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波疑惑地道：“这个我怎么猜得到？”
女船王笑道：“他们的报价是六百万美元！您这儿整整多出了二百五十万美元！当然，还有脚盆国的一家船厂，也报出了六百五十万美元的价格。所以你这个报价确实太高了，我们无法接受！”
冯海波想了想道：“蒋总，就算你说的是真的，可是你也应该知道，他们恐怕是无法全部达到你们的要求吧？就说达到游轮的舒适性，我想他们肯定没有同意。否则就算他们能做得到，也绝不会只报六百万美元的价格。如果抛开那几条技术要求，我们也可以报更低的价格，五百九十万美元，我们也可以！”
蒋宝珠呵呵笑道：“不，冯总你错了，他们同样答应了我们的所有要求，并且承诺如果不能按时交船，或者交船时达到不到合同上面约定的技术要求，他们愿意接受一千万美元的违约金。”
冯海波心里咯噔了一下，心想完了，看来这一笔订单，搞不好要泡汤啊，就算前面看起来很好，一切的技术要求也能满足对方，可是价格方面却是不能让步的，至少不能亏本做吧？现在正是打开高附加值船型的好时机，可是一旦开了这个头，以后接订单的价格就提不起来。所以现在冯海波真的很难办了。
江南常兴造船厂的领导们一个个都露出了为难的神色，他们也知道这一单很不容易，如果能接下来的话，那对江南常兴来说可能就是一个突破，但是对方又不同意冯总的报价，如果按照棒子那六百万美元的报价来做，那铁定是亏的。
本来江南常兴造船现在的主打产品，巴拿马型散货船利润就很低了，就指着拿下这种高附加值的订单赚钱呢，要是赔钱的话还不如不做了。
这时候冯海波又把目光投向了沈欢。
他知道沈欢一定会给他带来惊喜。
沈欢会意地站了起来，朗声道：“蒋总，我来说几句。相信您现在也很清楚，随着亚洲金融危机的扩大和蔓延，除了明珠的经济受到了极大的冲击外，棒子和脚盆国也不例外，甚至他们还会成为经济危险的重灾区。而明珠由于背靠我们强大的祖国，一定能够安然渡过这次危机。而棒子和脚盆就不一样了，现在棒子和脚盆的造船工业已经受到比较明显的冲击了。本来他们的造船工业负债率就居高不下，所以他们造船工业的倒闭潮会很快来临。这也是他们的造船厂为什么会开始低价接单的原因，我相信他们给出的报价是真实的，但是他们的履约能力呢？您有没有想过这一点？就算是你们和他们签订了合同，说倒闭就倒闭了，到时候你们不但拿不到违约金，更加拿不到船，这种国际合同的违约，由于对方倒闭了，就算你们去打官司也是没有用的。到时候损失的只能是你们宝德公司。所以你们只能找我们国内的造船厂，因为只有我们才是最可靠的！而且，你们宝德公司内部，恐怕也是有不同声音的吧？”
沈欢最后这一句，才是真正的把蒋宝珠震惊了，她心想这个年轻人不会真的知道公司内部的情况吧？因为沈欢给她的眼神，就好像是看穿了她所有的一切，这让她感到了一阵的心虚。（未完待续）
波疑惑地道：“这个我怎么猜得到？”
女船王笑道：“他们的报价是六百万美元！您这儿整整多出了二百五十万美元！当然，还有脚盆国的一家船厂，也报出了六百五十万美元的价格。所以你这个报价确实太高了，我们无法接受！”
冯海波想了想道：“蒋总，就算你说的是真的，可是你也应该知道，他们恐怕是无法全部达到你们的要求吧？就说达到游轮的舒适性，我想他们肯定没有同意。否则就算他们能做得到，也绝不会只报六百万美元的价格。如果抛开那几条技术要求，我们也可以报更低的价格，五百九十万美元，我们也可以！”
蒋宝珠呵呵笑道：“不，冯总你错了，他们同样答应了我们的所有要求，并且承诺如果不能按时交船，或者交船时达到不到合同上面约定的技术要求，他们愿意接受一千万美元的违约金。”
冯海波心里咯噔了一下，心想完了，看来这一笔订单，搞不好要泡汤啊，就算前面看起来很好，一切的技术要求也能满足对方，可是价格方面却是不能让步的，至少不能亏本做吧？现在正是打开高附加值船型的好时机，可是一旦开了这个头，以后接订单的价格就提不起来。所以现在冯海波真的很难办了。
江南常兴造船厂的领导们一个个都露出了为难的神色，他们也知道这一单很不容易，如果能接下来的话，那对江南常兴来说可能就是一个突破，但是对方又不同意冯总的报价，如果按照棒子那六百万美元的报价来做，那铁定是亏的。
本来江南常兴造船现在的主打产品，巴拿马型散货船利润就很低了，就指着拿下这种高附加值的订单赚钱呢，要是赔钱的话还不如不做了。
这时候冯海波又把目光投向了沈欢。
他知道沈欢一定会给他带来惊喜。
沈欢会意地站了起来，朗声道：“蒋总，我来说几句。相信您现在也很清楚，随着亚洲金融危机的扩大和蔓延，除了明珠的经济受到了极大的冲击外，棒子和脚盆国也不例外，甚至他们还会成为经济危险的重灾区。而明珠由于背靠我们强大的祖国，一定能够安然渡过这次危机。而棒子和脚盆就不一样了，现在棒子和脚盆的造船工业已经受到比较明显的冲击了。本来他们的造船工业负债率就居高不下，所以他们造船工业的倒闭潮会很快来临。这也是他们的造船厂为什么会开始低价接单的原因，我相信他们给出的报价是真实的，但是他们的履约能力呢？您有没有想过这一点？就算是你们和他们签订了合同，说倒闭就倒闭了，到时候你们不但拿不到违约金，更加拿不到船，这种国际合同的违约，由于对方倒闭了，就算你们去打官司也是没有用的。到时候损失的只能是你们宝德公司。所以你们只能找我们国内的造船厂，因为只有我们才是最可靠的！而且，你们宝德公司内部，恐怕也是有不同声音的吧？”
沈欢最后这一句，才是真正的把蒋宝珠震惊了，她心想这个年轻人不会真的知道公司内部的情况吧？因为沈欢给她的眼神，就好像是看穿了她所有的一切，这让她感到了一阵的心虚。（未完待续）