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顺娘倒没有料到昨日宋玉姐才回来,今日就到宋家正店来料理自己的买卖了。
只是一想到宋玉姐离开汴梁近半年,这买卖一直都交给账房先生给管着,回来以后马上来店里盘账也是正常之举,换她自己也会这么干,便也不觉着有何突兀了。
跟在那跑上前来招呼自己的伙计身后,顺娘再次走进了宋家正店后堂的那间她以前常常去的账房里,看到宋玉姐坐在屋子中间的桌子旁边,桌上摆放着一大摞的账本,桌子跟前站着两个账房先生,正在跟宋玉姐对账。
“东家,喜小官人来了。”伙计走进屋去先恭敬向宋玉姐禀告道。
宋玉姐一听就放下了手中的账本,让跟前站着的两个账房先生先出去,接着点手让顺娘到她跟前来坐。
顺娘含笑走过去喊了声“姐姐”才坐到了宋玉姐旁边的椅子上。
“瞧你这一头汗……”宋玉姐手里捏着帕子就去给顺娘擦拭,这自来熟的动作要是搁在以前,顺娘受用得很,现如今当宋玉姐手中的帕子触到了顺娘的额头时,她却是缩了缩脖子,不动声色地往后退了退。
于是宋玉姐手上的手帕就只替顺娘擦拭了一痕热汗。
顺娘已经抬起袖子三五两下把脸上的汗给擦干净了,宋玉姐捏着帕子有短暂的失神,然后才不自然地笑了笑,转脸朝外喊了个伙计进来,让他去给顺娘端一碗冰镇杨梅汤进来。
“犹记得去年你初次来姐姐这店里,也是这时节,那时……”宋玉姐看向顺娘低徊道,“……只觉眨眼间一年已过,物是人非……”
顺娘也听出来宋玉姐话里头的低徊之意,心有戚戚。
沉默了一会儿,宋玉姐首先打破沉默,丹唇边噙住了笑意,看向顺娘问:“你过得好么?”
顺娘浅浅笑:“好,还想搬进汴梁城里来呢,对了,前几日我去了鹤山,看了看那些石炭,打算做石炭买卖了。”
宋玉姐挑眉:“进城?是带着你家里的人都进城,还是为着做石炭买卖才进城?”
顺娘告诉她,一来是为了方便做石炭买卖,二来是想带着娘子进城来住,至于她老娘和嫂子等人则是继续住在杨柳镇,照管着种生买卖。
宋玉姐一听,就猜到了大概顺娘娶了谢二娘,她老娘和嫂子不喜欢,然后婆媳妯娌之间多有矛盾,不然顺娘也不会扔下她们,单带谢二娘进城了。
她能想到顺娘的老娘和嫂子是看不惯两个女子在一起的,谢二娘不受她们待见也是情理之中的事情,她甚至想,若是自己当初能够跟顺娘成就好事,她也不会让顺娘的老娘和嫂子跟自己和顺娘住一起,自会给她们安排住处。
“喜二,姐姐在这城里还有两处院落,也租与人住着,其中一处还有两月,另一处还有三月就要重新跟我租赁,你若是不急,空了就跟我去瞧瞧,看你看得上哪一处,到时候便宜租你。”
“这……”
顺娘犹豫,不知道该不该拒绝宋玉姐的好意,汴梁城里的房子紧俏,要租个符合心意价钱公道的房子并不容易,然而自从成为换了芯子的顺娘之后,已经接受了太多宋玉姐的好处,说实话,现如今已经跟谢二娘成亲了,自己也有了一定的经济能力,顺娘觉得自己不该再接受宋玉姐的好处。
没等她再开口呢,宋玉姐已经想到了顺娘为何犹豫,马上说:“别人多少钱租的,我也要你多少钱,你就别推辞了好么?我晓得你是个不喜胡乱受人好处的人。”
