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“我没什么高见,我就是来学习的。”我淡淡的道。
楚莲瞪了我一眼,道:“你是怎么看的,说说自己的想法。”
我沉吟了一下,道:“三家同时出现一样的情况,说他们是联合好,准备同步逼迫咱们让价,这个推断应该没错。”
杨世昌冷笑道:“我不是已经说过了吗?”
我冷笑了一声,道:“正是因为他们是三家联手,所以我觉得,绝对不能让步。”
“你说什么?”杨世昌立马反驳道:“你知道三家每个月的销量有多少?如果我们不让步,他们真的转头代理别的产品,我们怎么办?”
我懒得搭理他,说出了自己的见解:“首先,如果这一次让步了,他们尝到了甜头,以后故技重施怎么办?难道他们逼迫一次,我们就让步一次吗?”
楚莲点了点头,道:“确实不能给他们养成这个坏毛病。接着说,还有吗?”
杨世昌冷笑道:“你说的轻巧,又不是你的业务,你巴不得三家经销商同时毁约,好看我们的笑话吧?”
我看向了楚莲。
楚莲眼中,明显有一抹不耐烦,但是她忍着怒气,对杨世昌道:“先让秦睿说完。”
我这才接着道:“据我分析,他们是不可能轻易放弃咱们,转而代理其他的产品的。”
“为什么?据我所知,确实几乎每天都有别的品牌的业务员,去找他们啊。”杨姐忍不住疑惑的道。
我笑了笑,道:“你想啊,一个新产品想要打开市场,前期需要下多大的功夫?更何况咱们的产品他们卖了这么久,已经有了市场熟知度。现在他们的钱并不少挣,难道仅仅为了想多要一点利润空间,就冒险去代理一个新产品吗?”
楚莲点头道:“这倒是真的。新产品前期没有市场知名度,需要做活动,甚至打折优惠,这些都是咱们最初经历过的。”
“开拓新市场,就要把固有的老市场打破,你当初很厉害啊。”我笑着对楚莲说了一句。
楚莲低笑了一声,又正色道:“光知道这些没用。现在他们迟迟不进货,我们怎么办,难道也这么硬抗着吗?”
杨世昌冷笑道:“就是。纸上谈兵的功夫谁都会,但是怎么解决,才是最根本的问题。”
“说说你的想法。”楚莲和杨姐还有侯勇,一起期待的看向了我。
我沉吟了一下,道:“空口无凭,不如下午咱们还是实地考察一下,面对面了解一下经销商的想法吧。不论如何,我知道,越是这个时候,越不能主动降价。我还知道,事情一定有解决的办法。”
“恩。”楚莲赞同的道:“我也觉得,应该先去实地接触一下。走吧。我带你去。”
杨姐笑道:“那我们呢?”
楚莲笑道:“咱们分头行动,你们去市场上的烟酒店转转,了解一下,咱们的产品卖的怎么样,终端手里,还有存货没有。”
我忍不住点赞,道:“如果经销商手里没货,终端的烟酒店手里还有货,那经销商自然不急。但是如果连烟酒店手里也没货了,并且有进货的意愿,那经销商不急也不行了。”
楚莲抿嘴一笑,道:“后知后觉。”
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“我没什么高见,我就是来学习的。”我淡淡的道。
楚莲瞪了我一眼,道:“你是怎么看的,说说自己的想法。”
我沉吟了一下,道:“三家同时出现一样的情况,说他们是联合好,准备同步逼迫咱们让价,这个推断应该没错。”
杨世昌冷笑道:“我不是已经说过了吗?”
我冷笑了一声,道:“正是因为他们是三家联手,所以我觉得,绝对不能让步。”
“你说什么?”杨世昌立马反驳道:“你知道三家每个月的销量有多少?如果我们不让步,他们真的转头代理别的产品,我们怎么办?”
我懒得搭理他,说出了自己的见解:“首先,如果这一次让步了,他们尝到了甜头,以后故技重施怎么办?难道他们逼迫一次,我们就让步一次吗?”
楚莲点了点头,道:“确实不能给他们养成这个坏毛病。接着说,还有吗?”
杨世昌冷笑道:“你说的轻巧,又不是你的业务,你巴不得三家经销商同时毁约,好看我们的笑话吧?”
我看向了楚莲。
楚莲眼中,明显有一抹不耐烦,但是她忍着怒气,对杨世昌道:“先让秦睿说完。”
我这才接着道:“据我分析,他们是不可能轻易放弃咱们,转而代理其他的产品的。”
“为什么?据我所知,确实几乎每天都有别的品牌的业务员,去找他们啊。”杨姐忍不住疑惑的道。
我笑了笑,道:“你想啊,一个新产品想要打开市场,前期需要下多大的功夫?更何况咱们的产品他们卖了这么久,已经有了市场熟知度。现在他们的钱并不少挣,难道仅仅为了想多要一点利润空间,就冒险去代理一个新产品吗?”
楚莲点头道:“这倒是真的。新产品前期没有市场知名度,需要做活动,甚至打折优惠,这些都是咱们最初经历过的。”
“开拓新市场,就要把固有的老市场打破,你当初很厉害啊。”我笑着对楚莲说了一句。
楚莲低笑了一声,又正色道:“光知道这些没用。现在他们迟迟不进货,我们怎么办,难道也这么硬抗着吗?”
杨世昌冷笑道:“就是。纸上谈兵的功夫谁都会,但是怎么解决,才是最根本的问题。”
“说说你的想法。”楚莲和杨姐还有侯勇,一起期待的看向了我。
我沉吟了一下,道:“空口无凭,不如下午咱们还是实地考察一下,面对面了解一下经销商的想法吧。不论如何,我知道,越是这个时候,越不能主动降价。我还知道,事情一定有解决的办法。”
“恩。”楚莲赞同的道:“我也觉得,应该先去实地接触一下。走吧。我带你去。”
杨姐笑道:“那我们呢?”
楚莲笑道:“咱们分头行动,你们去市场上的烟酒店转转,了解一下,咱们的产品卖的怎么样,终端手里,还有存货没有。”
我忍不住点赞,道:“如果经销商手里没货,终端的烟酒店手里还有货,那经销商自然不急。但是如果连烟酒店手里也没货了,并且有进货的意愿,那经销商不急也不行了。”
楚莲抿嘴一笑,道:“后知后觉。”