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看到对方刚才还一脸义正严词不卖技术,没想到徐宏文刚以退为进不买了对方就来了个三百六十度大转弯,看样子能坐到这个位置的人要是脸皮薄还真干不了这活!
也算是上了一课的徐宏文知道对方就是打的坐地起价的主意,这个时代人们用的几乎所有产品都是模似电子家电,电器数字化还在科学家的实验室里,可想而知一个数模转码芯片的应用率能有多高,而且像这样一个芯片根本不是飞利浦公司的核心技术,作为一家公司开发出一种技术后是用来赚钱的,可不会像宝贝一样抱在手里不放!
正是看懂了对方的心思,徐宏文才能很硬气的出转向日本企业买技术,看到对方转瞬间就能义正严词的打自己的脸,徐宏文自然也就借坡下驴了,笑着:“诸葛先生,这件事让你为难多不好意思!”
“呵呵,不为难,不为难,只要徐先生和李先生能理解我就好!”
保持着职业性笑容的李先诚看到对方的表演,真心感叹对方真不是个简单的人物,只是对方倒霉的是遇到了他的老板,从李先诚加入到宏文投资以来就没见过徐先生在谈判中吃过亏,徐先生总能很准确的抓住对方的七寸、化被动为主动!
如果刚才他们听到对方不卖技术就求着人家卖,那就等于丢掉了买家的全部主动权,对方开多高的价你都得受着,除非你不想买。但是姜勐研发的vcd是基于飞利浦的芯片研发出来的。如果改用别家的转码芯片也是可以的。但这就需要时间去重新修改电路,那差不多等于是重新设计一块vcd主板了!
这样做当然不符合天宏电子的利益,飞利浦的芯片现在是天宏电子的最佳选择,如果实在在不行才会再考虑其它芯片!
看到徐先生放了一炮的李先诚不可能事事都让老板来谈,要不然他这个职业经理人启不是摆设,听到对方的话李先诚笑着奉承道:“诸葛先生,您就是豪爽,我相信这次跟贵公司合作将会是愉快的开始!”
刚才有些被动的诸葛志心『『『『,这两人还真不好对付。还没开始这两人就一人唱黑脸一人唱白脸,久经商场的他心下虽然提起心,却丝毫不露声色举起酒杯:“我也有同样的感受,来,为了预祝我们合作成功,干一杯!”
“干…干”!
喝了几杯之后又东拉西扯的了不少废话,第一次接触性的谈判在众人酒足饭饱的时候就结束了,回到车上后徐宏文对李先诚问道:“老李,你那个诸葛先生有几分诚意!”
靠在弱软的真皮坐椅上,有喝上头的李先诚轻轻按了按自己的太阳穴。对于今天的接触在他看来还算是成功的,对方虽然老奸巨滑。可是遇上了徐先生这个不按常理出牌的对手,再滑头也得乖乖就范,不过在酒桌对方实在是难缠,可以是第一次交锋就在徐先生的手下吃了个暗亏,对方就想在酒桌上找回来!
李先诚自然不能让徐先生着,他这一顿可是喝了不少的酒,要不是酒精考验的老江湖,... -->>
看到对方刚才还一脸义正严词不卖技术,没想到徐宏文刚以退为进不买了对方就来了个三百六十度大转弯,看样子能坐到这个位置的人要是脸皮薄还真干不了这活!
也算是上了一课的徐宏文知道对方就是打的坐地起价的主意,这个时代人们用的几乎所有产品都是模似电子家电,电器数字化还在科学家的实验室里,可想而知一个数模转码芯片的应用率能有多高,而且像这样一个芯片根本不是飞利浦公司的核心技术,作为一家公司开发出一种技术后是用来赚钱的,可不会像宝贝一样抱在手里不放!
正是看懂了对方的心思,徐宏文才能很硬气的出转向日本企业买技术,看到对方转瞬间就能义正严词的打自己的脸,徐宏文自然也就借坡下驴了,笑着:“诸葛先生,这件事让你为难多不好意思!”
“呵呵,不为难,不为难,只要徐先生和李先生能理解我就好!”
保持着职业性笑容的李先诚看到对方的表演,真心感叹对方真不是个简单的人物,只是对方倒霉的是遇到了他的老板,从李先诚加入到宏文投资以来就没见过徐先生在谈判中吃过亏,徐先生总能很准确的抓住对方的七寸、化被动为主动!
如果刚才他们听到对方不卖技术就求着人家卖,那就等于丢掉了买家的全部主动权,对方开多高的价你都得受着,除非你不想买。但是姜勐研发的vcd是基于飞利浦的芯片研发出来的。如果改用别家的转码芯片也是可以的。但这就需要时间去重新修改电路,那差不多等于是重新设计一块vcd主板了!
这样做当然不符合天宏电子的利益,飞利浦的芯片现在是天宏电子的最佳选择,如果实在在不行才会再考虑其它芯片!
看到徐先生放了一炮的李先诚不可能事事都让老板来谈,要不然他这个职业经理人启不是摆设,听到对方的话李先诚笑着奉承道:“诸葛先生,您就是豪爽,我相信这次跟贵公司合作将会是愉快的开始!”
刚才有些被动的诸葛志心『『『『,这两人还真不好对付。还没开始这两人就一人唱黑脸一人唱白脸,久经商场的他心下虽然提起心,却丝毫不露声色举起酒杯:“我也有同样的感受,来,为了预祝我们合作成功,干一杯!”
“干…干”!
喝了几杯之后又东拉西扯的了不少废话,第一次接触性的谈判在众人酒足饭饱的时候就结束了,回到车上后徐宏文对李先诚问道:“老李,你那个诸葛先生有几分诚意!”
靠在弱软的真皮坐椅上,有喝上头的李先诚轻轻按了按自己的太阳穴。对于今天的接触在他看来还算是成功的,对方虽然老奸巨滑。可是遇上了徐先生这个不按常理出牌的对手,再滑头也得乖乖就范,不过在酒桌对方实在是难缠,可以是第一次交锋就在徐先生的手下吃了个暗亏,对方就想在酒桌上找回来!
李先诚自然不能让徐先生着,他这一顿可是喝了不少的酒,要不是酒精考验的老江湖,... -->>
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