猪猪小说网 www.zhuzhu.la,国贸桥西无错无删减全文免费阅读!
早上,办公室里依然一片忙碌。
10点多,李乐永来了。经过我身边时说:“Anne,你把Billy他们叫到小会议室里,咱们开个小会。”
他的声音透着疲惫,我不由地抬起头看他一眼,他的眉头皱着,一副烦闷的样子。
当两位经理坐进小会议室里时,我也拿了个小笔记本坐在不起眼的角落里。George一反常态地托着头,大脑袋也不晃悠了,看见Billy进来,没精打采地晃了一下手。
见他这样,Billy倒是少见地笑了:“怎么?过了一个周末,酒还没醒啊?”
“哎呀,不行了,我可能岁数大了,吐得脑仁疼,这两天都不太精神,好像被谁打了一棍子似地难受。我看你还不错,跟祝总喝得那叫一个来劲。”
“嗯,老祝这人不错。甘肃那几个人不行,下死手灌咱们酒。好在Vivian帮忙能挡了一下。她挺有一套的。”Billy少有的微笑了一下,正好看见Vivian推门而进。Vivian看着这两个冲她微笑的男人,也笑了一下,找了张椅子坐下来。
George脸色惨白地说:“他们说民航系统秋天的时候要去甘肃的机场搞一个星期的安保审计。让咱们跟着一块去观摩,就当是领导一块儿接待了。你还去吗?我是不想去了。去了非得死在那儿不可。”
Billy皱着眉说:“到时候再说吧。现在想这些还太早了。”
George点点头,脑袋又耷拉下来了。Billy则转向了我:“Anne,去给我们弄点水来。”
当我把可乐、红茶、纯净水端回来时,会议已经开始了。几个人坐得笔直,脸上一片肃穆之色,李乐永正在侃侃而谈。
“总之,总部不希望我们这次把价格压得太低。他们认为上次北方机场的项目虽然赢了,但是有点赔本赚吆喝的意思。所以这次希望扳回来一点。”
李乐永的话音还没落,Billy就嚷嚷开了:“他们搞什么啊?这是政法系统出资给法院采购机器,省里的政府哪能像机场一样有钱啊?给机场的价格都可以那么低,给高院的反倒要涨价。这什么道理啊?”
李乐永摆摆手做了个稍安勿躁的姿势:“道理还是要讲的,只不过各人讲各人的道理。你有你的想法,总部也有总部的考虑。”
Billy拿过红茶喝了一大口,说:“那不行。这个价格要是降不下来,这个标就等于拱手送人了。咱们要不让万先生给亚太区和总部写信?或者让万先生请John出马来谈价格?”
李乐永看着他:“你觉得可行吗?”Billy沉默了。李乐永收回目光:“我倒有一些想法能够降低报价。”Billy看着他眼睛亮了。
“首先,虽然人体安检门和手提行李安检机现在国内厂商做得比较多,但是他们的技术并不成熟。H省的招标书我仔细研究过了,对于技术方面还是有一定要求的。所以可以把那些价格特别便宜的小厂家排除出去,但是中大肯定是可以入选的。”
Billy点点头。
“所以,这次我们主要的竞争对手仍然是海威和中大。但是海威跟我们面临同样的问题,就是价格降不下来。总部给我们一个比较低的价格是一方面,另一方面我们还可以在运费做做文章,再有就是把代理商的利润空间压缩一下。”
Billy跟着他的思路思考着:“运费好说,走海运过来至少可以减掉一半,就是时间要提前。船运公司那边我可以去把价钱再降低一点。咱们也是老客户了,这次要点优惠也没什么。但是黎总的利润,如果他没有赚头,他能同意吗?”
