户在上面交流信息，用户就是最大的财富。”
淼姐点点头若有所思地说道：“你说的这个我明白，但是微信赚钱吗？”
“怎么不赚钱呢！用户就是钱！淼姐，你想啊，微信现在除了提供免费的聊天服务之外，还涵盖了游戏、支付、第三方生活服务，还不要说公众号、服务号这些了。这么多的用户在这里，官方只要随便推个游戏什么的，就能获得巨大的流量，这些流量变现之后就是钱啊！”
“你说的微信，我似乎明白了，但是具体到我们这个APP上，我就有点搞不懂了，我们给买卖房的人提供了交易的平台，但是我们怎么赚钱呢？”淼姐歪着脑袋问道，我心里一动，感觉淼姐这样傻傻的时候，还蛮可爱的。
“我先说说我的思路啊，如果说的不全面的地方，小龙你来补充。”我对坐在一边的赵小龙说道。
赵小龙点点头，继续埋头在电脑跟前噼里啪啦地打着字，我感觉赵小龙做技术和产品应该是一把好手，虽然我还没有问他的来历。
见淼姐听得认真，我简单梳理了一下思路，接着说道：“淼姐，假设我们这个APP上线了，有买房的人和卖房的人在上面产生交易了，而且这一块对于他们来说是免费的，你说他们会不会觉得我们的服务比一般的二手房中介要靠谱？”
“那肯定啊，比如前段时间我把房转给你，各种手续麻烦不说，还交了几万的中介费。如果能免费，那我肯定选择免费的平台啊！”淼姐说道。
“对了，但是用户来到我们的平台上，也不完全是为了买二手房对吧？如果有人想要买新房呢？那我们是不是可以给这些用户提供新房的信息？”
淼姐一边思考，一边点点头道：“买房是大事，肯定要货比三家的！”
“对了，就我所知，现在无论是在龙城，还是在全国的其他主要城市里，房地产整体还是稳中有升，而整个市场上房地产商的营销需求是最旺盛的。如果这些开发商知道我们这里集中着最大的一群潜在购房者，你想他么会怎么做？”我问道。
“找我们拿到这些购房者的信息？”淼姐问道。
“如果直接把潜在购房者的信息给到开发商是违法的，但是我们可以在这里提供开发商新盘信息对吧？因为我们有购房者的精准的数据，他们期待购买的房型、区域、心理价位等等，这些数据对于开发商的诱惑是巨大的！”我说道。
“我明白了！开发商肯定会来我们这里打广告，对吧？找到你所说的潜在购房者！这个靠谱，据我了解每年龙城这边的营销费用里，开发商的投放至少占到半壁江山，几十个亿总是有的！”淼姐听完之后有点小激动地说道。
“几十个亿只是龙城，放眼全国那就是几百几千亿的市场规模，而这块现在没有哪一家完全吃下来！”
我说完之后，连赵小龙都抬起头来瞧着我，眼睛亮晶晶地闪着光芒。
“这还只是开始！如果我们平台上形成交易了，买房的人买到房之后第一件事要做什么呢？装修对吧！就以龙城普通中产家庭装修的费用来说，随便一套房装下来，至少十几二十万吧！这还不包括家电这些！仅仅是装修这一块，又是几十个亿的盘子！”
“你的意思是？我们也要去做装修？这个我们不专业啊！”赵小龙插话道。
“我们不做装修，要记住我们是平台方，但我们可以像微信一样给第三方提供接口。你看微信现在涵盖的服务就不光是自家的应用，游戏、表情包、电商等都在整合第三方的服务，当然作为平台方你是可以选择和哪些第三方来做服务的！”
“哇塞！高哥，听你这么说，我的思路都打开很多！我在PPT里之所以没有写盈利模式这一块，就是有些没有想通透地方，但听你这么一说，我觉得有种豁然开朗的感觉呢！”赵小龙两眼发亮地说道。
淼姐算是彻底听明白了，脸上红扑扑的，也显得有点激动，要知道我们要面对的是千亿级的市场啊！
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“羊毛出在猪身上！”赵小龙笑着看着我，又看看淼姐说道。
“狗来买单！”我笑着补充道。
“你们说的什么？什么猪啊狗的！”淼姐不解地问道。
我见淼姐没有明白我和赵小龙的意思，于是耐心解释道：“淼姐，你用微信，微信是免费的对吧？”
