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猪猪小说网 www.zhuzhu.la,销售人生无错无删减全文免费阅读!

板本人。正在打算看看别处,这时候,只见一个个头矮小,看上去瘦弱的三十多岁的男人走了进来,左手提着一个大哥大,右手插进裤袋里,看上去很随意的一个人。

    王浩马上问道:“你好!请问你就是周老板吧?”

    矮个子说:“你是……?”

    王浩说:“我就是前面刚打过电话来的广西纸厂业务员。”说完话,就递给他一张名片。

    矮个子边看边走到办公桌,从抽屉里拿了一张名片递给王浩。王浩一看,原来矮个子就是周源,也就是老板了。这下子只听周老板说:“你叫王浩吧,坐下来吧,我们好好谈谈。”

    两个人都在一张茶几两对面的沙发上坐下,王浩这时看清周老板了,很普通的一个矮个子,又瘦又小,那张孩子般的脸,气色不好,黄黄的,一点不红润,看上去是那种吸毒之人或者是荒淫过度之流。听他讲话也中气不足,王浩是怎么看他都不像是个老板样子。这时周老板问王浩:“你们厂的产品让我看看。”

    当下王浩将牛卡纸和挂面纸的样品都拿了出来,并将广西厂简单介绍了一番。周老板仔细听了之后,就将那张牛卡纸拿在手中说:“你们厂规模挺大,设备先进,很好。但我只对这张牛卡特别感兴趣,不知道你东莞这里有没有现货。”

    王浩说:“没有现货,如果你需要,我可以马上从广西发货,24小时之前送到你厂里。”

    周老板问:“包到厂多少钱一吨?”

    王浩说:“从广西用汽车运输,包到厂价每吨5800元,如果以后用船发运,东莞轻工码头交货价是5600元。”

    周老板:“有增值税发票吗?”

    王浩说:“当然有啦,我们是国营单位,正规厂家。”

    周老板说:“那好吧,你马上打电话回厂,明天就给我拉一车175克全木浆牛卡纸来,全部要45吋的。如果试用质量过关,后面我就大批量发船。”

    王浩不紧不慢地说:“这么急啊,货款怎么付?”

    周老板

    说:“试用好马上付。”

    王浩说:“那不行。我们用进口没备生产的全木浆牛卡纸,纸的质量是没有问题的。我们一直以来都是货到付款。另外,我们现在只生产180克的牛卡纸。”

    周老板说:“那如果我进两船纸也要货到付款吗?这次180克可以,但要求别超过,最好是越小越好。以后要多的话,就一定要175克的。”

    王浩说:“原则上都是货到付款。具体到时再谈。”

    当下周老板马上帮王浩用大哥大拨通广西纸厂安厂长的电话,王浩便向安厂长汇报了该厂要求明天发一车180克x45的牛卡纸,货到付款。王浩电话里听出大老板很高兴,并同意明天发货出来。

    王浩告诉周老板:“厂长答应明天上午发货,估计后天上午货到东莞。”

    周老板说:“很好。不过,车到东莞时,你给我来电话,那纸不拉这里,我莞城里还有一个厂,那是我老婆在管的,纸拉去那里,到时我带你们去。”

    王浩吃了一惊:“周老板还有一家纸箱厂啊!”

    周老板说:“是的,老婆管的,没有我这里的规模大,只是一台单面机。拉去那里只是试用。你住哪个?我送你去,我反正要去莞城一趟。”

    当下,王浩坐着周老板的小日本产的丰田超霸小轿车,一起去莞城。路过城里一水果摊,周老板下车买了几斤那黑红黑红的蛇果,还有几个芒果带上车,王浩以为他买回家的,等下车去招待所时,周老板提着水果跟王浩一起到了招待所单人房间,把水果往床头柜上一丟,拿出两个芒果,一个给王浩,一个自己撕皮就吃。王浩看到这个周老板真的是太随和了,第一次见面,就好像是老朋友似的,他不会是故意套王浩近乎吧,不会另有目的?但看他不像是那种奸诈之人,王浩心里没感到有危险,所以对周老板也随意起来,当下两个人坐在床沿上聊起天来。

    聊了一会,周老板说:“你出门在外一个人,没劲吧,住单人房方便找美女啊。”

    王浩笑笑说:“一个人是很无聊,但不敢找美女,家里有老婆。”

    只听周老板眯着眼睛说:“谁没老婆?出门在外谁不找啊,我就不信你这么乖?我们这里美女很多,宾馆里都有,还会打电话到每个单人间。”

    王浩听周老板这样一说,他就想起好几个晚上半夜有女人打电话来,问要不要美女陪,昨天晚上还有电话来过,都被自己拒绝了。当下王浩把这事告诉了周老板,周老板马上说:“你看看,是美女很多吧,你打个电话问一下,叫她过来我看看。”

    王浩说:“昨晚打的,不知道人家还在不在?”

    周老板说:“查一查昨晚号码打过去,试试。”

    王浩看周老板想看,就查看昨晚的来电号码,并拨打过去,不一会就有一个女人接了电话:“你好!”

    王浩有点紧张地说:“你好!昨晚是你打电话过来吗?”

    对方说:“是的,先生需要小姐吗?”

    王浩说:“我不需要,我有个朋友想看看,请你过来吃水果。”

    对方马上说:“好的,我马上到。”

    几分钟后,王浩住的单人间门口来了一位女人,在门口开口说:“你们好,刚才是你们打的电话吧?”

