734 妄人集结 (2/2)
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分包我太熟了!原来天下的工程都是这样么。我们拿到总包,往下一包就是了!
“尚晋,你可能并不了解。”王树杰认真解释道,“自动化改造,都是大工程,必须通过招标来实现,招标流程都很正规,必须达到一定的要求才能投标,其中通常会有的要求,就是有过至少一个成功投产运行的案例。”
“那第一个中标的单位是怎么成功的?”
“多是有外国人的技术支持。合作搞的,珅自就是这样。”王树杰点头道,“然后做个一两次,自己有了经验和自信,再独立做。”
“在座的诸位,不都有经验?”尚晋摆手道。
“不不,有过全程经验的,包括我在内,应该只有三个人。”王树杰认真说道,“即便不说这个。投自动化的标,需要企业有雄厚的实力,这个实力不是自封的,要经过很多评定。要有资质证书,这也是需要积累的。而做PLC,要简单很多,我们正好也借助这个产品研发、制造过程,磨合队伍。”
“确实也有道理……”萧咏又没了主意。
“大家的经验,没你说的那么不堪。”尚晋很快反驳道。“另外,PLC市场已经饱和了,一做这个,很可能会被珅自百般为难,我听说他们拥有很多这方面的产权。”
“PLC的知识产权是我搞出来的,几乎没有意义。”王树杰摇头道,“比如说,一台IBM的电脑,他申请了组装与布线的知识产权,可这有意义么?大家不都去学去改进么?PLC的核心是逻辑计算处理,天下的PLC都是这一套东西,就是实现功能不同罢了。”
“自动化也不过是更复杂的PLC,很多个PLC组成的大型PLC。”
“完全是两个概念,有太多热控和电气方面的问题了,关键,你要面对的是一座电厂的改造。”王树杰说着,扫视众人,“有谁去过电厂,有把握说出电厂的所有车间,发电涉及的所有流程,请举手。”
无一人应答。
“所以,这是不现实的,要一步步来。”王树杰抬了抬眼镜。
“我不认同,你的意思就好比说——做机枪的单位,人人都要打过仗一样荒唐。”
“你这个例子不恰当,应该说是——做机枪的单位,人人都要握过枪,发射过子弹。”
“咱们不争这个,各自表态过了,方向,还是让萧总来定夺。”尚晋本欲拍个马屁,把话头交给了萧咏,
他却不知道,萧咏满脑子都是屎,完全不知道该怎么决断。
沉吟片刻后,萧咏故作高深状:“我认为,现阶段咱们底子薄,应该多考虑一些外包。”
“对对,非常正确。”真的假的有的没的,尚晋都点头叫好。
“往这个方面,大家讨论讨论,之前树杰也说了,珅自最开始也是跟外国人合作来搞,相当于包出去,咱们也同理,最开始的时候多包一些,慢慢的,越包越少,逐渐壮大实力,最后独立完成。”萧咏全程没打磕巴,觉得自己的逻辑实在太清晰了,愣说通了一条路。
“对对,一步步来。”尚晋依然叫好。
“完全不是这样的,反了。”王树森立刻说道,“是外国人,拿了工程,根据协议,让珅自协助去做,用一些珅自的东西,我们借机去积累经验,我们是学习的一方,我们是外包的一方。”
萧咏心下略微不满,就你丫懂?
“我觉得反向也不是行不通,重要的是先拿下工程,然后不管怎样,总会有办法做,包出去一些,总会做成,对吧,诸位?”
“对对。”尚晋成为复读机。
这次会议就这么简短潦草结束。
确定下来有三件事。
找工程。
找外包。
买电脑扩充机房。
这么一个结果,就连杜晨都觉得荒唐。
这个老板什么水平?把堂堂电厂自动化工程当成挖个地基,盖个土楼了么?
那些东西,没什么技术含量,你上游承包商,路子野,剥层皮,没人有办法。
究其原因,无非就是“门槛”低。
说难听点,一个参与过几个工程的人,拉一堆老乡,恨不得就能成立个小公司,做个小工程了。
门槛低,入门的人就多,鱼龙混杂,你不做,有人做,你不愿意被包那么多层,有人愿意,他们有一百种方法缩减成本。
可自动化,这可是高技术含量的东西,市面上有实力做的就这么几家,谁愿意吃饱了撑的莫名其妙被你剥层皮?大不了老子不做了么!
而且现在这个行业还很团结,因为几位大佬都在学会里,有事商量着来,怎么可能被你这么搞?不说别人,就连杜晨都看得出来,这么深度的自动化工程,就算你拿到了,要往外包,不管是珅自还是恒电,理都不会理。
有心情理的企业,则根本没有能耐做成。
太荒唐了这个人,自己险些被尚晋……忽悠到这么荒唐的地方!
不对,是已经被忽悠进来了。
抓紧时间,不管荒不荒唐,要反馈回去。
几乎就在当天,所有行业内有名有姓的老板、负责人,都收到了张逸夫与卢伟的私人信息,请不要与南森进行任何程度上的合作,下面还有铺张开来的长篇大论,论述自动化与继保行业,一直是实事求是,看能力,看技术的,这次向南森妥协,这个市场就会一步步像可怕的土建工程行业一样,有路子的人直接拿大单,再三五层转包给你,1000万的工程款,到干活的手里恐怕连100万都不剩了。
于情于理,大家都信服这个说法,更何况行业大佬早就歃血为盟。
但正如张逸夫所说,并非所有人都那么同仇敌忾。
人穷志短,光脚的不怕穿鞋的,有那种投机倒把,放手一搏的人。
于是,更多的妄人开始站在一起,天知道他们会擦出什么样的火花。(未完待续。)
分包我太熟了!原来天下的工程都是这样么。我们拿到总包,往下一包就是了!
