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百姓手里有了一些钱，他们的农民对于化肥的需求就有了大幅度上升，而现在的泰国内阁又在追求国产化，希望能够成为自给自足的国家，对于化肥，他们当然也希望实现国有化。
可是泰国的重工业基础非常薄弱，想实现化肥国产化，生产化肥的设备他们首先就无法实现国产化，于是泰国内阁给商业部下了一道命令，让他们尽快进口几套十万吨级的大化肥设备。
泰国要进口大化肥设备的消息传出去之后，几个工业强国的大公司闻风而至，可是他们出的价格都太高了，这个时候，负责谈判工作的拉猜突然想到了在广交会上遇到了中国那家绿岭机械厂，他们的技术水准很高，可是产品价格却很低，正好快到广交会了，可以在广交会上去问一下他们，能不能制造十万吨级的大化肥设备，于是，今天广交会第一天开幕，拉猜就找过来了。
听了拉猜的话，江海当机立断的让张明远先答应下来再说，于是张明远对拉猜说道：“拉猜先生，我们当然有生产十万吨级大化肥设备的能力，不知道你们需要进口几套啊？”
拉猜伸出了一个手掌道：“五套。”
五套，十万吨级的大化肥设备可不是普通的机械可比的，这五套设备哪怕冠军重工全员出动，别的什么订单都不接，专门制造这个，也至少要一年多时间，张明远又跟江海对视了一眼，江海微微点头，张明远便对着拉猜道：“我们可以接下来。”
拉猜微笑着说道：“张，你的工厂的技术实力我不怀疑，当然，如果真的签了合同，我们还是要确认一下你们的生产能力的，因为这五套设备对我国非常重要。现在最重要的问题，就是价格，你也知道，现在我们跟那几家厂商谈不拢的地方就是价格，他们的技术水平绝对只会比你们高，这一点我是不讳言的。”
拉猜的话不是很好听，可是张明远也知道这是事实，现在的中国重工业，除了个别产品之外，在其它方面与工业强国比，还是全面落后的，于是他点了点头：“这个我当然知道，我也必须承认，所以我们的价格肯定会比别人低，一定会让你们满意的。不过我想请问一个问题，那几家厂商出的价格是多少呢？”
拉猜微笑着摇了摇头：“这个就无可奉告了，这是我们的商业秘密。”
张明远心里恨得牙痒痒，这家伙，太狡猾了，不过这样也好，如果他报出一个低价来，自己是相信他还是不相信他呢？他也微笑着对拉猜道：“那好，拉猜先生，我今天就会给我们厂里的技术部门打电话，看看一套大化肥设备的造价是多少，然后我会给你报出一个公道的价格的。”
拉猜站起身来道：“那好，张，那我就等待你的好消息了！”在跟张明远握过手后，拉猜将自己住的酒店房间号告诉了张明远，然后便带人离开了。
等拉猜一走，张明远便对江海道：“小海，这五套设备我们接得下来吗？我怎么觉得制造这个不划算啊，这五套设备就得我们干一年的，能比数控磨床和激光机赚钱吗？”
张明远说的是实情，在国内，十万吨级的大化肥设备市场价不过两三百万人民币，五套也不过一千多万人民币，却需要他们干一年，哪怕全是利润，也不划算啊。
江海问他道：“这种设备在国内是什么价格？”
张明远道：“不到三百万一套吧。”
江海问道：“你想想，如果那些外国客商给拉猜开的是这种价格，他们会嫌价格高么？我估计啊，这三百万换成美元才差不多。”
张明远眼珠子都快要瞪出来了：“三百万美元？乖乖，有这么黑么？”
江海点头道：“我估计比这还黑。”
张明远一盘算，然后对江海道：“可就算是三百万美元，也不划算啊，总共才一千多万美元，我们随便签点单子就不止这么点钱了，利润率也不会比这个低。”
江海微笑道：“我们可以签下单子，然后包给别的厂子做啊。”
张明远眼睛一亮：“是啊，我们签下这笔单子，然后包出去。就包给都安机械厂好了，他们是有制造十万吨级大化肥设备的能力的，可就是现在没单子，这笔单子对我们来说算不上什么，可是对他们来说就是雪中送炭了。”江海点头道：“对，就是给都安机械厂，说起来，我们的厂子从创立之初到现在，都安机械厂给了我们很大的帮助，也是到了我们应该回报一下他们的时候了。这单子给他们做，总比落到外国人手里好。”
