第三十八章 少女情怀 (1/2)
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陆湘琪薄唇微抿,点头道:“我试着通过湘华的渠道联系过很多电子产品零售商,大半经销商都在顾忌这一点,迟迟不肯同意合作,所以才会来问你......”
“其实他们的担心是必然的。”董然对湘华电子在这点上碰壁没觉得意外,当年柯达三巨头进军国内市场,也一样在这里绊了一跤:“其实这个问题并没有想象中那么神秘,说白了还得归咎于国情差异所导致的市场需求量问题。
与欧美国家几乎人人家里都会摆上一台数码相机不一样,在国内,大家还没正确将数码相机与普通相机作用区分,家庭需求相机也不会考虑到价格相对高昂的数码相机上,真正会购买数码相机的,不过是那一小撮懂得摄像的人群......
所以卡西欧不会明白,他们就是将质量做得再好,价格战打得再凶,对于国内市场来讲,也不过是治标不治本罢了。”
陆湘琪最擅长的便是市场营销分析,自然能体会到董然通俗易懂一番言论具备着怎样的专业水准,脑海里顿时有种豁然贯通之感。
但她内心由不得冒出一个念头:困扰海外数码相机几大巨头、国内所有电子渠道商数年不得其解的问题,竟被董然轻描淡写间就一语道破了?
董然侧过眼帘偷偷观察陆湘琪的表情,见她沉默不语,脸色晦暗间数变,清艳的红唇隐隐发颤,就能知道她心里有多震惊,心想:“让你每天冷着一张脸来为难我,现在知道什么叫差距了?”
想到刚刚那一句“变态”,董然忍不住故意刺她一句:“陆总你不说话,是觉得我的分析有什么失误之处?”
陆湘琪眼神明显有些躲闪,冰冷的脸色上难得泛起一丝尴尬,却又立刻恢复了泰然,语气真诚了很多:“我很赞同你的观点,也希望你能指点一二。”
见陆湘琪都把姿态摆得这么低了,董然也不好意思私藏,轻咳一声,侃侃而谈:“既然问题在于没有市场需求,那我们渠道商要做的,就是主动打开市场需求。既然数码相机价格平民化的时代来临,那我们就要力图借着这股大势所趋,如同欧美市场一般,讲数码相机的概念带进每一个人的家庭!”
“你有什么办法?”陆湘琪下意识问道。
董然听到这里,不禁面露难色:“从意义上来讲,这不仅仅是推广一种商品。更是一场冲击国内消费水平的变革性营销,说实话,单靠我们要做到,很难。”
闻言,陆湘琪不禁微微失望,但也暗松了一口气。董然做不到,才是在情理之中。如果庞大的消费观念改革,背后所代表的意义与难度,可不是人力所能触及的。
“解决办法我倒是已经有了......”董然又自顾自说道。
“什么?”陆湘琪惊呼出声,才刚刚平静下来的内心就像给惊雷打到似的,看董然的眼神已经从“他说不定是天才”,变成了“他说不定是妖怪”。
董然全心在思考计划,没有在意到陆湘琪的失态:“计划需要借助柯达集团的财力,所以我希望你和柯达中国分公司的代表人进行谈判时我也能在场,我们到时候在一同商权这个办法的具体实施。”
说完,他抬头问道:“这一点没有问题... -->>
陆湘琪薄唇微抿,点头道:“我试着通过湘华的渠道联系过很多电子产品零售商,大半经销商都在顾忌这一点,迟迟不肯同意合作,所以才会来问你......”
“其实他们的担心是必然的。”董然对湘华电子在这点上碰壁没觉得意外,当年柯达三巨头进军国内市场,也一样在这里绊了一跤:“其实这个问题并没有想象中那么神秘,说白了还得归咎于国情差异所导致的市场需求量问题。
与欧美国家几乎人人家里都会摆上一台数码相机不一样,在国内,大家还没正确将数码相机与普通相机作用区分,家庭需求相机也不会考虑到价格相对高昂的数码相机上,真正会购买数码相机的,不过是那一小撮懂得摄像的人群......
所以卡西欧不会明白,他们就是将质量做得再好,价格战打得再凶,对于国内市场来讲,也不过是治标不治本罢了。”
陆湘琪最擅长的便是市场营销分析,自然能体会到董然通俗易懂一番言论具备着怎样的专业水准,脑海里顿时有种豁然贯通之感。
但她内心由不得冒出一个念头:困扰海外数码相机几大巨头、国内所有电子渠道商数年不得其解的问题,竟被董然轻描淡写间就一语道破了?
董然侧过眼帘偷偷观察陆湘琪的表情,见她沉默不语,脸色晦暗间数变,清艳的红唇隐隐发颤,就能知道她心里有多震惊,心想:“让你每天冷着一张脸来为难我,现在知道什么叫差距了?”
想到刚刚那一句“变态”,董然忍不住故意刺她一句:“陆总你不说话,是觉得我的分析有什么失误之处?”
陆湘琪眼神明显有些躲闪,冰冷的脸色上难得泛起一丝尴尬,却又立刻恢复了泰然,语气真诚了很多:“我很赞同你的观点,也希望你能指点一二。”
见陆湘琪都把姿态摆得这么低了,董然也不好意思私藏,轻咳一声,侃侃而谈:“既然问题在于没有市场需求,那我们渠道商要做的,就是主动打开市场需求。既然数码相机价格平民化的时代来临,那我们就要力图借着这股大势所趋,如同欧美市场一般,讲数码相机的概念带进每一个人的家庭!”
“你有什么办法?”陆湘琪下意识问道。
董然听到这里,不禁面露难色:“从意义上来讲,这不仅仅是推广一种商品。更是一场冲击国内消费水平的变革性营销,说实话,单靠我们要做到,很难。”
闻言,陆湘琪不禁微微失望,但也暗松了一口气。董然做不到,才是在情理之中。如果庞大的消费观念改革,背后所代表的意义与难度,可不是人力所能触及的。
“解决办法我倒是已经有了......”董然又自顾自说道。
“什么?”陆湘琪惊呼出声,才刚刚平静下来的内心就像给惊雷打到似的,看董然的眼神已经从“他说不定是天才”,变成了“他说不定是妖怪”。
董然全心在思考计划,没有在意到陆湘琪的失态:“计划需要借助柯达集团的财力,所以我希望你和柯达中国分公司的代表人进行谈判时我也能在场,我们到时候在一同商权这个办法的具体实施。”
说完,他抬头问道:“这一点没有问题... -->>
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