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江小峰经过一些时间的商机沉淀后,又推动了一家客户进行上门拜访。江小峰决定这一次不再找总监帮助,单独进行销售,对方的联系人是一名信息部主管。
江小峰准备好了笔记本和笔,正准备将公司产品的宣传彩页带上,想了想,放下了《产品宣传册》。
“小峰,你怎么不把彩页带去?”沈馨怡问
“不用带这个,带了反而不好”江小峰回答
“为什么?”
“我前阵子在看销售心理学的书,有些方法我应用一下看。”
“那我也跟你一起去找找体验”沈馨怡说着,收拾了一下桌子,起身跟着江小峰往外走。
来到客户方企业大楼门前,江小峰看了看时间,离约好的时间还有二十多分钟。
“走,咱们先去车间看看一下。”江小峰领着沈馨怡在车间逛了一圈
“你看出啥了呀”沈馨怡问
“等会再跟你说,我们再去仓库看一下”说着,江小峰又去了一趟仓库
两处逛完之后,江小峰再次看了看时间,离约好见面的时间只差五分钟。
“可以啦,我们上去”
接待江小峰和沈馨怡的是个理着平头,三十岁样子的年轻主管,礼貌地与两人交换了名片,江小峰从名片上看到,该主管姓魏。
“你们产品演示给我看一下” 魏主管开门见山的说
“我们没带产品啊”
“没带?那你们过来干什么?”
“哦,我们这次是初访,主要目的是了解一下贵公司经营管理上存在的问题。我们公司有纪律,宁可不卖软件,也不要卖错软件。”
“卖错?”
“对呀,小型的软件你就好比成OTC,你自己知道是感冒就去买个感冒药。大型的软件好比处方药,需要诊断病情才能配置药方呀。世上没有万能的药,能通治百病,吃错会有负作用。我们公司的文化就是负责任”
“我是信
息部主管,技术上我都懂,我看了就知道能不能解决我们公司的问题。”
“技术上您肯定没问题,不是我不想跟您演示,我只是觉得演示给您看,让你责任太重啊?”
“什么意思?海创和佳友公司过来都演示给我看啦。”
“那是人家没有为您多想,您想一下看,如果我们软件服务公司都演示给您看,您公司就要问您要答案。反过来说,万一有什么地方有点不合适,或者万一有哪个部门有所反对,那不都是您一个人的错?”
魏主管听了江小峰的话,皱了皱眉头,“你想怎么样?”
“我的建议是为什么不让各部门来共同选择呢?演示的话,让大家来参与看,最后开会或投票决定,这样的话选下来的产品,那就不是您一个人的事啊。”
“可公司现在是我负责选型啊”
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江小峰经过一些时间的商机沉淀后,又推动了一家客户进行上门拜访。江小峰决定这一次不再找总监帮助,单独进行销售,对方的联系人是一名信息部主管。
江小峰准备好了笔记本和笔,正准备将公司产品的宣传彩页带上,想了想,放下了《产品宣传册》。
“小峰,你怎么不把彩页带去?”沈馨怡问
“不用带这个,带了反而不好”江小峰回答
“为什么?”
“我前阵子在看销售心理学的书,有些方法我应用一下看。”
“那我也跟你一起去找找体验”沈馨怡说着,收拾了一下桌子,起身跟着江小峰往外走。
来到客户方企业大楼门前,江小峰看了看时间,离约好的时间还有二十多分钟。
“走,咱们先去车间看看一下。”江小峰领着沈馨怡在车间逛了一圈
“你看出啥了呀”沈馨怡问
“等会再跟你说,我们再去仓库看一下”说着,江小峰又去了一趟仓库
两处逛完之后,江小峰再次看了看时间,离约好见面的时间只差五分钟。
“可以啦,我们上去”
接待江小峰和沈馨怡的是个理着平头,三十岁样子的年轻主管,礼貌地与两人交换了名片,江小峰从名片上看到,该主管姓魏。
“你们产品演示给我看一下” 魏主管开门见山的说
“我们没带产品啊”
“没带?那你们过来干什么?”
“哦,我们这次是初访,主要目的是了解一下贵公司经营管理上存在的问题。我们公司有纪律,宁可不卖软件,也不要卖错软件。”
“卖错?”
“对呀,小型的软件你就好比成OTC,你自己知道是感冒就去买个感冒药。大型的软件好比处方药,需要诊断病情才能配置药方呀。世上没有万能的药,能通治百病,吃错会有负作用。我们公司的文化就是负责任”
“我是信
息部主管,技术上我都懂,我看了就知道能不能解决我们公司的问题。”
“技术上您肯定没问题,不是我不想跟您演示,我只是觉得演示给您看,让你责任太重啊?”
“什么意思?海创和佳友公司过来都演示给我看啦。”
“那是人家没有为您多想,您想一下看,如果我们软件服务公司都演示给您看,您公司就要问您要答案。反过来说,万一有什么地方有点不合适,或者万一有哪个部门有所反对,那不都是您一个人的错?”
魏主管听了江小峰的话,皱了皱眉头,“你想怎么样?”
“我的建议是为什么不让各部门来共同选择呢?演示的话,让大家来参与看,最后开会或投票决定,这样的话选下来的产品,那就不是您一个人的事啊。”
“可公司现在是我负责选型啊”
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