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维恩内心鄙视着沈黄河，暗自对自己道：诚意？诚意可以换成绿油油的富兰克林？
“沈先生，ibm这次向贵方出售这套计算机生产设备，就足以证明我方的诚意。”维恩白了沈黄河一眼，毫不客气的道：“但是直到目前，贵方只是用嘴在表达自己的诚意！”
维恩在与张屹签订购买电脑合同后，对这次与华夏购买设备，他底气十足，因为他知道华夏对ibm这套生产设备，购买欲望非常强烈；所以维恩才敢狮子大张口的，把只买6000万美元的设备，直接报价1.8亿美元。
沈黄河被维恩直白的话，怼的一时不知该如何回答。也多亏他这么多年，厚黑学的功底，面不改色的对维恩道：“我方的诚意，维恩先生你会看到的。”说着，扭着头，对张屹道：“这点张屹同志可以证明。”
张屹这时无语的，看了看沈黄河，对自己道：不是你们要求要明面上与ibm谈吗？你让我证明什么？证明我会为华夏，在此次购买设备中做资金担保？
张屹打着哈哈的道：“维恩，华夏民族是讲诚信的民族。”
张屹自从在昨天反思以后，就下定决心这次华夏在与ibm购买设备的事情，只做引荐作用，不参与具体谈判，让沈黄河和华夏国内那些官员，在此次谈判见识下，欧美企业的办事风格。
维恩丝毫没有给张屹任何面子：“诚信是需要长久建立的，所以我只相信美利坚合众国的契约精神。”
张屹做向沈黄河做了个无奈的动作，示意着：你也看到了，在美国一切都是要体现在合同上……。
这时许解放用英语对维恩道：“维恩先生，我方认为ibm这套设备8000万美元的价格比较合理。”
“8000万美元，我方可以出售这套计算机生产设备。”ibm的销售总监卡斯特道：“但是ibm不负责运输。”
……………
……………
沈黄河见自己这方，与ibm几次交锋中都处于下风后，他知道在谈下去，自己这方会一直处于被动状态。
沈黄河想着，这时只能让张屹出面，化解下自己这方，被动的局面。
“咳……咳”
沈黄河干咳两下后，在引起张屹的注意后，向张屹投去求助的目光。
张屹向沈黄河摇了摇头，表示这，现在的被动局面他也无法化解；同时张屹在心里对沈黄河他们的谈判技巧，真是无语到极点。
张屹想着：你们这哪里是在谈判？完全就是待宰的羔羊！我为你们做好的谈判铺垫，今天全被你们自己毁。
张屹在今天一早就对沈黄河，把他与ibm签订的付款方式，就向沈黄河讲明了，ibm想要赚到这笔钱，就必须把这套设备买给华夏；
但是让张屹万万没有想到的是，沈黄河一上来还没谈几句，就对维恩讲“诚信”，这简直把自己手中的刀子递给维恩，让维恩狠狠下刀。
沈黄河见张屹也没有办法后，对维恩道：“既然咱们在价格分歧很大，那咱们双方今天就先谈到这里……。”
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维恩内心鄙视着沈黄河，暗自对自己道：诚意？诚意可以换成绿油油的富兰克林？
“沈先生，ibm这次向贵方出售这套计算机生产设备，就足以证明我方的诚意。”维恩白了沈黄河一眼，毫不客气的道：“但是直到目前，贵方只是用嘴在表达自己的诚意！”
维恩在与张屹签订购买电脑合同后，对这次与华夏购买设备，他底气十足，因为他知道华夏对ibm这套生产设备，购买欲望非常强烈；所以维恩才敢狮子大张口的，把只买6000万美元的设备，直接报价1.8亿美元。
沈黄河被维恩直白的话，怼的一时不知该如何回答。也多亏他这么多年，厚黑学的功底，面不改色的对维恩道：“我方的诚意，维恩先生你会看到的。”说着，扭着头，对张屹道：“这点张屹同志可以证明。”
张屹这时无语的，看了看沈黄河，对自己道：不是你们要求要明面上与ibm谈吗？你让我证明什么？证明我会为华夏，在此次购买设备中做资金担保？
张屹打着哈哈的道：“维恩，华夏民族是讲诚信的民族。”
张屹自从在昨天反思以后，就下定决心这次华夏在与ibm购买设备的事情，只做引荐作用，不参与具体谈判，让沈黄河和华夏国内那些官员，在此次谈判见识下，欧美企业的办事风格。
维恩丝毫没有给张屹任何面子：“诚信是需要长久建立的，所以我只相信美利坚合众国的契约精神。”
张屹做向沈黄河做了个无奈的动作，示意着：你也看到了，在美国一切都是要体现在合同上……。
这时许解放用英语对维恩道：“维恩先生，我方认为ibm这套设备8000万美元的价格比较合理。”
“8000万美元，我方可以出售这套计算机生产设备。”ibm的销售总监卡斯特道：“但是ibm不负责运输。”
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沈黄河见自己这方，与ibm几次交锋中都处于下风后，他知道在谈下去，自己这方会一直处于被动状态。
沈黄河想着，这时只能让张屹出面，化解下自己这方，被动的局面。
“咳……咳”
沈黄河干咳两下后，在引起张屹的注意后，向张屹投去求助的目光。
张屹向沈黄河摇了摇头，表示这，现在的被动局面他也无法化解；同时张屹在心里对沈黄河他们的谈判技巧，真是无语到极点。
张屹想着：你们这哪里是在谈判？完全就是待宰的羔羊！我为你们做好的谈判铺垫，今天全被你们自己毁。
张屹在今天一早就对沈黄河，把他与ibm签订的付款方式，就向沈黄河讲明了，ibm想要赚到这笔钱，就必须把这套设备买给华夏；
但是让张屹万万没有想到的是，沈黄河一上来还没谈几句，就对维恩讲“诚信”，这简直把自己手中的刀子递给维恩，让维恩狠狠下刀。
沈黄河见张屹也没有办法后，对维恩道：“既然咱们在价格分歧很大，那咱们双方今天就先谈到这里……。”
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