话都说到这里了,顺娘觉得自己再推辞那就是过于侨情了,便向宋玉姐表示了感谢,道:“那得空就跟姐姐去瞧瞧,搬家进城其实也不急。”
宋玉姐笑:“那就好。对了,你做石炭买卖可缺钱,若是缺,我这里可借你一些。”
顺娘忙说自己不缺钱,不用宋玉姐借钱给自己,因一开始卖的石炭也不会多,尤其这会儿还在夏日里。
宋玉姐:“那你缺的时候可要跟姐姐说,姐姐不白借你,还要收你利钱的。”
顺娘点点头:“好。”
说话间,店里的伙计已经捧了一碗冰镇杨梅汤进来给顺娘,顺娘接了,大大方方地喝了下去。
喝完了这碗冰镇杨梅汤,顺娘舔了舔唇朝着宋玉姐一笑,接着问她那个韩衙内家没有给她出难题吧。
宋玉姐摇头:“没有,我大哥当时也是杞人忧天,哎,现如今我真想成为一个毫无姿色的妇人,即便在外做着买卖,也没人惦记我,让我遇到这么多糟心事。”
“姐姐要是觉着心烦,就不做这买卖了吧,反正回家去闲着也能度日。”
“可惜了,我并没有找到一个能帮我照管这买卖的如意郎君,否则我还真想回家去陪着良儿和爹娘,闲适度日了,要怪,只怪姐姐命不好吧。”如此说着,宋玉姐美眸锁定了顺娘幽幽道,“没有人帮我,我不自己抛头露面也不行,若是叫我现如今就放下手里的买卖,回家去,我一定会被闷死了,且混着吧。”
说罢,叹了口气,又道:“喜二,咱们不说这些了,我且问你,我这店里的石炭一月需多少,你晓得么?”
顺娘问:“一月是不是要一千五百斤以上?”
宋玉姐:“我这店里自打去年开始用石炭炒菜以来,木柴用得越来越少,现如今夏日也需两千斤石炭,我估摸着入了冬怕是要三千斤石炭。既然你开始做这石炭买卖了,那就每月给我这里送两千斤炭吧,买炭的钱一月一结。还是那句话,你做起这石炭买卖以后,若是要本钱,还是来向我借,比旁人方便。你也不要觉着你欠我的,我就想看着你把家业做起来,以后在这汴梁城里也可以挺着胸|脯走路。”
“多谢姐姐,姐姐真是我的贵人,且姐姐心地善良,又大度,我心下感激也钦佩不已。”顺娘向着宋玉姐拱了拱手道。
宋玉姐摆手,接着笑道:“此番去江南,我带了一些好茶叶回来,改日|你去我那里喝茶罢,到时候咱们再好好聊一聊。”
顺娘就告诉她,自己接下来估计要忙上半月了,把第一次石炭买卖做下来,才能去宋玉姐那里拜访她,跟她一起喝茶聊天了。
宋玉姐:“那我就等着你做完第一笔石炭买卖来见我。”
顺娘应好,两人又说了一会儿话,顺娘就起身告辞了,说自己还要去别家店里送种生以及推销石炭。
宋玉姐便起身把顺娘送出了店,这才返回来,叫来店里的两个账房,继续跟他们盘账。
顺娘从宋家正店出来,就跟曲大郎一起去给宋家正店底下的那些小脚店送种生,顺便推销石炭。
头一天,在晌午之前,她只来得及跟三十多家小脚店谈了用石炭炒菜的事情,这些小脚店极少有用石炭炒菜的,大概是因为石炭比木柴更贵,而且他们的买卖也不如宋家正店好。顺娘很费了些口舌,又说服他们试用一百斤石炭试一试,用完了再付钱,然后才有近一半的脚店同意试用。花了四五天的时间,她才把宋家正店底下那些原先由她送豆芽的小脚店说服了五十来家,同意试用她送来的石炭,这样一来,到手的订单就是五千多斤。