“所以咱们只能给老黎一个二选一的选择,要么他们退出,我们来直接投标;要么他们就是零利润,以底价投标,今后从维保上把钱赚回来。”Billy点点头:“估计黎总要跳脚了。”
“他跳脚也没办法。要是不按我的这个方法,这个标就赢不了,那样到时候谁都没有饭吃。咱们可以签一个补充协议,补偿一下老黎。比如将来这个项目的维保配件咱们可以低价给老黎。然后他再高价卖出去,这样中间的差价算是他零利润投标的补偿。”
Billy若有所思地说:“要不要在税费上也做点手脚?进口关税是按照报关价格来收的。如果咱们在进口时把价格报低一点,这样就可以少交一些税……”
李乐永脸色一变,紧紧盯着他:“Billy,你也是老销售了,这里面的厉害你应该知道啊。这可是违法的事情。”Billy有点讪讪地:“我就是假想一下。”
“假想也不行。想多了就变成真的了。我宁可输掉单子也不能看着你们进监狱。”
Billy还是有点不甘心:“可是就算黎总那边的利润压缩为零,但我估计价格还是不够低,还是拼不过中大呀。而且运费便宜也不行,人家中大的厂子就在深圳。从深圳运到H省去,就算全走空运也比咱们从美国运过来便宜。”
李乐永沉吟了一下:“所以说总部那边还是要争取。别的招数也没有,就是个磨吧,能磨掉一点是一点。如果最后实在争取不下来,你也要有个心理准备。”
Billy不再说话,沉默了。
George托着脑袋沉闷地说:“他们说的甘肃民航秋天搞安保审计,您去不去呀?”
李乐永皱皱眉说:“现在还顾不上考虑那些。到时候再说吧。如果有时间的话还是应该去的。”
Billy接嘴说:“倒看不出Vivian挺有巾帼风范的,到时候得把她也叫去。”
李乐永未置可否,只是说:“今天的会就先这样吧,手里的事情该忙起来就忙起来吧。咱们时间也不太多了。”
从开会到散会都没我什么事儿。听着他们议论那晚酒桌的事,我越发感觉自己被排挤在外,而Vivian则成了众人的焦点。谁说话也得提一句她。
众人站起来正要迈步出去,Billy却停住脚步:“李总,我想请个假。”
李乐永问:“请假?干什么?请多久啊?”
“5天。”
众人的脚步停了。
“5天?”李乐永忍了忍才开口说:“4个星期以后H省就要开标了。这么关键的时期你居然还要请5天的假?”
Billy重新坐下,脸色郁郁:“李总,你难道不知道我?我比任何人都想要这个标能赢。但我也实在是没办法了。”“到底什么事啊?”
“我想带老婆孩子去趟香港。朋友推荐了一个诊所,我想去确诊我儿子到底是不是自闭症。”
李乐永不好再说什么了,沉默一会儿说:“不能等投了标再去吗?”
Billy冰山一样坐着:“能等的话,我今天就绝不会提出来了。家里已经吵得天翻地覆了,我老婆坚持要带他去上康复中心的课,说是早发现早干预。好不容易约上了这家香港诊所的时间,我不想错过了。标书的技术部分我跟技术部的人已经准备了一些,我会尽量提早回来,价格方面就拜托你了。我也是考虑了很久,觉得应该不会耽误什么才提出请假的。”
李乐永同情地看看他,思考了一会儿,说:“好吧。尽量早点回来,我们这边还有很多事情。”
Billy苦笑了一下:“您不知道我吗?其实我每天最高兴的事就是上班了。家里让人透不过气来,只有上班能让我喘口气。要不是能出来上班,我可能会憋疯的。”
周围安静了。这是他少有的以弱者的姿态谈起自己事情的时刻。我们很难想象Billy每天过着什么样的生活。
George探口气,拍拍他的肩膀:“不容易啊。”
李乐永望着他说:“其他还有什么困难需要我们帮忙的吗?”
Billy恢复了冷漠的脸:“没有什么困难,您能帮我拿下一个比较低的价格就算是帮我了。”
Billy走了以后,我并没有觉得轻松一点。办公室的气氛仍然是低气压。李乐永出来进去的,都是抿着嘴唇,微皱着眉头。很显然,价格并不容易磨下来。
有一次听见George大骂美国总部法务部的那些人干吃闲饭不干活儿。对不该讲究的地方搞得特别细致,对于该细致的地方又特别粗糙。
“唉,其实咱们以为洛克中国是洛克的一部分,可是在人家看来,咱们不过是分支部分中的一个小公司。”George摇晃着大脑袋,胖胖的脸上透露出丧气的表情,以至于肥胖的两颊都... -->>
早上,办公室里依然一片忙碌。
10点多,李乐永来了。经过我身边时说:“Anne,你把Billy他们叫到小会议室里,咱们开个小会。”
他的声音透着疲惫,我不由地抬起头看他一眼,他的眉头皱着,一副烦闷的样子。
当两位经理坐进小会议室里时,我也拿了个小笔记本坐在不起眼的角落里。George一反常态地托着头,大脑袋也不晃悠了,看见Billy进来,没精打采地晃了一下手。
见他这样,Billy倒是少见地笑了:“怎么?过了一个周末,酒还没醒啊?”