    王浩抬头看那女人,就说:“是的,进来坐坐吧。”

    那女人坐在唯一的一张靠背椅子上,王浩就拿了一个蛇果给她,然后打量一下对方,看来这女人该有三十来岁了,长的不算好看,脸上涂了一层白粉似的,这种女人也会出来找生活?那个男人会动心呢?看看周老板,就知道他不满意,跟他那位漂亮的秘书没法比。当下,只听周老板问那女人:“你是哪里人?”

    那女人说:“沈阳人。”

    周老板:“这么远。”

    王浩知道周老板是没话找话,还是尽快打发她走吧:“没什么事,就想看看人,你有事就先走吧,我们马上要出门办事去。”

    那沈阳女人也很知趣:“好的,下次有需要请打电话过来,我一直住在那个房间。”

    等那个女人走后,王浩笑着对周老板说:“怎么样?这女人好吗?”

    只听周老板说:“这种女人也敢来做生意,看看都想吐。”

    王浩笑呵

    呵地说:“当然不能跟周老板的漂亮秘书比啦。”

    周老板马上说:“女秘书是我老婆家的亲戚。”说完话,就站起来说:“我得走了,到老婆厂里看看,你抓紧时间,我用的好马上要发两船纸呢。”

    送走周老板,王浩就马上又去给广西厂里的大老板打电话,并询问二百吨175克牛卡紙要生产几天,当时老板告诉王浩,厂里这些天一直在生产,己有一百五十多吨库存,正常的话,一台进口机一天24小时能生产36吨。王浩又给哥们李德打电话,将刚与周老板商谈的牛卡纸情况告诉他,就怕厂里生产的牛卡纸质量过不了关,因为毕竟是新产品。李德让王浩放心,说质量不会有问题,他天天都去检查,那纸真的很好,复卷切边也十分整齐美观。他也听大老板说了东莞明白要发一车,现在知道后面还有两百吨,所以要王浩一定想办法抓住机会,那怕价格优惠一百元也要拿到订单,争取一炮打红。

    厂里的汽车第二天半夜以后到达东莞,也住进了莞城招待所,那司机姓陈,与王浩年龄相仿,彼此很熟,毕竟同在一个车队呆过。

    早上七点多,王浩就给周老板打去电话告诉他纸已到,请来招待所带路。不到一个小时,周老板开着小车就来带路,很快就来到他老婆那个厂。周老板把他老婆叫来,向王浩介绍一下。王浩打量着周老板的老婆,挺漂亮的一个女人,长的比周老板高出一头,气质很好,像个老板娘样子,比周老板有老板气质,但做生意肯定没周老板厉害。周老板看看是有点污秽和随意,但他那眼睛看上去很精明,看得出来,生意上肯定是周老板掌控。当下,周老板问王浩把货款发票拿来,叫他老婆派财务人员去办汇票。

    纸全部卸好,周老板马上叫人拿一筒纸上单面机做出纸板,王浩亲眼看到自己厂里的牛卡纸做出来的纸板,十分的平整美观,在场的所有人都认为很好。周老板叫人把美国牛卡做的纸板拿来对比,自己厂里生产的好像比山姆大叔的颜色还好看。这下子周老板十分高兴,马上邀王浩到老婆厂里办公室去。

    周老板说:“王浩,看来广西牛卡不错,我打算用你的广西纸取代美牛,后面我大批量进货,我们谈谈后面的操作。”

    王浩说:“谈吧,你打算如何操作?”

    周老板说:“首先价格你不能是5800元一吨,其次纸款能不能放松,给一定的周转时间。”

    王浩说:“价格我可以按5600元一吨给你莞城码头交货价,但必须是货到付款。如果以后长期来往,那就以后慢慢商量,半年内是不可能的。”

    周老板脸上露出为难的神情:“我进两百吨就要一百十万现金啊,有点困难吧。”

    王浩心里清楚,周老板很想进广西牛卡,付款方式目前是一点不能改的,要改也是价格,但不能马上,等到关键时再退让。当下王浩说:“那付款方式是厂里规定的,我改不了,只能你自己想办法解决,相信周老板雄才大略,一定有办法的。”

    周老板皱着眉头说:“哇,你们厂比美国纸还牛啊,真的没有商量余地?”

    王浩面带微笑地说:“真的没有,美国牛卡是七千元一吨,我们这么便宜,你买我们的纸还是划算的。”

    周老板看看王浩没有退让的意思,转而提出:“那价格给降个三百元吧,到码头价5300元一吨。”

    王浩沉思良久后说:“给你降150元一吨,5450元码头交货价,如果你不愿意,我们就谈不下去了”这个价格,王浩也是临时做出的决定,考虑到周老板是第一家大批量用纸客户,又是现款,其他办事处都有一大堆欠款,王浩估计大老板会同意的。

    周老板听王浩说出此价,马上高兴地说:“好,成交,马上签合同,半个月内要求货到东莞。”

    王浩拿了一张汇票和合同,告别周老板,乘厂里汽车回到招待所,将汇票与一份合同交给小陈帮忙带回厂去,让小陈在字据上签字认可。然后小陈马上开车赶回厂里去了。

    广西厂里的大老板和李德知道王浩订两船牛卡纸,还是货到付款,那心里的喜悦就别提了,大老板在李德面前大夸了王浩一番:“妈的,王浩这小子果然不简单,一下子就有这么大的订单,更难得的是不欠货款,全厂没一个销售员能做到,该好好表扬,并在全厂销售员大会上推广王浩的销售方法。”

    两百吨牛卡纸分两船同时发来,在合同签订后的第八天,两条运纸船就靠岸莞城码头,周老板如约的提了货,并将一百十万现金帮王浩存进王浩的存折里。这下子,王浩是真在东莞站稳脚跟了。这两船纸,又给王浩带来一万八千多

    元的提成,这个收入再次打破纪录,轰动广西纸厂。

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