接下来就是魏家正店,还有魏家正店底下的那些小脚店了,最后统计下来的销量跟宋家正店这边差不多,并且除了魏家正店愿意□□之外,其他的小脚店也是顺娘给了先使用的优惠,他们才要了顺娘推销的石炭。
最后就是顺娘这一年来自己联系的一些送种生的小脚店了,这些小脚店的销量也是差不多五千斤,除了极少数用过石炭的小脚店愿意□□之外,其他的也是试用。
顺娘统计了下,她辛苦推销半个月石炭,能够销出去两万斤炭,利润大概在二十贯左右,然而这里头的利润只有五贯钱是现钱,其他的十五贯都是垫付。只有下一个月再运炭来卖的时候,才可能收回本钱。如果算上雇佣雷家三兄弟护卫车队的工钱,那么她还要再付出九贯钱。
如此一来,她头一次去鹤山买石炭,运送到汴梁城里贩卖,相当于付出二十六七贯的本钱,但却一文钱都赚不到。只有接着往下送石炭,才能赚得回来。
黑娃在听了顺娘算的账之后,就嘀咕说:“这买卖不会不稳当吧,就怕那些小脚店用了说不好,以后不要了。要是那样,销量太少,石炭买卖就做不起来。除非不要那雷家兄弟做护卫,或许可以往下做。”
顺娘告诉他完全不要担心销量的问题,她相信那些没用过石炭炒菜的小脚店用过之后,是会继续要炭的,并且随着自己拓展石炭的销路,等天儿一凉,石炭买卖就会越来越好的。再说了,她觉得几十贯的本钱她还是有的,也垫得起。
自从跟老娘分了账管钱之后,顺娘手里也有近三百贯的本钱了,她觉着这些本钱用来做石炭生意大概也能做得起来了。第一次买卖核算了下成本,居然是要往里面贴钱,也没有打消她要在石炭买卖上大展拳脚... -->>
顺娘倒没有料到昨日宋玉姐才回来,今日就到宋家正店来料理自己的买卖了。
只是一想到宋玉姐离开汴梁近半年,这买卖一直都交给账房先生给管着,回来以后马上来店里盘账也是正常之举,换她自己也会这么干,便也不觉着有何突兀了。
跟在那跑上前来招呼自己的伙计身后,顺娘再次走进了宋家正店后堂的那间她以前常常去的账房里,看到宋玉姐坐在屋子中间的桌子旁边,桌上摆放着一大摞的账本,桌子跟前站着两个账房先生,正在跟宋玉姐对账。
“东家,喜小官人来了。”伙计走进屋去先恭敬向宋玉姐禀告道。
宋玉姐一听就放下了手中的账本,让跟前站着的两个账房先生先出去,接着点手让顺娘到她跟前来坐。
顺娘含笑走过去喊了声“姐姐”才坐到了宋玉姐旁边的椅子上。
“瞧你这一头汗……”宋玉姐手里捏着帕子就去给顺娘擦拭,这自来熟的动作要是搁在以前,顺娘受用得很,现如今当宋玉姐手中的帕子触到了顺娘的额头时,她却是缩了缩脖子,不动声色地往后退了退。
于是宋玉姐手上的手帕就只替顺娘擦拭了一痕热汗。
顺娘已经抬起袖子三五两下把脸上的汗给擦干净了,宋玉姐捏着帕子有短暂的失神,然后才不自然地笑了笑,转脸朝外喊了个伙计进来,让他去给顺娘端一碗冰镇杨梅汤进来。
“犹记得去年你初次来姐姐这店里,也是这时节,那时……”宋玉姐看向顺娘低徊道,“……只觉眨眼间一年已过,物是人非……”
顺娘也听出来宋玉姐话里头的低徊之意,心有戚戚。
沉默了一会儿,宋玉姐首先打破沉默,丹唇边噙住了笑意,看向顺娘问:“你过得好么?”