见淼姐点点头，我接着说道：“微信给所有人免费，技术啊开发啊带宽啊这些都是企鹅要支付的成本，这个成本巨大，但是他们为什么不收费呢？”
“怕用户流失？”淼姐试探地说道。
“这是一个原因，即便是企鹅这样巨大的公司，都会首先想到留住用户，而免费的微信服务就是留住用户最好的办法！但是，除了提供即时通讯之外，微信还是一个巨大的流量入口，每天数亿的用户在上面交流信息，用户就是最大的财富。”
淼姐点点头若有所思地说道：“你说的这个我明白，但是微信赚钱吗？”
“怎么不赚钱呢！用户就是钱！淼姐，你想啊，微信现在除了提供免费的聊天服务之外，还涵盖了游戏、支付、第三方生活服务，还不要说公众号、服务号这些了。这么多的用户在这里，官方只要随便推个游戏什么的，就能获得巨大的流量，这些流量变现之后就是钱啊！”
“你说的微信，我似乎明白了，但是具体到我们这个APP上，我就有点搞不懂了，我们给买卖房的人提供了交易的平台，但是我们怎么赚钱呢？”淼姐歪着脑袋问道，我心里一动，感觉淼姐这样傻傻的时候，还蛮可爱的。
“我先说说我的思路啊，如果说的不全面的地方，小龙你来补充。”我对坐在一边的赵小龙说道。
赵小龙点点头，继续埋头在电脑跟前噼里啪啦地打着字，我感觉赵小龙做技术和产品应该是一把好手，虽然我还没有问他的来历。
见淼姐听得认真，我简单梳理了一下思路，接着说道：“淼姐，假设我们这个APP上线了，有买房的人和卖房的人在上面产生交易了，而且这一块对于他们来说是免费的，你说他们会不会觉得我们的服务比一般的二手房中介要靠谱？”
“那肯定啊，比如前段时间我把房转给你，各种手续麻烦不说，还交了几万的中介费。如果能免费，那我肯定选择免费的平台啊！”淼姐说道。
“对了，但是用户来到我们的平台上，也不完全是为了买二手房对吧？如果有人想要买新房呢？那我们是不是可以给这些用户提供新房的信息？”
淼姐一边思考，一边点点头道：“买房是大事，肯定要货比三家的！”
“对了，就我所知，现在无论是在龙城，还是在全国的其他主要城市里，房地产整体还是稳中有升，而整个市场上房地产商的营销需求是最旺盛的。如果这些开发商知道我们这里集中着最大的一群潜在购房者，你想他么会怎么做？”我问道。
“找我们拿到这些购房者的信息？”淼姐问道。
“如果直接把潜在购房者的信息给到开发商是违法的，但是我们可以在这里提供开发商新盘信息对吧？因为我们有购房者的精准的数据，他们期待购买的房型、区域、心理价位等等，这些数据对于开发商的诱惑是巨大的！”我说道。
“我明白了！开发商肯定会来我们这里打广告，对吧？找到你所说的潜在购房者！这个靠谱，据我了解每年龙城这边的营销费用里，开发商的投放至少占到半壁江山，几十个亿总是有的！”淼姐听完之后有点小激动地说道。
“几十个亿只是龙城，放眼全国那就是几百几千亿的市场规模，而这块现在没有哪一家完全吃下来！”
我说完之后，连赵小龙都抬起头来瞧着我，眼睛亮晶晶地闪着光芒。
“这还只是开始！如果我们平台上形成交易了，买房的人买到房之后第一件事要做什么呢？装修对吧！就以龙城普通中产家庭装修的费用来说，随便一套房装下来，至少十几二十万吧！这还不包括家电这些！仅仅是装修这一块，又是几十个亿的盘子！”
“你的意思是？我们也要去做装修？这个我们不专业啊！”赵小龙插话道。
“我们不做装修，要记住我们是平台方，但我们可以像微信一样给第三方提供接口。你看微信现在涵盖的服务就不光是自家的应用，游戏、表情包、电商等都在整合第三方的服务，当然作为平台方你是可以选择和哪些第三方来做服务的！”
“哇塞！高哥，听你这么说，我的思路都打开很多！我在PPT里之所以没有写盈利模式这一块，就是有些没有想通透地方，但听你这么一说，我觉得有种豁然开朗的感觉呢！”赵小龙两眼发亮地说道。
淼姐算是彻底听明白了，脸上红扑扑的，也显得有点激动，要知道我们要面对的是千亿级的市场啊！
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