“哎呀,不行了,我可能岁数大了,吐得脑仁疼,这两天都不太精神,好像被谁打了一棍子似地难受。我看你还不错,跟祝总喝得那叫一个来劲。”
“嗯,老祝这人不错。甘肃那几个人不行,下死手灌咱们酒。好在Vivian帮忙能挡了一下。她挺有一套的。”Billy少有的微笑了一下,正好看见Vivian推门而进。Vivian看着这两个冲她微笑的男人,也笑了一下,找了张椅子坐下来。
George脸色惨白地说:“他们说民航系统秋天的时候要去甘肃的机场搞一个星期的安保审计。让咱们跟着一块去观摩,就当是领导一块儿接待了。你还去吗?我是不想去了。去了非得死在那儿不可。”
Billy皱着眉说:“到时候再说吧。现在想这些还太早了。”
George点点头,脑袋又耷拉下来了。Billy则转向了我:“Anne,去给我们弄点水来。”
当我把可乐、红茶、纯净水端回来时,会议已经开始了。几个人坐得笔直,脸上一片肃穆之色,李乐永正在侃侃而谈。
“总之,总部不希望我们这次把价格压得太低。他们认为上次北方机场的项目虽然赢了,但是有点赔本赚吆喝的意思。所以这次希望扳回来一点。”
李乐永的话音还没落,Billy就嚷嚷开了:“他们搞什么啊?这是政法系统出资给法院采购机器,省里的政府哪能像机场一样有钱啊?给机场的价格都可以那么低,给高院的反倒要涨价。这什么道理啊?”
李乐永摆摆手做了个稍安勿躁的姿势:“道理还是要讲的,只不过各人讲各人的道理。你有你的想法,总部也有总部的考虑。”
Billy拿过红茶喝了一大口,说:“那不行。这个价格要是降不下来,这个标就等于拱手送人了。咱们要不让万先生给亚太区和总部写信?或者让万先生请John出马来谈价格?”
李乐永看着他:“你觉得可行吗?”Billy沉默了。李乐永收回目光:“我倒有一些想法能够降低报价。”Billy看着他眼睛亮了。
“首先,虽然人体安检门和手提行李安检机现在国内厂商做得比较多,但是他们的技术并不成熟。H省的招标书我仔细研究过了,对于技术方面还是有一定要求的。所以可以把那些价格特别便宜的小厂家排除出去,但是中大肯定是可以入选的。”
Billy点点头。
“所以,这次我们主要的竞争对手仍然是海威和中大。但是海威跟我们面临同样的问题,就是价格降不下来。总部给我们一个比较低的价格是一方面,另一方面我们还可以在运费做做文章,再有就是把代理商的利润空间压缩一下。”
Billy跟着他的思路思考着:“运费好说,走海运过来至少可以减掉一半,就是时间要提前。船运公司那边我可以去把价钱再降低一点。咱们也是老客户了,这次要点优惠也没什么。但是黎总的利润,如果他没有赚头,他能同意吗?”
