第一百七十一章【艰辛的谈判】 (2/2)

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，而且乐福再加上也有部落的谈判团队咬死了两百元的价格一分不降。而且反而要求沃尔玛集团降低费用让出一部分利润给野牛部落，这让沃尔玛集团怎么能接受呢！所以双方唇枪舌剑现场吵成了一团。

    可是野牛部落这一方占有绝对的优势，这么好的玉米你们沃尔玛不要，有的是人想要最大的合作商那就是。肯德基和麦当劳或者是汉堡王这些快餐店？再一个就是米其林三星餐厅这样的高档餐厅需要大量的鲜食玉米。

    虽然每一个进货商都有一些分散，导致黑珍珠一号玉米销售的时候有一些困难无形中增加了一些成本。但是也可以在承受范围之内，照样可以把黑珍珠一号玉米给销售出去，这就是无形当中的优势地位。

    商谈了一个多小时沃尔玛集团的谈判代表不得不承认，野牛部落占有绝对的优势。这种优势根本就不是谈判技巧能够抗衡的，你沃尔玛不要不去销售，我就找别人，你看这还有个谈判吗？没有了只能捏着鼻子认了。

    最后问马不得不让出5%的销售利润，从此以后沃尔玛零售集团，和野牛部落的合作销售的农副产品。全部按照25%的销售利润进行扣除，另外这些农产品的运输全部由沃尔玛自己负责。

    也就是说野牛部落的民众你要把这些农产品收割上来，然后放到部落的中心广场。就会有沃尔玛集团来的运输车把这些农产品运输走，并且购买这些农产品的现金需要提前支付，并且用花旗银行的账户进行拨付。

    沃尔玛集团出了这么大的亏，双方就是合作几十年的老关系，不能不顾及对方的面子。要不然以后还怎么合作下去？所以乐福亲自做主，给沃尔玛集团一些利润，哪方面的利润？那就是以保护价格收购野牛部落黑珍珠一号玉米价格是两美元。

    至于把这些黑珍珠玉米放到沃尔玛集团的销售架上卖多少钱？野牛部落从不干涉。也就是说黑珍珠一号玉米两美元的价格，只是沃尔玛的批发价，对于零售价格多少由沃尔玛自己指定。

    但是乐福给了一个底线，凡是贴的牛头牌销售的鲜食黑珍珠玉米，最高价格不得超过2.5美元。也就是说溢价五十美分算是给沃尔玛集团的优惠，至于剩下的两种产品甜心一号西红柿，翡翠一号生菜沃尔玛集团承接一半的销售份额。

    另外一半野牛部落会找到麦当劳肯德基汉堡王，还有米其林星级的餐厅进行合作。双方签署了超过三年的合同，这也是沃尔玛集团再三坚持的结果。

    野牛部落这么难缠的对手进行谈判，野牛部落简直是茅坑的石头，又臭又硬。就像一个乌龟一样，无从下口，根本就找不到突破口这谈判怎么谈？这简直是上刑。所以为了避免野牛部落出什么幺蛾子？沃尔玛集团坚持坚守三年的销售合同。

    对于这点有点像霸王条规，但是乐福感觉到无所谓，黑珍珠一号玉米，甜心一号西红柿，翡翠一号生菜。都是最初的产品，也都是面向普通老百姓销售的产品，也是薄利多销的一种产品。后面还有2号3号那才是针对贵族，或者是各国的王室销售的最顶尖的产品，利润空间可就大了去了。