顺娘浅浅笑:“好,还想搬进汴梁城里来呢,对了,前几日我去了鹤山,看了看那些石炭,打算做石炭买卖了。”
宋玉姐挑眉:“进城?是带着你家里的人都进城,还是为着做石炭买卖才进城?”
顺娘告诉她,一来是为了方便做石炭买卖,二来是想带着娘子进城来住,至于她老娘和嫂子等人则是继续住在杨柳镇,照管着种生买卖。
宋玉姐一听,就猜到了大概顺娘娶了谢二娘,她老娘和嫂子不喜欢,然后婆媳妯娌之间多有矛盾,不然顺娘也不会扔下她们,单带谢二娘进城了。
她能想到顺娘的老娘和嫂子是看不惯两个女子在一起的,谢二娘不受她们待见也是情理之中的事情,她甚至想,若是自己当初能够跟顺娘成就好事,她也不会让顺娘的老娘和嫂子跟自己和顺娘住一起,自会给她们安排住处。
“喜二,姐姐在这城里还有两处院落,也租与人住着,其中一处还有两月,另一处还有三月就要重新跟我租赁,你若是不急,空了就跟我去瞧瞧,看你看得上哪一处,到时候便宜租你。”
“这……”
顺娘犹豫,不知道该不该拒绝宋玉姐的好意,汴梁城里的房子紧俏,要租个符合心意价钱公道的房子并不容易,然而自从成为换了芯子的顺娘之后,已经接受了太多宋玉姐的好处,说实话,现如今已经跟谢二娘成亲了,自己也有了一定的经济能力,顺娘觉得自己不该再接受宋玉姐的好处。
没等她再开口呢,宋玉姐已经想到了顺娘为何犹豫,马上说:“别人多少钱租的,我也要你多少钱,你就别推辞了好么?我晓得你是个不喜胡乱受人好处的人。”
话都说到这里了,顺娘觉得自己再推辞那就是过于侨情了,便向宋玉姐表示了感谢,道:“那得空就跟姐姐去瞧瞧,搬家进城其实也不急。”
宋玉姐笑:“那就好。对了,你做石炭买卖可缺钱,若是缺,我这里可借你一些。”
顺娘忙说自己不缺钱,不用宋玉姐借钱给自己,因一开始卖的石炭也不会多,尤其这会儿还在夏日里。
宋玉姐:“那你缺的时候可要跟姐姐说,姐姐不白借你,还要收你利钱的。”
顺娘点点头:“好。”
说话间,店里的伙计已经捧了一碗冰镇杨梅汤进来给顺娘,顺娘接了,大大方方地喝了下去。
喝完了这碗冰镇杨梅汤,顺娘舔了舔唇朝着宋玉姐一笑,接着问她那个韩衙内家没有给她出难题吧。
宋玉姐摇头:“没有,我大哥当时也是杞人忧天,哎,现如今我真想成为一个毫无姿色的妇人,即便在外做着买卖,也没人惦记我,让我遇到这么多糟心事。”
“姐姐要是觉着心烦,就不做这买卖了吧,反正回家去闲着也能度日。”
“可惜了,我并没有找到一个能帮我照管这买卖的如意郎君,否则我还真想回家去陪着良儿和爹娘,闲适度日了,要怪,只怪姐姐命不好吧。”如此说着,宋玉姐美眸锁定了顺娘幽幽道,“没有人帮我,我不自己抛头露面也不行,若是叫我现如今就放下手里的买卖,回家去,我一定会被闷死了,且混着吧。”
说罢,叹了口气,又道:“喜二,咱们不说这些了,我且问你,我这店里的石炭一月需多少,你晓得么?”
顺娘问:“一月是不是要一千五百斤以上?”