百姓手里有了一些钱，他们的农民对于化肥的需求就有了大幅度上升，而现在的泰国内阁又在追求国产化，希望能够成为自给自足的国家，对于化肥，他们当然也希望实现国有化。
可是泰国的重工业基础非常薄弱，想实现化肥国产化，生产化肥的设备他们首先就无法实现国产化，于是泰国内阁给商业部下了一道命令，让他们尽快进口几套十万吨级的大化肥设备。
泰国要进口大化肥设备的消息传出去之后，几个工业强国的大公司闻风而至，可是他们出的价格都太高了，这个时候，负责谈判工作的拉猜突然想到了在广交会上遇到了中国那家绿岭机械厂，他们的技术水准很高，可是产品价格却很低，正好快到广交会了，可以在广交会上去问一下他们，能不能制造十万吨级的大化肥设备，于是，今天广交会第一天开幕，拉猜就找过来了。
听了拉猜的话，江海当机立断的让张明远先答应下来再说，于是张明远对拉猜说道：“拉猜先生，我们当然有生产十万吨级大化肥设备的能力，不知道你们需要进口几套啊？”
拉猜伸出了一个手掌道：“五套。”
五套，十万吨级的大化肥设备可不是普通的机械可比的，这五套设备哪怕冠军重工全员出动，别的什么订单都不接，专门制造这个，也至少要一年多时间，张明远又跟江海对视了一眼，江海微微点头，张明远便对着拉猜道：“我们可以接下来。”
拉猜微笑着说道：“张，你的工厂的技术实力我不怀疑，当然，如果真的签了合同，我们还是要确认一下你们的生产能力的，因为这五套设备对我国非常重要。现在最重要的问题，就是价格，你也知道，现在我们跟那几家厂商谈不拢的地方就是价格，他们的技术水平绝对只会比你们高，这一点我是不讳言的。”
拉猜的话不是很好听，可是张明远也知道这是事实，现在的中国重工业，除了个别产品之外，在其它方面与工业强国比，还是全面落后的，于是他点了点头：“这个我当然知道，我也必须承认，所以我们的价格肯定会比别人低，一定会让你们满意的。不过我想请问一个问题，那几家厂商出的价格是多少呢？”
拉猜微笑着摇了摇头：“这个就无可奉告了，这是我们的商业秘密。”
张明远心里恨得牙痒痒，这家伙，太狡猾了，不过这样也好，如果他报出一个低价来，自己是相信他还是不相信他呢？他也微笑着对拉猜道：“那好，拉猜先生，我今天就会给我们厂里的技术部门打电话，看看一套大化肥设备的造价是多少，然后我会给你报出一个公道的价格的。”
拉猜站起身来道：“那好，张，那我就等待你的好消息了！”在跟张明远握过手后，拉猜将自己住的酒店房间号告诉了张明远，然后便带人离开了。
等拉猜一走，张明远便对江海道：“小海，这五套设备我们接得下来吗？我怎么觉得制造这个不划算啊，这五套设备就得我们干一年的，能比数控磨床和激光机赚钱吗？”
张明远说的是实情，在国内，十万吨级的大化肥设备市场价不过两三百万人民币，五套也不过一千多万人民币，却需要他们干一年，哪怕全是利润，也不划算啊。
江海问他道：“这种设备在国内是什么价格？”
张明远道：“不到三百万一套吧。”
江海问道：“你想想，如果那些外国客商给拉猜开的是这种价格，他们会嫌价格高么？我估计啊，这三百万换成美元才差不多。”
张明远眼珠子都快要瞪出来了：“三百万美元？乖乖，有这么黑么？”
江海点头道：“我估计比这还黑。”
张明远一盘算，然后对江海道：“可就算是三百万美元，也不划算啊，总共才一千多万美元，我们随便签点单子就不止这么点钱了，利润率也不会比这个低。”
江海微笑道：“我们可以签下单子，然后包给别的厂子做啊。”
张明远眼睛一亮：“是啊，我们签下这笔单子，然后包出去。就包给都安机械厂好了，他们是有制造十万吨级大化肥设备的能力的，可就是现在没单子，这笔单子对我们来说算不上什么，可是对他们来说就是雪中送炭了。”江海点头道：“对，就是给都安机械厂，说起来，我们的厂子从创立之初到现在，都安机械厂给了我们很大的帮助，也是到了我们应该回报一下他们的时候了。这单子给他们做，总比落到外国人手里好。”