“尚晋,你可能并不了解。”王树杰认真解释道,“自动化改造,都是大工程,必须通过招标来实现,招标流程都很正规,必须达到一定的要求才能投标,其中通常会有的要求,就是有过至少一个成功投产运行的案例。”
“那第一个中标的单位是怎么成功的?”
“多是有外国人的技术支持。合作搞的,珅自就是这样。”王树杰点头道,“然后做个一两次,自己有了经验和自信,再独立做。”
“在座的诸位,不都有经验?”尚晋摆手道。
“不不,有过全程经验的,包括我在内,应该只有三个人。”王树杰认真说道,“即便不说这个。投自动化的标,需要企业有雄厚的实力,这个实力不是自封的,要经过很多评定。要有资质证书,这也是需要积累的。而做PLC,要简单很多,我们正好也借助这个产品研发、制造过程,磨合队伍。”
“确实也有道理……”萧咏又没了主意。
“大家的经验,没你说的那么不堪。”尚晋很快反驳道。“另外,PLC市场已经饱和了,一做这个,很可能会被珅自百般为难,我听说他们拥有很多这方面的产权。”
“PLC的知识产权是我搞出来的,几乎没有意义。”王树杰摇头道,“比如说,一台IBM的电脑,他申请了组装与布线的知识产权,可这有意义么?大家不都去学去改进么?PLC的核心是逻辑计算处理,天下的PLC都是这一套东西,就是实现功能不同罢了。”
“自动化也不过是更复杂的PLC,很多个PLC组成的大型PLC。”
“完全是两个概念,有太多热控和电气方面的问题了,关键,你要面对的是一座电厂的改造。”王树杰说着,扫视众人,“有谁去过电厂,有把握说出电厂的所有车间,发电涉及的所有流程,请举手。”
无一人应答。
“所以,这是不现实的,要一步步来。”王树杰抬了抬眼镜。
“我不认同,你的意思就好比说——做机枪的单位,人人都要打过仗一样荒唐。”
“你这个例子不恰当,应该说是——做机枪的单位,人人都要握过枪,发射过子弹。”
“咱们不争这个,各自表态过了,方向,还是让萧总来定夺。”尚晋本欲拍个马屁,把话头交给了萧咏,
他却不知道,萧咏满脑子都是屎,完全不知道该怎么决断。
沉吟片刻后,萧咏故作高深状:“我认为,现阶段咱们底子薄,应该多考虑一些外包。”
“对对,非常正确。”真的假的有的没的,尚晋都点头叫好。
“往这个方面,大家讨论讨论,之前树杰也说了,珅自最开始也是跟外国人合作来搞,相当于包出去,咱们也同理,最开始的时候多包一些,慢慢的,越包越少,逐渐壮大实力,最后独立完成。”萧咏全程没打磕巴,觉得自己的逻辑实在太清晰了,愣说通了一条路。
“对对,一步步来。”尚晋依然叫好。
“完全不是这样的,反了。”王树森立刻说道,“是外国人,拿了工程,根据协议,让珅自协助去做,用一些珅自的东西,我们借机去积累经验,我们是学习的一方,我们是外包的一方。”
萧咏心下略微不满,就你丫懂?
“我觉得反向也不是行不通,重要的是先拿下工程,然后不管怎样,总会有办法做,包出去一些,总会做成,对吧,诸位?”
“对对。”尚晋成为复读机。
这次会议就这么简短潦草结束。
确定下来有三件事。
找工程。
找外包。
买电脑扩充机房。
这么一个结果,就连杜晨都觉得荒唐。
这个老板什么水平?把堂堂电厂自动化工程当成挖个地基,盖个土楼了么?
那些东西,没什么技术含量,你上游承包商,路子野,剥层皮,没人有办法。
究其原因,无非就是“门槛”低。
说难听点,一个参与过几个工程的人,拉一堆老乡,恨不得就能成立个小公司,做个小工程了。
门槛低,入门的人就多,鱼龙混杂,你不做,有人做,你不愿意被包那么多层,有人愿意,他们有一百种方法缩减成本。
可自动化,这可是高技术含量的东西,市面上有实力做的就这么几家,谁愿意吃饱了撑的莫名其妙被你剥层皮?大不了老子不做了么!
而且现在这个行业还很团结,因为几位大佬都在学会里,有事商量着来,怎么可能被你这么搞?不说别人,就连杜晨都看得出来,这么深度的自动化工程,就算你拿到了,要往外包,不管是珅自还是恒电,理都不会理。
有心情理的企业,则根本没有能耐做成。
太荒唐了这个人,自己险些被尚晋……忽悠到这么荒唐的地方!
不对,是已经被忽悠进来了。
抓紧时间,不管荒不荒唐,要反馈回去。
几乎就在当天,所有行业内有名有姓的老板、负责人,都收到了张逸夫与卢伟的私人信息,请不要与南森进行任何程度上的合作,下面还有铺张开来的长篇大论,论述自动化与继保行业,一直是实事求是,看能力,看技术的,这次向南森妥协,这个市场就会一步步像可怕的土建工程行业一样,有路子的人直接拿大单,再三五层转包给你,1000万的工程款,到干活的手里恐怕连100万都不剩了。
于情于理,大家都信服这个说法,更何况行业大佬早就歃血为盟。
但正如张逸夫所说,并非所有人都那么同仇敌忾。
人穷志短,光脚的不怕穿鞋的,有那种投机倒把,放手一搏的人。
于是,更多的妄人开始站在一起,天知道他们会擦出什么样的火花。(未完待续。)