宋玉姐:“我这店里自打去年开始用石炭炒菜以来,木柴用得越来越少,现如今夏日也需两千斤石炭,我估摸着入了冬怕是要三千斤石炭。既然你开始做这石炭买卖了,那就每月给我这里送两千斤炭吧,买炭的钱一月一结。还是那句话,你做起这石炭买卖以后,若是要本钱,还是来向我借,比旁人方便。你也不要觉着你欠我的,我就想看着你把家业做起来,以后在这汴梁城里也可以挺着胸|脯走路。”
“多谢姐姐,姐姐真是我的贵人,且姐姐心地善良,又大度,我心下感激也钦佩不已。”顺娘向着宋玉姐拱了拱手道。
宋玉姐摆手,接着笑道:“此番去江南,我带了一些好茶叶回来,改日|你去我那里喝茶罢,到时候咱们再好好聊一聊。”
顺娘就告诉她,自己接下来估计要忙上半月了,把第一次石炭买卖做下来,才能去宋玉姐那里拜访她,跟她一起喝茶聊天了。
宋玉姐:“那我就等着你做完第一笔石炭买卖来见我。”
顺娘应好,两人又说了一会儿话,顺娘就起身告辞了,说自己还要去别家店里送种生以及推销石炭。
宋玉姐便起身把顺娘送出了店,这才返回来,叫来店里的两个账房,继续跟他们盘账。
顺娘从宋家正店出来,就跟曲大郎一起去给宋家正店底下的那些小脚店送种生,顺便推销石炭。
头一天,在晌午之前,她只来得及跟三十多家小脚店谈了用石炭炒菜的事情,这些小脚店极少有用石炭炒菜的,大概是因为石炭比木柴更贵,而且他们的买卖也不如宋家正店好。顺娘很费了些口舌,又说服他们试用一百斤石炭试一试,用完了再付钱,然后才有近一半的脚店同意试用。花了四五天的时间,她才把宋家正店底下那些原先由她送豆芽的小脚店说服了五十来家,同意试用她送来的石炭,这样一来,到手的订单就是五千多斤。
接下来就是魏家正店,还有魏家正店底下的那些小脚店了,最后统计下来的销量跟宋家正店这边差不多,并且除了魏家正店愿意□□之外,其他的小脚店也是顺娘给了先使用的优惠,他们才要了顺娘推销的石炭。
最后就是顺娘这一年来自己联系的一些送种生的小脚店了,这些小脚店的销量也是差不多五千斤,除了极少数用过石炭的小脚店愿意□□之外,其他的也是试用。
顺娘统计了下,她辛苦推销半个月石炭,能够销出去两万斤炭,利润大概在二十贯左右,然而这里头的利润只有五贯钱是现钱,其他的十五贯都是垫付。只有下一个月再运炭来卖的时候,才可能收回本钱。如果算上雇佣雷家三兄弟护卫车队的工钱,那么她还要再付出九贯钱。
如此一来,她头一次去鹤山买石炭,运送到汴梁城里贩卖,相当于付出二十六七贯的本钱,但却一文钱都赚不到。只有接着往下送石炭,才能赚得回来。
黑娃在听了顺娘算的账之后,就嘀咕说:“这买卖不会不稳当吧,就怕那些小脚店用了说不好,以后不要了。要是那样,销量太少,石炭买卖就做不起来。除非不要那雷家兄弟做护卫,或许可以往下做。”
顺娘告诉他完全不要担心销量的问题,她相信那些没用过石炭炒菜的小脚店用过之后,是会继续要炭的,并且随着自己拓展石炭的销路,等天儿一凉,石炭买卖就会越来越好的。再说了,她觉得几十贯的本钱她还是有的,也垫得起。
自从跟老娘分了账管钱之后,顺娘手里也有近三百贯的本钱了,她觉着这些本钱用来做石炭生意大概也能做得起来了。第一次买卖核算了下成本,居然是要往里面贴钱,也没有打消她要在石炭买卖上大展拳脚... -->>
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