“所以咱们只能给老黎一个二选一的选择,要么他们退出,我们来直接投标;要么他们就是零利润,以底价投标,今后从维保上把钱赚回来。”Billy点点头:“估计黎总要跳脚了。”
“他跳脚也没办法。要是不按我的这个方法,这个标就赢不了,那样到时候谁都没有饭吃。咱们可以签一个补充协议,补偿一下老黎。比如将来这个项目的维保配件咱们可以低价给老黎。然后他再高价卖出去,这样中间的差价算是他零利润投标的补偿。”
Billy若有所思地说:“要不要在税费上也做点手脚?进口关税是按照报关价格来收的。如果咱们在进口时把价格报低一点,这样就可以少交一些税……”
李乐永脸色一变,紧紧盯着他:“Billy,你也是老销售了,这里面的厉害你应该知道啊。这可是违法的事情。”Billy有点讪讪地:“我就是假想一下。”
“假想也不行。想多了就变成真的了。我宁可输掉单子也不能看着你们进监狱。”
Billy还是有点不甘心:“可是就算黎总那边的利润压缩为零,但我估计价格还是不够低,还是拼不过中大呀。而且运费便宜也不行,人家中大的厂子就在深圳。从深圳运到H省去,就算全走空运也比咱们从美国运过来便宜。”
李乐永沉吟了一下:“所以说总部那边还是要争取。别的招数也没有,就是个磨吧,能磨掉一点是一点。如果最后实在争取不下来,你也要有个心理准备。”
Billy不再说话,沉默了。
George托着脑袋沉闷地说:“他们说的甘肃民航秋天搞安保审计,您去不去呀?”
李乐永皱皱眉说:“现在还顾不上考虑那些。到时候再说吧。如果有时间的话还是应该去的。”
Billy接嘴说:“倒看不出Vivian挺有巾帼风范的,到时候得把她也叫去。”
李乐永未置可否,只是说:“今天的会就先这样吧,手里的事情该忙起来就忙起来吧。咱们时间也不太多了。”
从开会到散会都没我什么事儿。听着他们议论那晚酒桌的事,我越发感觉自己被排挤在外,而Vivian则成了众人的焦点。谁说话也得提一句她。
众人站起来正要迈步出去,Billy却停住脚步:“李总,我想请个假。”
李乐永问:“请假?干什么?请多久啊?”
“5天。”
众人的脚步停了。
“5天?”李乐永忍了忍才开口说:“4个星期以后H省就要开标了。这么关键的时期你居然还要请5天的假?”
Billy重新坐下,脸色郁郁:“李总,你难道不知道我?我比任何人都想要这个标能赢。但我也实在是没办法了。”“到底什么事啊?”
“我想带老婆孩子去趟香港。朋友推荐了一个诊所,我想去确诊我儿子到底是不是自闭症。”
李乐永不好再说什么了,沉默一会儿说:“不能等投了标再去吗?”
Billy冰山一样坐着:“能等的话,我今天就绝不会提出来了。家里已经吵得天翻地覆了,我老婆坚持要带他去上康复中心的课,说是早发现早干预。好不容易约上了这家香港诊所的时间,我不想错过了。标书的技术部分我跟技术部的人已经准备了一些,我会尽量提早回来,价格方面就拜托你了。我也是考虑了很久,觉得应该不会耽误什么才提出请假的。”
李乐永同情地看看他,思考了一会儿,说:“好吧。尽量早点回来,我们这边还有很多事情。”
Billy苦笑了一下:“您不知道我吗?其实我每天最高兴的事就是上班了。家里让人透不过气来,只有上班能让我喘口气。要不是能出来上班,我可能会憋疯的。”
周围安静了。这是他少有的以弱者的姿态谈起自己事情的时刻。我们很难想象Billy每天过着什么样的生活。
George探口气,拍拍他的肩膀:“不容易啊。”
李乐永望着他说:“其他还有什么困难需要我们帮忙的吗?”
Billy恢复了冷漠的脸:“没有什么困难,您能帮我拿下一个比较低的价格就算是帮我了。”
Billy走了以后,我并没有觉得轻松一点。办公室的气氛仍然是低气压。李乐永出来进去的,都是抿着嘴唇,微皱着眉头。很显然,价格并不容易磨下来。
有一次听见George大骂美国总部法务部的那些人干吃闲饭不干活儿。对不该讲究的地方搞得特别细致,对于该细致的地方又特别粗糙。
“唉,其实咱们以为洛克中国是洛克的一部分,可是在人家看来,咱们不过是分支部分中的一个小公司。”George摇晃着大脑袋,胖胖的脸上透露出丧气的表情,以至于肥胖的两颊都... -->>
本章未完,点击下一页继续阅读